Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den DACH-Markt, Neukundenakquise und Cross-Selling.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Legal Tech mit starkem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und der Möglichkeit, an Branchen-Events teilzunehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtsbranche mit modernster Technologie und baue dein Netzwerk aus.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Own a dedicated vertical in the DACH region, such as Financial Services, Energy, Manufacturing, or Pharma.
- Acquire new customers and drive targeted cross-sell opportunities within the existing portfolio.
- Identify and qualify new opportunities together with the BDR through inbound inquiries, marketing initiatives, and targeted outreach.
- Build a territory plan and develop account plans for top targets.
- Run focused pod sprints with the BDR within your assigned vertical.
- Close deals typically worth €50,000 to €200,000 in annual contract value, with sales cycles of 4-9 months.
- Engage with 4-7 decision-makers per deal across Legal, IT, Procurement, Finance, and, where applicable, the Executive Board.
- Sell an integrated Legal Tech platform comprising multiple modules.
- Represent Dili Trust at key industry events such as Legal Revolution and Legal Tech, and build pipeline through conversations.
Requirements
- 4+ years of quota-carrying B2B software sales experience, ideally in a Saa S environment.
- Experience managing complex sales cycles involving multiple decision-makers from Legal, IT, Finance, or Procurement.
- A methodical approach and rigorous qualification practices, e. g. using MEDDPICC.
- Ability to maintain reliable forecasts.
- Experience selling to C-level decision-makers.
- Native-level German proficiency.
- Very good English; English is the company language.
- Nice to have: Experience selling to Legal, Governance, or Compliance functions.
- Nice to have: Knowledge of regulated industries such as Financial Services, Energy, Healthcare, or Pharma.
- Nice to have: Experience independently building a territory with a clear account strategy and sustainable pipeline development.
- Nice to have: Interest in AI in an enterprise context and the ability to explain the difference between hype and genuine value to customers.
- Core Competencies
Demonstrates expertise in B2B software sales with a focus on the DACH region, particularly in managing complex sales cycles and engaging C-level decision-makers.
Proficient in developing territory and account plans while utilizing rigorous qualification practices like MEDDPICC.
- Highest-signal resume keywords
- B2B Software Sales Experience
- Complex Sales Cycle Management
- C-Level Engagement
- Native-Level German Proficiency
- Territory Development
- Hard Skills
- Quota-Carrying Sales Experience
- Sales Forecasting
- Account Strategy Development
- MEDDPICC Qualification
- Legal Tech Sales
- Soft Skills
- Methodical Approach
- Strong Communication
- Industry Keywords
- DACH Region
- Financial Services
- Energy
- Manufacturing
- Pharma
- Governance
- Compliance
- Regulated Industries
- AI in Enterprise Context
- Tools & Technologies
- Integrated Legal Tech Platform
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive – Legal Tech, DACH Arbeitgeber: Jobtailor
Als Front Office Supervisor in unserem dynamischen Team bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem unterstützenden und freundlichen Arbeitsumfeld zu wachsen. Wir legen großen Wert auf die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter und bieten regelmäßige Schulungen sowie die Chance, Verantwortung zu übernehmen. Unsere Lage ermöglicht es Ihnen, Teil einer lebendigen Gemeinschaft zu sein, während Sie gleichzeitig die Standards unseres Franchise-Partners einhalten und unseren Gästen einen unvergesslichen Aufenthalt bieten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – Legal Tech, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Legal Tech, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
