Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb von Sicherheitslösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Genetec, ein führender Anbieter von Video-Management- und Zugangskontrolllösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 401K-Match, Weiterbildung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der öffentlichen Sicherheit und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Verständnis für öffentliche Sicherheitsanforderungen.
Genetec ist ein führender Anbieter von Video-Management-, Zugangskontrollprodukten und Kennzeichenerkennung. Ein wichtiger Schwerpunkt liegt auf unseren vertikalen Märkten für öffentliche Sicherheit und öffentliche Verwaltung. Unsere Unified Genetec-Lösung bietet eine umfassende Palette von Produkten, die Agenturen helfen, ihre operativen Ziele und Arbeitsabläufe zu erreichen.
Ihre Hauptverantwortung als Public Safety / Public Admin AE besteht darin, den Marktanteil und die Akzeptanz der Genetec-Produkte zu steigern. Nachfolgend sind die wichtigsten Fokusbereiche und geschätzten Zeitanteile aufgeführt:
- Bestehende Kunden (30%)
- Portfolioerweiterung – Verstehen Sie die aktuelle Umgebung und die langfristigen Ziele jedes Kunden, um die Nutzung der Genetec-Produkte proaktiv zu erweitern.
- Produktakzeptanz – Schließen Sie Nutzungslücken, indem Sie Kunden helfen, die Plattform vollständig zu nutzen und starke Befürworter von Genetec innerhalb ihrer Organisation zu werden.
- Kunde als Referenz – Fördern Sie starke Beziehungen, die zu Kundenbefürwortungen innerhalb der Gemeinschaft der öffentlichen Sicherheit führen.
- Neue Kunden (35%)
- Prospecting – Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Ausrichtung an dem Kaufzyklus – Verstehen, wo sich Käufer im Zyklus befinden, frühzeitig Einfluss nehmen, unser Förderprogramm bewerben und Genetec bei Bedarf in RFPs positionieren.
- Partnerzusammenarbeit (15%)
- Account-Planung und Zielkonten – Enge Zusammenarbeit mit Endbenutzern, Vertriebspartnern und Ihrem PAE, um Ziele und Strategien zur Nachfragegenerierung für die Plattform abzustimmen.
- Interne Zusammenarbeit – Abstimmung mit Vertriebsingenieuren, Fachexperten, PAEs und dem Genetec-Partnerteam, um Konflikte zu minimieren und die Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
- Marketing (10%)
- Messen – Teilnahme und Mitwirkung an Veranstaltungen, die sich auf die vertikalen Märkte für öffentliche Sicherheit und öffentliche Verwaltung konzentrieren.
- Endbenutzergruppen – Leitung und Unterstützung regionaler/nationaler Benutzergruppen zur Vertiefung des Kundenengagements und -einblicks.
- Administrative Aufgaben (10%)
- CRM – Disziplinierte, strategische und zeitgerechte CRM-Aktivitäten aufrechterhalten.
- Schulung und Produktwissen – Kontinuierliche Erweiterung des Produkt- und Branchenwissens durch Genetec-Ressourcen.
- Interne Systeme und Prozesse – Nutzung interner Tools, Befolgung interner Prozesse und HR-Systeme, die für die AE-Rolle erforderlich sind.
Was Sie zu einem großartigen Kandidaten macht:
- Gründliches Verständnis der Abläufe, Compliance-Anforderungen und Arbeitsabläufe innerhalb von Agenturen für öffentliche Sicherheit und öffentliche Verwaltung.
- Etablierte Beziehungen innerhalb des Sektors.
- Nachgewiesene Fähigkeit, an Ausschüsse zu verkaufen und komplexe, hierarchische Beschaffungsumgebungen zu navigieren.
- Starkes Verständnis dafür, wie Genetec-Produkte mit den Abläufen und Arbeitsabläufen der Endbenutzer übereinstimmen.
- Vertrautheit mit branchenspezifischen Messen, Verbänden und Publikationen.
- Tiefes Wissen über Beschaffungsprozesse und Anforderungen, die von Endbenutzern im öffentlichen Sektor verwendet werden.
- Fähigkeit, Produkt- und Marktbedürfnisse basierend auf branchenspezifischen Trends vorherzusehen.
- Umfassendes Verständnis der Genetec-Plattform in Bezug auf öffentliche Sicherheit und öffentliche Verwaltung.
- Außergewöhnliche Zeitmanagement- und Gebietsplanungsfähigkeiten, insbesondere in Rollen, die erhebliche Reisen erfordern.
Die AEs werden basierend auf ihren jährlichen Zielen und Leistungen in den folgenden Bereichen bewertet:
- Erweiterungsverkäufe mit bestehenden Kunden.
- Neuverkäufe mit neuen Kunden.
- Entwicklung und Engagement strategischer Technologiepartnerschaften.
- Generierte und konvertierte Leads.
- Anzahl und Qualität der Endbenutzerreferenzen.
- Teilnahme und Effektivität in Benutzergruppen.
- CRM-Management und Disziplin.
- Produkt- und Branchenwissen.
- Prognosen und Prognosegenauigkeit.
Lassen Sie uns über Vorteile sprechen!
- Attraktives Vergütungspaket mit 401K-Match.
- Schulung.
- Programm zur Rückerstattung von Studiengebühren.
- Work-Life-Balance mit flexibler Arbeitszeitgestaltung.
Account Executive, Public Safety Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Public Safety erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
