Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und führe Kunden zu großem Geschäftswert mit Salesforce.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Reise, Transport und Gastgewerbe mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen und internationalem Einfluss.
- Warum dieser Job: Werde ein vertrauenswürdiger Berater und gestalte die Zukunft der Branche mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Beratung und strategischen Planung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung einer durchdachten, strategischen und unternehmensweiten Strategie für unsere ehrgeizigsten Kunden.
- Erleichterung der Qualifizierung, Teilnahme am Deal-Zyklus, Kontenüberprüfungen und Wertbewertungen.
- Steigerung des Bewusstseins innerhalb eines Mikro-Vertikals zur Entwicklung wiederholbarer Abläufe.
- Gewährleistung eines reibungslosen Übergangs und einer Partnerschaft in unser Lieferungsteam mit effektiven Margen, Personalplänen, Ansätzen und Salesforce-Methodik.
- Funktion als wichtiger Fachexperte, Leiter und Berater für professionelle Dienstleistungen für unsere Lizenzverkaufsteams.
- Vermittlung zwischen internen Teams und dem Kunden.
- Der Account Partner (AP) ist verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung einer Strategie, die das Bewusstsein und die breite Akzeptanz von Salesforce-Technologien in seinen zugewiesenen Konten aufbaut.
- Der AP stellt die Ausrichtung mit dem Vertrieb sicher und ist verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen innerhalb seiner Konten, um den Wert zu beschleunigen und die Kundenergebnisse zu verbessern sowie neue Möglichkeiten für Salesforce zu entdecken.
- Der AP ist verantwortlich für Buchungen, Umsatz, Marge, CSAT und den gelieferten Wert über seine zugewiesenen Konten und dient als wichtiger Ansprechpartner für Kundenverhandlungen und Eskalationen.
- Ein Account Partner verdient sich das Vertrauen des Kunden, indem er Exzellenz in der Ausführung, tiefes Wissen über das Geschäft des Kunden und die Fähigkeit bietet, den Weg klar darzulegen, den der Kunde einschlagen muss, um Erfolg zu haben.
- Sie identifizieren und schließen unabhängig Gelegenheiten mit dem primären Ziel, den Kunden zu helfen, signifikanten Geschäftswert aus ihrer Salesforce-Investition zu generieren.
- Sie sind verantwortlich für die Beschaffung und den Abschluss von Professional Service-Geschäften in einer Region, besitzen Buchungen, Verkaufsleistungen, Prognosen, verwalten den Kundenlebenszyklus, treiben die Akzeptanz durch Verkaufsaktivitäten für neue und bestehende Kunden voran, generieren Pipeline und halten Verkaufspräsentationen für C-Level-Kunden.
- Individuell verantwortlich für den Erfolg eines bestimmten Gebiets und Patch.
- Demonstriert konsequent die Fähigkeit, Konten zu entwickeln, zu verwalten und auf Tier 1 /2 zu heben.
- Verantwortlich für ein größeres Quota.
- Nutzen einen beratenden Verkaufsansatz auf allen Kundenebenen, insbesondere bei C-Suite-Stakeholdern.
- Demonstrieren starke Präsenz und Selbstbewusstsein, wenn sie einen starken Standpunkt durch effektives Geschichtenerzählen teilen.
- Fähigkeit, schnell zu handeln und Ergebnisse zu erzielen.
- Beeinflussen Führungskräfte und orchestrieren interne Ausrichtungen, um die besten Lösungen bereitzustellen.
- Nahtloses Navigieren durch alle unsere internen Teams, um Synergien und Ausrichtungen zu schaffen, um den Deal zum Abschluss zu bringen und sowohl Lizenz- als auch Dienstleistungsbuchungen zu maximieren.
Qualifikationen
- Sie haben mindestens 8+ Jahre in einem Beratungsumfeld gearbeitet.
- Sie haben Erfahrung in der Durchführung einer strategischen Bewegung, einschließlich Wertversprechen, Ausführungsplanung, Teamarbeit und ergebnisorientierten Engagements.
- Sie haben 6+ Jahre als Inhaber oder Leiter eines Geschäftsbereichs gedient.
- Sie haben im Bereich Beratungsdienstleistungen entweder mit einem Systemintegrator oder einer Produktorganisation gearbeitet.
- Sie haben Erfahrung in der Umsetzung strategischer Initiativen und/oder Programme für ein firmenspezifisches Modell oder ein Produktunternehmen.
- Sie haben die Fähigkeit, Vermögenswerte von Grund auf zu erstellen, einschließlich Marketing-, Verkaufs- und Strategielösungen.
- Sie haben die Fähigkeit, mit der C-Suite während eines Strategiezyklus zu arbeiten, einschließlich Workshops.
- Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Beschaffungsleitern, um Preise und Deal-Strategien zu verhandeln.
- Sie haben Erfahrung in einer oder mehreren der folgenden Branchen: Unternehmensdienstleistungen; Reisen, Transport und Gastgewerbe.
Account Partner Director – Travel, Transportation and Hospitality Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Partner Director – Travel, Transportation and Hospitality erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Jobtailor, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Jobtailor im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Jobtailor echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Jobtailor zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Partner Director – Travel, Transportation and Hospitality mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Jobtailor reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Jobtailor tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
