Business Development Manager Energy – Americas (m/w/d)

Fast Facts

• Expertise: Business development, energy industry knowledge, marketing, partnership management, cross-cultural communication
• Location: Salzburg, Austria
• Level: Professional
• Languages: Fluent in English and Spanish; Portuguese is a plus

About the Role

As a Business Development Manager bei COPA-DATA werden Sie unser Partner-Ökosystem im Energiesektor in Nord- und Südamerika ausbauen und stärken. Sie fungieren als strategische Brücke zwischen unseren lokalen Partnern und den globalen Operationen, bauen dauerhafte Partnerschaften im Energiesektor auf und treiben den Erfolg in der Region voran.

Ihre Aufgaben:

• Verwalten und Entwickeln der Vertretungsorganisation von COPA-DATA in Brasilien, um die Ausrichtung mit regionalen Verkaufs-, Marketing- und Partnerzielen sicherzustellen.
• Entwickeln und Umsetzen von Geschäfts- und Partnerstrategien im Energiesektor, die mit unseren globalen Zielen und den regionalen Wachstumsprioritäten der Amerikas übereinstimmen.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Systemintegratoren und Schlüsselkunden.
• Identifizieren und Onboarding neuer Partner, die mit unserer langfristigen Strategie übereinstimmen.
• Überwachen von Markttrends im Energiesektor, Programmen zur Modernisierung des Stromnetzes und Digitalisierungsinitiativen zur Anpassung der regionalen Strategie.
• Koordinieren von Partnerinitiativen und Branchenprojekten, um eine wirkungsvolle Umsetzung und sichtbare Geschäftsergebnisse sicherzustellen.
• Unterstützen der Vertriebsteams mit Einblicken in die Energiebranche, Wertangeboten und Wettbewerbspositionierung während der Vertriebsaktivitäten.
• Koordinieren von Kommunikation, Prognosen und strategischer Planung zwischen COPA-DATA USA Corp. und der Vertretungsorganisation in Brasilien.
• Zusammenarbeiten mit dem internen Industrie- und Produktmanagement, um die Bedürfnisse des Energiesektors in Lösungskonzepte und Markteinführungsinitiativen zu übersetzen.
• Intelligenz über Versorgungsunternehmen, EPCs und Energie-OEM-Partner sammeln und teilen, um die regionale Strategie zu informieren.

Was Sie mitbringen:

• Ein technischer oder betriebswirtschaftlicher Hintergrund, oft beginnend als Ingenieur, bevor man in den Vertrieb wechselt.
• Solide Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partner- oder Account-Management – idealerweise in einem softwaregetriebenen Umfeld.
• Praktische Erfahrung oder starkes Interesse an der Energiebranche: Versorgungsunternehmen, Stromerzeugung, Übertragung und Verteilung, Integration erneuerbarer Energien oder Batteriespeicherung.
• Vertrautheit mit industrieller Automatisierung, Digitalisierung oder Softwareplattformen – oder die Fähigkeit, schnell zu lernen.
• Sichere Kommunikation und die Fähigkeit, über Kulturen hinweg zu arbeiten.
• Fließend in Englisch und Spanisch; Portugiesisch ist ein Plus.
• Erfahrung in der Verwaltung von Vertretungs- oder Partnerorganisationen in mehreren Ländern ist ein großer Vorteil.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen (mindestens 20%).

Gehalt und Klassifizierung:

Je nach Berufserfahrung wird diese Position mindestens gemäß dem IT-Kollektivvertrag in ST1/Einstiegsniveau eingestuft. Das endgültige Bruttogehalt orientiert sich am Markt und basiert auf Ihrer Ausbildung, Qualifikationen und Erfahrung.

Team:

Diese Position ist Teil des globalen Verkaufs-/Geschäftsentwicklungsteams.

Vorteile:

• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice 2 Tage pro Woche.
• Betriebliche Altersvorsorge mit freiwilligen Beiträgen.
• Berufliche Gesundheitsversorgung, Betriebspsychologe, wöchentlicher Shiatsu (teilweise Kostenübernahme) und vergünstigte private Krankenversicherung.
• Mittagessen-Zuschuss mit monatlichem Aufstockungsbetrag, einlösbar in Restaurants und Lieferdiensten.
• Firmenfahrradleasing-Programm.
• Weiterbildungs-, Schulungs- und Coaching-Möglichkeiten.