Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Kundenbeziehungen im Bereich digitale Sicherheit.
- Unternehmen: Nevis Security AG, Marktführer in der digitalen Sicherheitsbranche.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Provisionen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Qualität und nachhaltigem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Sales und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Nevis Security AG ist ein Pionier in der digitalen Sicherheit und ein starker Befürworter der Nutzung von passwortlosen, benutzerfreundlichen Zugangslösungen weltweit. Als Marktführer in der Schweiz im Bereich Customer Identity und Access Management (CIAM) bietet Nevis Organisationen in den Bereichen Finanzen, Versicherungen und iGaming den höchsten Schutz von Daten und nahtlose Authentifizierungsverfahren.
Standort: Schweiz oder Deutschland (Sie arbeiten außerhalb Ihres Wohnsitzlandes)
Umfang: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Vergütung: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Mission der Rolle: Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Client Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld. Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Verantwortlichkeiten (End-to-End):
- Geplante Account-Aufbau: Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden, systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen, Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume.
- Opportunity-Entwicklung (0 → Won): Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC, Aufbau belastbarer Business Cases, Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement).
- Deal-Orchestrierung: Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren), Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden.
- Partnerbasierte Umsetzung: Projekte werden durch Partner realisiert, zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg, Sicherstellen, dass Erwartungen erfüllt werden, die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.
- Post-Sales-Verantwortung: Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach Vertragsabschluss, frühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery.
- Expansion und Renewal: Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne, Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale, Verantwortung für Vertragsverlängerungen.
Profil – Must-Have:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
- Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
- Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen
Additionally Valuable:
- Erfahrung in IAM / CIAM / IT‑Security / Plattformumfeldern
- Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
- Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
- Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)
Was diese Rolle besonders macht:
- Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
- Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
- End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
- Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse
Vergütung:
- Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
- Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
- Berücksichtigung von New Business, Expansion und Renewals
Bewerbungshinweis: Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt. Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.
Warum wir? Durch den Beitritt zu unserem Team von hochmotivierten Branchenexperten haben Sie die immense Möglichkeit, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und mit uns die ständig wachsende Welt der Cybersicherheit zu navigieren. Unsere kollaborative Unternehmenskultur und vielfältige Belegschaft ermöglichen es Ihnen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Unsere über 20-jährige Erfahrung zeigt Leidenschaft und Innovation. Wir passen uns ständig an, um mit den Veränderungen in der Sicherheitsinfrastruktur Schritt zu halten und die strengen Anforderungen der Digitalisierung zu erfüllen. Gemeinsam können wir einen bleibenden Eindruck hinterlassen, indem wir die digitale Welt zu einem besseren und sichereren Ort machen.
Enterprise Account Manager (m/w/d) – Nevis Security AG Arbeitgeber: Jobsimsales
Nevis Security AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer klaren Fokussierung auf Qualität und Nachhaltigkeit sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Nevis die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Enterprise Account Managers ermöglicht es Ihnen, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und dabei von einem wettbewerbsfähigen Gehalt und leistungsbasierten Provisionen zu profitieren, während Sie Teil eines engagierten Teams von Experten im Bereich Cybersicherheit werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager (m/w/d) – Nevis Security AG erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt, um dein Interesse zu zeigen. Ein kurzes Follow-up nach deiner Bewerbung kann Wunder wirken!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Interviewfragen vertraut und überlege dir, wie du deine Erfolge im Enterprise SaaS Sales präsentieren kannst. Zeig, dass du die Herausforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, sie anzugehen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (m/w/d) – Nevis Security AG mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Nevis Security AG werden möchtest.
Mach es strukturiert!:Nutze eine klare Struktur in deinem Anschreiben und Lebenslauf. Zeig uns deine Erfolge im Enterprise SaaS Sales und wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Das hilft uns, dich besser zu verstehen!
Verwende relevante Keywords!:Achte darauf, Begriffe aus der Stellenbeschreibung zu verwenden, wie z.B. MEDDPICC oder CIAM. So zeigst du, dass du die Anforderungen verstehst und gut zu uns passt.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobsimsales vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich CIAM und IT-Security vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Nevis Security AG dazu beiträgt, diese zu adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Enterprise SaaS Sales. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten in der Deal-Qualifikation und im Beziehungsaufbau verdeutlichen, insbesondere in komplexen Organisationen.
✨Kenntnis der Sales-Methoden
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit strukturierten Sales-Methoden wie MEDDPICC zu sprechen. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die Nevis Security AG in der Zukunft sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
