Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe umfassende Recherchen durch und identifiziere Entscheidungsträger in Bundesbehörden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Regierungsarbeit mit modernen SaaS-Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Provide extensive research and intelligence within target Federal agencies and sub-agencies to identify key decision-makers and critical program information through people mapping exercises.
- Prospect into target Federal accounts via strategic networking, email, campaigns, social outreach, and local events, tailored to public sector personas.
- Qualify leads/contacts based upon specifically defined criteria to transition meaningful sales leads into the pipeline through detailed outbound hunting efforts.
- Learn and demonstrate a fundamental understanding of the Workiva platform and clearly articulate its capabilities, security postures (Fed RAMP), and advantages to government decision-makers and influencers.
- Understand federal personas across multiple business disciplines, including the offices of: Financial Transformation, Chief Financial Officer (CFO), Chief Information Officer (CIO/IT), Sustainability/ESG Reporting, and Program Management.
- Drive attendance and attend various public sector events (federal webinars, roadshows, Amplify, defense/civilian conferences), and provide post-event follow-up.
- Develop and maintain a current understanding of Workiva's latest product offerings, competitive market knowledge, and federal compliance standards.
- Meet or exceed quarterly goals for number of opportunity targets, revenue, and weekly/monthly performance activity indicators.
- Contribute to critical functions associated with fulfilling the sales cycle (forecasting, reporting, CRM maintenance, correspondence, and communications).
Requirements
- Associate's degree in a related field.
- Minimum of 5 years of related experience in Sales Development, with a focus on the Public Sector/Federal market.
- Proven experience in a Saa S Sales environment, specifically selling Fed RAMP-authorized solutions into Federal Civilian and/or Do D agencies.
- Familiarity with Federal procurement processes, timelines, and common contract vehicles (e. g., GSA Schedules, SEWP, CHESS).
- Salesforce CRM, Gong, Zoom Info, Gov Win (or similar gov-intelligence tools), and Linked In Sales Navigator experience are strongly preferred.
- Excellent verbal, written, and interpersonal communication skills with a professional demeanor suitable for interacting with government officials and GS-level leaders.
- Self-motivated with a strong propensity for action, results, and navigating the complexities of government bureaucracies.
- Exceptional organizational skills with the ability to multitask and manage multiple processes, programs, and procedures simultaneously while working under pressure to meet strict federal deadlines.
- Proven track record of creating revenue-generating opportunities and quota attainment in a B2G or B2B environment.
- Core Competencies
Demonstrates expertise in Federal Sales Development, particularly in navigating the complexities of government procurement processes and effectively communicating the capabilities of Fed RAMP-authorized Saa S solutions.
Proven ability to drive revenue growth through strategic networking and lead qualification in the public sector.
#J-18808-Ljbffr
Account Development Representative – Federal Government Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Development Representative – Federal Government erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Development Representative – Federal Government mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
