Director, Commercial, Austria

Revolution Medicines ist ein Unternehmen in der späten klinischen Phase der Onkologie, das neuartige zielgerichtete Therapien für Patienten mit RAS-abhängigen Krebserkrankungen entwickelt. Die Forschungs- und Entwicklungspipeline des Unternehmens umfasst RAS(ON)-Inhibitoren, die darauf ausgelegt sind, verschiedene onkogene Varianten von RAS-Proteinen zu unterdrücken. Die RAS(ON)-Inhibitoren daraxonrasib (RMC-6236), elironrasib (RMC-6291), zoldonrasib (RMC-9805) und RMC-5127 befinden sich derzeit in der klinischen Entwicklung.

Als neues Mitglied des Revolution Medicines-Teams werden Sie anderen herausragenden Fachleuten beitreten, die sich unermüdlich für Patienten mit Krebserkrankungen einsetzen, die Mutationen im RAS-Signalweg aufweisen.

Die Gelegenheit

Der Commercial Lead in Österreich ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der lokalen kommerziellen Strategie für das RevMEd-Portfolio und die Markteinführungen. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau der kommerziellen Organisation, die Förderung der Markteinführung und des Wachstums sowie die Gewährleistung einer starken Abstimmung zwischen Medical Affairs, Market Access und anderen wichtigen Funktionen. Der Stelleninhaber wird proaktiv relevante systemische Chancen und Barrieren identifizieren und angehen, einschließlich Gesundheitsstrukturen, Wettbewerbsdynamik, Datenlücken, diagnostische Herausforderungen und Advocacy-Bedürfnisse sowie HCP-bezogene Chancen wie therapeutische Lücken, Differenzierung, wirtschaftliche Wertattribute und klare Kommunikation der patienten- und arztbezogenen Vorteile.

Der Commercial Lead in Österreich wird die Generierung von Erkenntnissen aus dem therapeutischen Bereich überwachen und diese Erkenntnisse in eine umfassende, funktionsübergreifende kommerzielle Strategie umsetzen. Zur Unterstützung einer klaren Positionierung und eines abgestimmten Kommunikationsansatzes wird der Stelleninhaber auch die Entwicklung und Implementierung von Taktiken und Werkzeugen sicherstellen, die es der Außendienstmannschaft ermöglichen, die Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.

Verantwortlichkeiten

• Als kommerzieller Leiter für Österreich fungieren, verantwortlich für die lokale kommerzielle Strategie, Ausführung und Leistung im gesamten Onkologie-Portfolio.
• Als Kernmitglied des österreichischen Führungsteams beitragen zur Länderstrategie, zur Launch-Planung und zu wichtigen Geschäftsentscheidungen.
• Mit regionalen und lokalen Medical Affairs- und Market Access-Teams zusammenarbeiten, um klinische und wirtschaftliche Beweise in überzeugende Wertkommunikationen für österreichische Stakeholder, einschließlich HCPs und Kostenträger, zu übersetzen.
• Regionale und globale kommerzielle Strategien in lokal optimierte Pläne umsetzen, die mit den Marktbedingungen, Kundenbedürfnissen und Anforderungen des Gesundheitssystems in Österreich übereinstimmen, in enger Zusammenarbeit mit dem europäischen Commercial-Team.
• Österreich in regionalen kommerziellen Diskussionen vertreten und Ländereinblicke zur Gestaltung breiterer kommerzieller Pläne und Strategien beitragen.
• Landesweite Marken- und Portfoliostrategien über Pre-Launch-, Launch- und Post-Launch-Phasen entwickeln und umsetzen.
• Nachfragesteigerung und angemessene Nutzung durch nicht-promotions- und promotionskanäle vorantreiben, unter Einhaltung lokaler Vorschriften.
• Forecasting, Budgetierung und operative Planung für das Land in enger Zusammenarbeit mit dem ED, Commercial Excellence, Business Analytics und Insights, Europa leiten.
• Bereitschaft zur kommerziellen Markteinführung für Onkologieprodukte leiten, einschließlich Kundenstrategie, Segmentierung, Zielgruppenansprache und Planung der Außendienstmannschaft.
• Eng mit Medical Affairs und Market Access zusammenarbeiten, um eine integrierte Markteinführung und konsistente externe Engagements sicherzustellen.
• Leistung, Wettbewerbsdynamik und Markttrends überwachen und Strategie und Ausführung nach Bedarf anpassen.
• Engagement-Strategie über wichtige Stakeholder, einschließlich Onkologen, Behandlungszentren und Gesundheitsorganisationen, überwachen.
• Effektive Außendienstbereitstellung und Kompetenzaufbau sicherstellen.
• Die nationale kommerzielle Organisation aufbauen, leiten und entwickeln, einschließlich Vertriebs-, Marketing- und kundenorientierter Rollen, während das Geschäft wächst.
• Kommerzielle Prozesse, Governance und Arbeitsweisen als Teil des Aufbaus des Landes etablieren.
• Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und Leistungsexzellenz fördern.
• Zu regionalen und länderspezifischen Initiativen beitragen.
• Reisen auf nationaler und internationaler Ebene nach Bedarf.

Erforderliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung

• Fortgeschrittene Abschlüsse erforderlich, wie MSc, PhD, MD oder PharmD.
• Über 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche.
• Signifikante Erfahrung in der kommerziellen Leitung in der Onkologie in Österreich.
• Nachweisliche Erfolge bei der Einführung von Onkologieprodukten in Österreich und erfolgreicher Zusammenarbeit mit HCPs und KOLs.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch virtuell.
• Wissenschaftliche und lösungsorientierte Denkweise, mit der Fähigkeit, effektiv in einem sich schnell verändernden und unklaren Umfeld zu arbeiten und zu agieren.
• Starkes Verständnis des österreichischen Gesundheitssystems, der Kundendynamik und des Erstattungsumfelds.
• Nachgewiesene Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten, mit nachweislichem Erfolg in einem kleinen, schnell wachsenden, unternehmerischen kommerziellen Umfeld.
• Hoher Grad an sozialer Kompetenz, mit starken Fähigkeiten in Teamarbeit, Coaching und situativem Leadership.