Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse Kundenkonten, während du starke Beziehungen aufbaust.
- Unternehmen: Minitab, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenanalyse mit über 50 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell und erstklassige Büroeinrichtungen in State College, PA.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation von Unternehmen und erziele messbare Geschäftsergebnisse.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Account Management oder SaaS-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 75000 € pro Jahr.
Heute hilft Minitab Organisationen, operationale Daten in bedeutende Geschäftsergebnisse umzuwandeln. Während wir am besten für unsere Führungsrolle in der Fertigung, Qualität und Prozessverbesserung bekannt sind, helfen unsere Lösungen Organisationen in verschiedenen Branchen, Daten zu sammeln, zu analysieren und zu nutzen, um die Leistung zu verbessern und bessere Entscheidungen zu treffen.
Als Minitab Account Manager werden Sie mit bestehenden Kunden zusammenarbeiten, während sie ihren digitalen Transformationsprozess durchlaufen. Einige Organisationen beginnen gerade, ihre Methoden zur Sammlung und Nutzung operationale Daten zu modernisieren, während andere fortschrittliche Fähigkeiten wie statistische Prozesskontrolle (SPC), Prozessüberwachung und digitale Prozessoptimierung nutzen, um eine erstklassige Leistung zu erzielen. Ihre Aufgabe wird es sein, die Ziele der Kunden zu verstehen, den Wert, den sie aus Minitab-Lösungen erhalten, zu maximieren und Möglichkeiten zur Erweiterung unserer Partnerschaft zu identifizieren, während sich ihre Bedürfnisse weiterentwickeln.
Sie werden von einer global respektierten Marke unterstützt, die über 50 Jahre Erfahrung in der Unterstützung von Organisationen verfügt, um Qualität zu verbessern, Abfall zu reduzieren, Effizienz zu steigern und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Heute entscheiden sich Kunden auf der ganzen Welt weiterhin für Minitab, weil wir fortschrittliche Analytik praktisch, skalierbar und relevant für die Lösung realer operationale Herausforderungen machen.
Wenn Sie ein beziehungsorientierter Vertriebsprofi sind, der gerne eng mit Kunden zusammenarbeitet, das Wachstum von Konten vorantreibt und Organisationen dabei hilft, messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen, bietet Minitab eine Karriere mit Einfluss, Glaubwürdigkeit und Wachstum.
Was Sie tun werden:
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios von zugewiesenen Kundenkonten
- Entwickeln starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und als vertrauenswürdiger Berater fungieren
- Kundenbindung, Erneuerungen, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten vorantreiben
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durchführen, um die Ziele der Kunden zu verstehen und Minitab-Lösungen an ihre sich entwickelnden Bedürfnisse anzupassen
- Mit Customer Success, Sales Engineering, Marketing und Support-Teams zusammenarbeiten, um ein positives Kundenerlebnis sicherzustellen
- Genauigkeit der Kontenpläne, Prognosen und Pipeline-Aktivitäten innerhalb von CRM-Tools aufrechterhalten
- Starke Kundenbeziehungen aufbauen, gemessen an: Kundenzufriedenheit, Erhaltungs- und Erneuerungsraten, Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR)
Was Sie mitbringen:
- 2–3 Jahre Erfahrung im Account Management, Innendienstvertrieb oder SaaS-Vertrieb
- Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Kunden zu halten und bestehende Konten zu erweitern
- Erfahrung bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz-, Erneuerungs-, Kundenbindungs- oder Kontowachstumszielen
- Starke beratende Kommunikations-, Präsentations- und Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Kundenbeziehungen und Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Unterstützung von Kunden in der Fertigung, Qualität, Betrieb, Ingenieurwesen oder industriellen Umgebungen ist von Vorteil
- Erfahrung in der Interaktion mit Betriebsleitern, Qualitätsmanagern, Betriebsleitern, Fertigungsingenieuren, Führungskräften für kontinuierliche Verbesserung oder Direktoren/VPs für Betrieb ist von Vorteil
- Erfahrung mit Fertigungssoftware, Lösungen für Qualitätsmanagement, industrielle Software, MES, PLM, operationale Technologie oder verwandte Lösungen ist von Vorteil
- Vertrautheit mit Business Intelligence, statistischen Analysen, statistischer Prozesskontrolle (SPC), kontinuierlicher Verbesserung, Lean Six Sigma, operationale Exzellenz oder Initiativen zur digitalen Transformation ist von Vorteil
- Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über funktionsübergreifende Teams in einer virtuellen Umgebung
Bildung:
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss
- Assoziierter Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung wird berücksichtigt
Die Position ist für die Fernbeschäftigung in folgenden Bundesstaaten verfügbar: MI, OH, PA, IL
Unser Angebot:
- Gesundheitsversicherung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung wird ab dem Einstellungsdatum ohne Kosten für Vollzeitmitarbeiter bereitgestellt.
- Lebenversicherung: Gruppenlebensversicherung wird ohne Kosten für Vollzeitmitarbeiter in Höhe von dreimal dem Grundgehalt bereitgestellt.
- Rentenplanung: Ein 401k-Rentenplan mit T. Rowe Price wird mit sofortiger Mitarbeiterbeteiligung angeboten.
- Bezahlte Freizeit: Bezahlte Feiertage sowie 4 Wochen bezahlte Freizeit pro Jahr werden bereitgestellt.
- Höhere und berufliche Entwicklung: Minitab bietet Unterstützung für höhere Bildung und andere berufliche Entwicklung.
- Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell für geeignete Positionen.
Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran berücksichtigt.
Die Bewerbung bleibt offen, bis die Stelle besetzt ist.
Account Manager - SaaS Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
