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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Umsatzwachstum durch neue Geschäftsmöglichkeiten und Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: TÜV SÜD ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersecurity in einem dynamischen Umfeld mit echten Auswirkungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Ideal für kreative Köpfe, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld arbeiten möchten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
AUFGABEN
- Als BDM & Delivery Lead spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsatzsteigerung, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, Kunden-/Lieferantenbeziehungen verwalten und das Pre-Sales- und technische Lieferteam koordinieren.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Cybersecurity-Vertriebsteam und Geschäftsbereichsleitung), um Vertriebsstrategien zu entwickeln und die erfolgreiche Implementierung unserer Lösungen sicherzustellen.
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für die DACH-Region mit dem Fokus auf den Aufbau einer starken Marktpräsenz und Umsatzwachstum in verschiedenen Dienstleistungskategorien wie VAPT / PCI DSS / NIS-2 / DORA, verschiedenen Cyber-Risiko-Audits / Industrielle Cybersecurity-Bewertungen und KI-bezogenen Dienstleistungen.
- Bereitstellung genauer und zeitnaher Verkaufsprognosen, Pipeline-Berichte und Markteinblicke für das Management, um die finanziellen Ziele für die DACH-Region zu erreichen.
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Lead-Generierung bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften, wobei die Verkaufsziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks von Lieferexperten intern aus den TÜV SÜD Cybersecurity-Lieferzentren und mit externen Prüfern.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften und Entscheidungsträgern in Zielorganisationen, um deren Cybersecurity-Bedürfnisse zu verstehen und unsere Dienstleistungsangebote effektiv zu präsentieren.
- Durchführung von Marktforschung und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und um der Branche einen Schritt voraus zu sein.
QUALIFIKATIONEN
- Abschluss in Ingenieurwissenschaften (oder gleichwertig) von einer akkreditierten Universität (bevorzugt) oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Nachweisbare Erfolge von mindestens 5 Jahren im B2B-Geschäft, mit einem Fokus auf die Cybersecurity-Branche und dem Verkauf an mittelständische bis große Unternehmen.
- Vorherige Erfahrung im Vertrieb für ein Cybersecurity-Beratungs-/Prüfunternehmen mit Kenntnissen in VAPT, Cybersecurity-Regulierungsprüfungen (NIS-2, DORA), PCI DSS, industrielle OT-Sicherheit (IEC 62443, ISO 21434) ist von Vorteil.
- Starkes Netzwerk und bestehende Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen im DACH-Markt.
- Erfahrung in einem Startup oder einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld, das die Fähigkeit zeigt, in Ungewissheit zu gedeihen und Ergebnisse zu erzielen.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Rapport mit unterschiedlichen Zielgruppen aufzubauen und Entscheidungsprozesse zu beeinflussen.
- Selbstmotiviert und proaktiv, mit einem starken unternehmerischen Geist und einer echten Leidenschaft für Cybersecurity.
Cyber Security Business Development Manager - DACH (f/m/d) Arbeitgeber: Jobspreader
Kontaktperson:
Jobspreader HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Cyber Security Business Development Manager - DACH (f/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv! Kontaktiere ehemalige Kollegen, Partner oder andere Fachleute aus der Cybersecurity-Branche, um Informationen über offene Stellen und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten. Oftmals erfährt man durch persönliche Empfehlungen von ungeschriebenen Stellen.
✨Tipp Nummer 2
Bleibe über aktuelle Trends in der Cybersecurity informiert. Verfolge relevante Blogs, Podcasts und Webinare, um dein Wissen zu erweitern und interessante Gesprächsthemen für Networking-Events oder Interviews zu haben. Dies zeigt dein Engagement und deine Expertise im Bereich.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche mit Entscheidungsträgern vor, indem du deren Unternehmen und spezifische Herausforderungen im Bereich Cybersecurity recherchierst. Zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 4
Nimm an Branchenveranstaltungen und Messen teil, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten. Diese Gelegenheiten sind ideal, um Beziehungen aufzubauen und dein Interesse an der Position als Cyber Security Business Development Manager zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Cyber Security Business Development Manager - DACH (f/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Stelle sicher, dass du die Schlüsselqualifikationen und Verantwortlichkeiten verstehst, um diese in deiner Bewerbung hervorzuheben.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Anforderungen der Stelle an. Betone relevante Erfahrungen im Bereich Cybersecurity und B2B-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf VAPT, PCI DSS und andere geforderte Qualifikationen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für Cybersecurity und deine Erfolge im Vertrieb unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du zur Umsatzsteigerung in der DACH-Region beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobspreader vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Cybersecurity-Branche, insbesondere über aktuelle Trends und Herausforderungen im DACH-Raum. Zeige während des Interviews, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Unternehmen in dieser Region verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb und im Umgang mit Cybersecurity-Dienstleistungen belegen. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte zu Entscheidungsträgern oder Experten in der Cybersecurity-Branche hast, erwähne diese im Gespräch. Ein starkes Netzwerk kann ein entscheidender Vorteil sein und zeigt, dass du gut vernetzt bist.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
