Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere und halte Geschäftsbeziehungen zu Banken und Finanzinstituten.
- Unternehmen: Finastra, ein führendes Unternehmen im Fintech-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft des Finanzwesens.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Overview
- Play a critical role in expanding and retaining business within a portfolio of existing Bank, Credit Union, and Financial Institution clients.
- Drive renewals with added value and uncover/close new revenue through strategic cross-selling and up-selling of Finastra’s Lending and Mortgage Solutions, including Laser Pro and Mortgagebot.
- Build strong executive relationships and deeply understand each client’s business goals and operational landscape.
- Act as a trusted advisor—aligning our technology solutions to deliver measurable impact.
- Exceed client expectations, achieve revenue growth targets, and become a catalyst for innovation and transformation within your accounts.
- Cultivate and maintain strategic relationships with key stakeholders across a defined set of existing customer accounts.
- Lead the renewal process while identifying and closing opportunities to expand Finastra’s footprint through additional product offerings.
- Develop tailored account strategies that align Finastra’s solutions with each client’s business goals and industry challenges.
- Collaborate closely with internal teams including Solution Consulting, Value Engineering, and Client Services to deliver value-driven proposals.
- Serve as the escalation point for client issues, driving resolution while maintaining high customer satisfaction.
- Conduct regular business reviews and strategic planning sessions with clients to ensure continued alignment and value delivery.
- Maintain accurate and up-to-date sales pipeline data and account plans in Salesforce to support forecasting and performance tracking.
- Meet or exceed assigned sales targets, consistently delivering against revenue and growth objectives.
- Stay current on Finastra’s offerings, industry trends, and competitive landscape to effectively position our value proposition.
- Champion a customer-first mindset while driving adoption and utilization of Finastra’s broader solution portfolio.
Requirements
- Minimum 5+ years of experience in B2B sales and account management, ideally within the fintech or enterprise software space.
- Proven track record of growing existing accounts and closing cross-sell/up-sell opportunities.
- Proven record of building and managing a sales pipeline and achieving/exceeding quota.
- Strong interpersonal and communication skills with the ability to influence and engage senior-level stakeholders.
- Demonstrated experience developing account plans and managing complex sales cycles within Financial Institutions.
- Proficient in Salesforce and sales forecasting methodologies.
- Strong business acumen and consultative approach to solution selling.
- Exceptional written, verbal, presentation, and interpersonal communication skills with stakeholders.
- Ability to collaborate across functional teams and lead virtual account teams toward shared goals.
- Self-starter with a results-oriented mindset and a passion for helping clients succeed.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive – West Region erhalten könnten
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – West Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Jobtailor arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Account Executive – West Region besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Jobtailor zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Jobtailor leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
