Sales Director Eastern US

Teledyne Technologies Incorporated bietet Technologien für industrielle Wachstumsmärkte, die fortschrittliche Technologie und hohe Zuverlässigkeit erfordern. Diese Märkte umfassen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Fabrikautomatisierung, Umweltüberwachung, Elektronikdesign und -entwicklung, ozeanographische Forschung, Tiefseeöl- und Gasexploration sowie medizinische Bildgebung und pharmazeutische Forschung.

Wir suchen nach Personen, die es lieben, einen Einfluss auszuüben und die Aufregung eines erfolgreichen Teams erleben möchten.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verkauf mehrerer Produktlinien von Teledyne Microwave Solutions an bestehende und neue Kunden innerhalb eines definierten geografischen Gebiets.
• Entwicklung und Pflege eines Verkaufsmanagementplans für das Gebiet zur effektiven Bearbeitung von Möglichkeiten und Verwaltung von Verkaufszyklen.
• Umsetzung von Verkaufsplänen zur Erreichung individueller und Unternehmensziele.
• Aktualisierung von Chancen- und Prognoseinformationen, um dem Management den Zugang zu genauen Daten für Geschäftsentscheidungen zu ermöglichen.
• Teilnahme und Koordination der Kommunikation zwischen dem TMS-Geschäftsteam und dem Kunden zur Definition und Förderung von Verkaufszielen.
• Erwerb von tiefgreifendem Kundenwissen zur Unterstützung der Entwicklung neuer Produkte und Fähigkeiten, was zu Wachstumschancen in den bedienten Märkten beiträgt.
• Arbeiten als Teil eines Verkaufsteams zur Teilnahme an komplexen Verkaufsgelegenheiten mit Einflussnehmern an mehreren Standorten.

Qualifikationen:

• Erfahrener Vertriebsprofi mit einer Geschichte im Verkauf von elektronischen Komponenten, Modulen, Baugruppen und Systemen an die Verteidigungs- und Luftfahrtkundenbasis.
• Nachgewiesene Leistung bei der Anwendung konsultativer Verkaufsprozesse zur Maximierung der Sichtbarkeit auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
• Fähigkeit, Beziehungen und Glaubwürdigkeit mit der Kundenbasis von Teledyne aufzubauen.
• Erfahrung in der Koordination von Multi-Produkt-Angeboten in großen Konten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, durch lange und komplexe Verkaufszyklusprozesse zu koordinieren, einschließlich Entdeckung, Spezifikation, Produktdefinition und Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung mit strategischem Verkaufen und Wertpreis-Modellen.
• Nachweislicher Erfolg im Verkaufswachstum durch erhöhte Kundenpenetration, Produktemix-Erweiterung und Akquisition neuer Kunden.
• Erfahrung mit Zeitmanagement- und Chancenmanagement-Tools zur Abdeckung eines großen geografischen Gebiets.

Bildung und/oder Erfahrung:

• B.S. in Ingenieurwesen oder Wissenschaft oder gleichwertige/ verwandte technische Erfahrung in elektronischen Produkten.
• 5+ Jahre Erfahrung im Account Management mit nachgewiesener Fähigkeit, technische Fähigkeiten und Terminologie zu lernen und zu verstehen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb und im Account Management zahlreicher bestehender und gezielter neuer Konten.
• Fähigkeiten im Management großer Konten und strategisches Verkaufen.
• Erfahrung in der Validierung und Einführung neuer Produkte wünschenswert.
• Ausgezeichnete organisatorische und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Hohe Computerkenntnisse (CRM, Excel, Word, PowerPoint usw.).
• Flexibilität und Bereitschaft zu reisen (ca. 50-70% der Zeit).
• Unbeschränkter Führerschein erforderlich.
• Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten.

US-Personen-Aussage: Muss US-Bürger sein und in der Lage sein, eine D.O.D.-Sicherheitsfreigabe zu erhalten/aufrechtzuerhalten.

Vergütungsstruktur: Die Vergütung für diese Position besteht aus einem festen Gehalt und einer provisionsbasierten Komponente. Das Gehalt soll ein stabiles Einkommen bieten, während die Provision leistungsabhängig ist und variieren kann. Das Gesamtvergütungspaket ist wettbewerbsfähig und spiegelt den Wert wider, den wir den Beiträgen unserer Teammitglieder beimessen.

Teledyne und alle unsere Mitarbeiter verpflichten sich, Geschäfte nach den höchsten ethischen Standards zu führen. Wir verlangen von allen Mitarbeitern, dass sie alle geltenden Gesetze, Vorschriften, Regeln und behördlichen Anordnungen einhalten. Unser Ruf für Ehrlichkeit, Integrität und hohe Ethik ist uns ebenso wichtig wie unser Ruf für innovative Lösungen.

Teledyne ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus, Alter oder einer anderen Eigenschaft oder nicht leistungsbezogenen Faktoren, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze unrechtmäßig gemacht werden, berücksichtigt.