Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite große strategische Deals und entwickle kreative Geschäftsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 9 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der Director - AMS Strategic Engagements (Large Deal Pursuits) berichtet an den Vice President, Global Strategic Customers - Elevate. Die Mission besteht darin, das langfristige Umsatzwachstum und die Rentabilität von ServiceNow durch größere und strategischere Transaktionen im amerikanischen Geschäft voranzutreiben. Der Leiter wird als regionaler Deal-Experte fungieren, verantwortlich für die Entwicklung der End-to-End-Deal-Strategie, die Entwicklung kreativer kommerzieller Strukturen und die Leitung komplexer Verhandlungen für unsere strategischsten Deals.
Der Director wird helfen, einen konsistenten programmatischen Ansatz zu definieren und zu verfolgen, um den regionalen Vertriebsorganisationen und den funktionsübergreifenden Deal-Execution-Teams zu helfen, einige unserer komplexesten und strategischsten Deals abzuschließen. Die Rolle nutzt kollaborative Account-Planung, Entwicklung von Pipeline-Möglichkeiten, Überprüfungszyklen von Chancen, Deal-Coaching und Choreografie sowie Thought Leadership, um die Marktchancen zu maximieren und den Verkaufszyklus zu beschleunigen, um größere Deals erfolgreich abzuschließen.
Der Director wird ein Experte in den vertraglichen Aspekten des Geschäfts von ServiceNow und in der Lage sein, den Wert zu artikulieren und langfristige, komplexe, mehrproduktige Vereinbarungen zu strukturieren, um das richtige Angebot dem Kunden zu präsentieren. Die Rolle trägt auch zu kontinuierlichen Verbesserungsbemühungen für das Team der Strategischen Engagements bei und nimmt an den umfassenden Transformationsbemühungen von ServiceNow teil, um die beste Unternehmensverkaufsorganisation der Branche zu etablieren.
- Große und komplexe strategische Deals vorantreiben: Validierung und Engagement bei Möglichkeiten, bei denen wir beabsichtigen, > 10 Millionen USD NNACV-Möglichkeiten aufzubauen, Verfolgung des Deal-Fortschritts und Eskalation von Risiken/Bedürfnissen an die Führungsebene nach Bedarf.
- Alle kollaborativen, integrierten GTM-Aktivitäten für unsere strategischen Konten leiten, einschließlich Account-Planungssitzungen, strategischen Verfolgungen, WIN-Foren, Überprüfungszyklen oder anderen GTM-Aktivitäten.
- Big Deal-Denken und Best-Practice-Sharing im gesamten Team der strategischen Engagements fördern (Deal-Strukturen, operationale Möglichkeiten, Referenzen und Inhalte zu attraktiven Themen wie digitale Transformation oder künstliche Intelligenz).
- In Partnerschaft mit dem Account Executive als primärer Ansprechpartner für den Kunden vom Deal-Qualifikationsprozess bis zum Abschluss fungieren.
- Die Stimme des Außendienstes gegenüber der Unternehmensführung sein, um kontinuierlich Verbesserungen sicherzustellen und erfolgreiche Ergebnisse für unsere strategischsten Kunden zu erzielen.
- ServiceNow in senioren kundenorientierten Rollen als Sponsor, Stratege und Verhandler vertreten.
Erfolgsmessung: Große Fähigkeit, schnell vertrauensvolle Beziehungen intern aufzubauen, um Unterstützung für die Verkaufsziele der Kunden zu erhalten. Vertraut mit allen aufkommenden Trends in IT und Business. Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Kontinuierliche Verbesserung und Wachstumsmentalität. Nachgewiesene Coaching- und Mentoring-Erfahrung. Organisatorische und analytische Fähigkeiten. Über 9 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche. Internationale Berufserfahrung. Starke Führungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
Director, AMS Strategic Engagements — Large Deals Arbeitgeber: JobsinAustria
Als Arbeitgeber im Agrarsektor bietet unser Unternehmen nicht nur ein zukunftssicheres Arbeitsumfeld, sondern auch flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten. Wir fördern eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, in der Mitarbeiter durch gezielte Weiterbildungsangebote und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten wachsen können. Zudem profitieren Sie von einem Dienstwagen und einem attraktiven Gehalt, das Ihre Expertise im Pflanzenschutz wertschätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, AMS Strategic Engagements — Large Deals erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie JobsinAustria, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei JobsinAustria im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei JobsinAustria echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von JobsinAustria zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, AMS Strategic Engagements — Large Deals mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an JobsinAustria reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JobsinAustria vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der JobsinAustria tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
