Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und setze wirkungsorientierte Go-to-Market-Strategien für den Industrial-Sektor um.
- Unternehmen: IBM iX – ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf intelligente Experiences.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, Weiterbildung, modernes Arbeitsumfeld und tolle Team-Events.
- Weitere Informationen: Inklusives Arbeitsumfeld mit Chancengleichheit für alle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales, starkes Netzwerk und analytische Kompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 62664 - 78330 € pro Jahr.
IBM iX – Designing Tomorrow. Weniger Pipeline. Mehr Impact. Du bewegst Industrien – als Client Partner Industrial. Bei IBM iX gestalten wir intelligente Experiences, die wirklich etwas bewegen. Ohne Ego. Ohne unnötigen Lärm. Dafür mit Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam Wirkung erzielen.
Standort: Wien | Arbeitsmodell: Vollzeit, Hybrid.
Du entwickelst den Markt aktiv weiter, gewinnst neue Kunden und baust bestehende Accounts zu belastbaren, langfristigen Partnerschaften aus. Im Industrial‑Segment entwickelst du datengetriebene Geschäftsmodelle und transformierst komplexe Produktionsumgebungen in zukunftsfähige Wertschöpfungssysteme.
Dein Beitrag: nachhaltiges Wachstum, klare Relevanz und messbare Wirkung.
Deine Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer wirkungsorientierten Go‑to‑Market‑Strategie für Österreich mit klaren KPIs und Prioritäten.
- Identifikation und Realisierung von Marktpotenzialen durch gezielte Outbound‑Ansätze und Gewinnung neuer Industrial‑Kunden.
- Steuerung komplexer Sales‑Prozesse bis zum Abschluss sowie strategische Weiterentwicklung von Key Accounts.
- Entwicklung überzeugender, maßgeschneiderter Lösungen gemeinsam mit interdisziplinären Teams sowie Initiierung neuer Projekte durch Workshops und Präsentationen.
- Aufbau und gezielte Nutzung eines starken Netzwerks aus IBM, IBM iX und Partnern zur Skalierung von Geschäft.
- Analyse von Vertriebsergebnissen, Ableitung relevanter Markt‑Insights und kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales‑Strategie.
Was du mitbringst:
- Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go‑to‑Market mit klarem Fokus auf den Industrial‑Sektor in Österreich.
- Ausgeprägtes Consulting Mindset und die Fähigkeit, Kunden strategisch zu beraten und nachhaltig zu entwickeln.
- Starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern sowie nachweisliche Erfolge im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Analytische Kompetenz zur Übersetzung von Markt‑ und Kundensignalen in konkrete Wachstumsinitiativen.
- Souveräne Steuerung cross‑funktionaler Teams sowie ausgeprägte Abschluss‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsstärke.
- Gutes Verständnis von industriellen Use Cases und digitalen Plattformen.
- Deutsch auf C2‑Niveau, Englisch mindestens B2 und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.
So arbeiten wir zusammen:
- Klare Verantwortlichkeiten und offene Kommunikation.
- Führung, die Orientierung gibt und Freiraum lässt.
- Teams, die liefern wollen – nicht nur präsentieren.
- Fokus auf Qualität und nachhaltige Lösungen.
Das bieten wir dir:
- Ein Umfeld, in dem du wirken kannst.
- Anspruchsvolle Projekte in unterschiedlichen Branchen.
- Gestaltungsspielraum und Verantwortung.
- Weiterbildung und Zugang zu modernen Technologien.
- Ein starkes Netzwerk innerhalb von IBM iX und IBM Consulting und natürlich unsere allgemeinen Benefits, die deine Work‑Life‑Balance und dein Wohlbefinden fördern, tolle Team‑ und Firmen‑Events und vieles mehr.
Was du sonst noch wissen musst:
IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn. Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 62.664 EUR beträgt.
Senior Account Executive – Industrial (w/m/x) Arbeitgeber: JobsinAustria
Als Arbeitgeber im Agrarsektor bietet unser Unternehmen nicht nur ein zukunftssicheres Arbeitsumfeld, sondern auch flexible Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten. Wir fördern eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, in der Mitarbeiter durch gezielte Weiterbildungsangebote und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten wachsen können. Zudem profitieren Sie von einem Dienstwagen und einem attraktiven Gehalt, das Ihre Expertise im Pflanzenschutz wertschätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive – Industrial (w/m/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JobsinAustria treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JobsinAustria empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JobsinAustria dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JobsinAustria bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – Industrial (w/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JobsinAustria bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JobsinAustria erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JobsinAustria vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
