Senior Healthcare Sales Executive

Own and close net-new enterprise logos across non-acute healthcare segments from meeting to signature.

Location: Remote

Compensation: $175,000 - 225,000 USD / year

About Trase

Trase ist AI, unkompliziert. Co-gegründet im Jahr 2023 von Joe Laws und Grant Verstandig, ist Trase eine End-to-End-Plattform zur Bereitstellung, Verwaltung und Optimierung von AI im Unternehmen – die 'letzte Meile' der AI-Adoption zu überbrücken, um Effizienz und signifikante Kosteneinsparungen zu erzielen. Wir sind in Produktion bei Duke Health, wo unsere Agenten jährlich über 5.490 Stunden klinische Arbeit in einer einzigen Abteilung einsparen. Wir haben 10,5 Millionen US-Dollar von Red Cell Partners gesammelt und führen das Hugging Face GAIA Leaderboard für generalisierte AI-Assistenten an, vor Google, Meta, Microsoft und OpenAI. Jetzt skalieren wir.

Die Rolle

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für neue Kunden im breiteren Gesundheitsökosystem übernehmen – mit einem gezielten Fokus auf Segmente jenseits von Krankenhäusern und Gesundheitssystemen: Kostenträger, Apothekenverwaltungsunternehmen, Pharma- und Biotech-Unternehmen, Hersteller medizinischer Geräte, Gesundheits-Technologie-Anbieter, Anbieter von spezialisierten und ambulanten Pflege, Organisationen für psychische Gesundheit, Betreiber von Langzeit- und postakuten Pflege sowie staatliche Gesundheitsbehörden. Sie werden beratende, wertorientierte Verkaufszyklen in komplexen Organisationen leiten – Verkauf an C-Level-Führungskräfte, Navigation durch Multi-Stakeholder-Kaufkomitees und Unterstützung bei der Definition einer aufkommenden AI-Kategorie in einer regulierten Branche.

Was Sie tun werden

• Net-new Enterprise-Logos in nicht-akuten Gesundheitssegmenten von der ersten Besprechung bis zur Vertragsunterzeichnung und -erweiterung übernehmen und abschließen.
• Komplexe Organisationen navigieren – Identifizierung von Executive-Sponsoren, wirtschaftlichen Käufern, klinischen Champions, Compliance-Stakeholdern und IT-Entscheidungsträgern.
• Wertorientierte Verkaufszyklen leiten, die auf Kundenarbeitsabläufen, regulatorischen Druck (HIPAA, CMS, vorherige Genehmigung) und betrieblichen Schmerzpunkten basieren, die spezifisch für jedes Gesundheitssegment sind.
• ROI-Modelle und Geschäftsfälle erstellen, die mit Kostenreduzierung, Durchsatz, Risikominderung, Anspruchsgenauigkeit und Optimierung des Umsatzlebenszyklus verbunden sind.
• Engagierte, ergebnisorientierte POCs mit klaren Erfolgskriterien und exekutiver Ausrichtung entwerfen und durchführen.
• Gebiets- und Kontenpläne erstellen und umsetzen, um Pipeline zu generieren und vorhersehbare ARR zu liefern.
• Mit GTM-Ingenieuren, Produkt-, Ingenieur- und Führungsteams zusammenarbeiten, um Geschäfte voranzutreiben und erfolgreiche Übergaben sicherzustellen.
• Strukturierte Marktfeedbacks bereitstellen, die den Produktfahrplan und die GTM-Strategie informieren.

Über Sie

• 8+ Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten, einschließlich signifikanter Erfahrung in nicht-akuten Gesundheitssegmenten wie Kostenträger, Pharma, Lebenswissenschaften oder Gesundheitstechnologie.
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte (250.000–1.000.000+ ARR) in anspruchsvollen Organisationen.
• Tiefe Vertrautheit damit, wie Kostenträger Ansprüche prüfen, wie Pharma klinische und kommerzielle Operationen durchführen und wie nicht-akute Anbieter unter wertbasierten Versorgungsmodellen arbeiten.
• Erfahrung im Verkauf technischer SaaS-, AI-, Daten- oder Cloud-Plattformen in regulierten Umgebungen.
• Komfortabel beim Pitching und Demonstrieren hochtechnischer Produkte gegenüber klinischen, operativen und IT-Stakeholdern.
• Kenntnisse der regulatorischen Anforderungen im Gesundheitswesen – HIPAA, HITRUST, CMS – und wie sie den Technologiekauf beeinflussen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, an C-Level-Führungskräfte persönlich und virtuell zu verkaufen; Erfahrung im Aufbau neuer Gebiete aus dem Nichts.
• Erfahrung mit AI, Automatisierung, RPA oder agentenbasierten Systemen ist ein erheblicher Vorteil; HL7/FHIR-Kenntnisse sind ein Bonus.

Was dies nicht ist

• Eine verlängerungsgetriebene oder kontowartende Rolle
• Eine nur eingehende Bewegung
• Ein transaktionaler Produktverkauf

Dies ist eine echte Hunter-Rolle, die Plattformgeschäfte im Wert von 250.000–10.000.000+ ARR verkauft, die verändern, wie die Arbeit im Gesundheitsökosystem erledigt wird.

Warum Trase

• Bereitgestellte Plattform, echte Ergebnisse – wir verkaufen keinen Fahrplan.
• Trase ist in Produktion mit nachgewiesenen klinischen und finanziellen Ergebnissen.
• Ein entscheidender Marktmoment. Jede Gesundheitsorganisation versucht, AI in großem Maßstab zu operationalisieren – Sie werden diese Entscheidungen gestalten.
• Echte Verantwortung. Sie bauen das Gebiet, die Beziehungen und die kommerzielle Bewegung auf. Die Menschen, die jetzt beitreten, definieren, wie dieses Unternehmen über Jahre hinweg arbeitet.
• Unterstützt von Red Cell Partners mit einem Führungsteam, das in großem Maßstab tätig war, einschließlich unseres Präsidenten, der zuvor VP für AI/ML bei AWS war.

Vergütung: Grundgehalt von 175.000 bis 225.000 USD plus Bonus. Dies stellt die typische Gehaltsspanne für diese Position basierend auf Erfahrung, Fähigkeiten und anderen Faktoren dar.

Leistungen

• Karrierechancen mit Potenzial für schnelles Vorankommen bei starker Leistung, während das Unternehmen wächst.
• 100% vom Arbeitgeber bezahlte umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung für Sie und Ihre Familie.
• Bezahlte Mutterschafts- und Vaterschaftszeit für 14 Wochen zum normalen Gehalt der Mitarbeiter.
• Unbegrenzter PTO, mit Genehmigung des Managements.
• Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und kontinuierlichem Lernen.
• Optionale 401K, FSA und Aktienanreize verfügbar.
• Psychische Gesundheitsleistungen sind über Tara Mind verfügbar.
• Kostengünstige GLP-1-Lösungen sind über Crux verfügbar.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Sie erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, Farbe, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus oder aufgrund einer Behinderung.