Capital Sales Manager – Surgical Robotics (Indirect Sales)

Edge Medical ist ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich der chirurgischen Robotik, das sich auf die Förderung minimalinvasiver Chirurgie durch innovative Robotertechnologie konzentriert. Wir suchen einen erfahrenen Capital Sales Manager, um die kommerzielle Entwicklung unseres Geschäfts mit chirurgischer Robotik in Österreich und der Schweiz zu leiten.

Position Übersicht

Für vertriebsgeführte Märkte liegt der Fokus nicht nur auf der Verkaufsleistung, sondern auch auf dem Aufbau, der Verwaltung und der Stärkung leistungsstarker Vertriebspartner, um gemeinsam den Markt zu erweitern und die Marktabdeckung zu verbessern. Der ideale Kandidat kombiniert umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Kapitalgeräten mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und in der Geschäftsentwicklung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verwalten und Entwickeln von Vertriebspartnerschaften in den zugewiesenen Märkten, um eine effektive Kanalabdeckung und nachhaltiges Geschäftswachstum sicherzustellen.
• Verstärkung der Vertriebspartner durch Produktschulungen, klinische Schulungen, Vertriebswerkzeuge und Markteinführungsunterstützung zur Verbesserung ihrer professionellen Fähigkeiten.
• Enger Kontakt mit Vertriebspartnern zur Stärkung ihrer Vertriebs- und klinischen Unterstützungsteams sowie zur Verbesserung ihres Produktwissens und ihrer Marktentwicklungskapazitäten.
• Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Vertriebspartnern und Zusammenarbeit bei der Kundengewinnung, Marktentwicklung, KOL-Engagement und Bildungsaktivitäten.
• Kontinuierliche Optimierung der Kanalabdeckung und Identifizierung von Möglichkeiten zur Expansion in neue Gebiete, Krankenhäuser und Kundensegmente.
• Überwachung der Leistung der Vertriebspartner im Hinblick auf vereinbarte Geschäftsziele, Identifizierung von Lücken und Bereitstellung geeigneter Unterstützung zur Förderung des Wachstums.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern bei Schlüsselkunden und strategischen Projekten, Nutzung sowohl der Ressourcen der Vertriebspartner als auch der Unternehmensressourcen zur Beschleunigung der Marktdurchdringung.

Was wir suchen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten, vorzugsweise im Bereich Kapitalgeräte oder hochpreisige Medizintechnologie.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Kapitalgeräten an Krankenhäuser oder Gesundheitseinrichtungen.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten.
• Starkes Verständnis der Beschaffungs-, Ausschreibungs- und Investitionsprozesse in Krankenhäusern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit dem oberen Management von Krankenhäusern und klinischen Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Starke kommerzielle, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Hohe Selbstmotivation und unternehmerisches Denken, mit der Fähigkeit, einen Markt aufzubauen und unabhängig zu arbeiten.
• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im strategischen Account-Management.
• Fließendes Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Bevorzugte Branchenerfahrung

• Chirurgische Robotik
• Laparoskopie
• Operationssaalausrüstung oder hochpreisige Kapitalmedizinprodukte

Kandidaten mit bestehenden Beziehungen zu großen Krankenhäusern, Chirurgen, KOLs und Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen werden besonders geschätzt, insbesondere in der Allgemeinchirurgie, Gynäkologie usw.

Warum Edge Medical beitreten?

• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden globalen Unternehmen für chirurgische Robotik in einer spannenden Phase der internationalen Expansion.
• Übernehmen Sie Verantwortung für einen Markt und spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau des Geschäfts von Grund auf.
• Arbeiten Sie mit einer innovativen roboterchirurgischen Plattform und tragen Sie zur Transformation der minimalinvasiven Chirurgie bei.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und leistungsabhängiges Anreizpaket.
• Signifikante internationale Exposition und Zusammenarbeit mit globalen kommerziellen und klinischen Teams.
• Unternehmerisches und hochgradig kooperatives Arbeitsumfeld.
• Klare Möglichkeiten zur Karriereentwicklung, während die internationale Organisation wächst.
• Die Möglichkeit, einen direkten Einfluss auf die Expansion der roboterchirurgischen Plattform von Edge Medical in internationalen Märkten zu haben.

Die Gelegenheit

Dies ist mehr als eine traditionelle Vertriebsrolle. Wir suchen jemanden, der ein Gebiet aufbauen, Nachfrage schaffen, strategische Krankenhausbeziehungen entwickeln und letztendlich die Platzierung von robotergestützten Systemen vorantreiben kann. Wenn Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Kapitalmedizinprodukten verfügen und von der Möglichkeit begeistert sind, die nächste Generation der chirurgischen Robotik in internationalen Märkten mit aufzubauen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.