Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiv nach Verkaufschancen suchen und den Verkaufsprozess leiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Aktiv nach Verkaufschancen suchen in Zusammenarbeit mit Peer-Verkaufsteams, Inside Sales und Partnerschaften, um eine qualifizierte Verkaufs-Pipeline zu generieren.
- Informationen, die während der Bedarfsanalyse gesammelt wurden, nutzen und mit dem Solutions Consulting-Team zusammenarbeiten, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
- Kundenobjectionen geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
- Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wertvorschlag von Workiva effektiv präsentiert wird.
- Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
- Konsistente und genaue vorausschauende Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Verkauf zu prognostizieren.
- Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen mit gezielten Maßnahmen, um den Verkauf zu sichern.
- Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
- Verkaufsaktivitäten priorisieren und rechtzeitige Nachverfolgung sicherstellen.
- Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte aufrechterhalten durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität.
Anforderungen
- Über 4 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb.
- Fähigkeit und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung (und Übertreffung) von Verkaufsquoten.
- Starke Erfahrung und Interesse an Geschäftsentwicklung/neuen Logo-Jagden.
- Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren und Erreichen von Verkaufserfolgen mit neuen Logo-Kunden.
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
- Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
- Exekutive Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
- Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu identifizieren und zu verstehen und wie man die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus navigiert.
- Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln mit dem Fokus auf Werterhalt.
Account Executive – Corporate Commercial Acquisitions Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – Corporate Commercial Acquisitions erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Corporate Commercial Acquisitions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
