Business Advisor, SMB, Rentals

Das Rentals Sales Team bietet herausragende Werbelösungen und Geschäftskonsultationen für Multi-Family-Partner. Wir sind ein Team von energiegeladenen Personen, die sich dafür einsetzen, den Nutzern der Zillow Group zu helfen, fundiertere Entscheidungen beim Kauf, Mieten, Besitzen und Verkaufen von Immobilien zu treffen.

Das Multi-Family Rental Sales Team arbeitet mit Eigentümern und Betreibern von Mietobjekten in den USA zusammen, um Mietinteressenten mit der Immobilie zu verbinden, die sie als ihr zukünftiges Zuhause betrachten werden. Wir bieten kreative technologische Lösungen, strategische Daten sowie hervorragende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, um das Wachstum unserer Kunden als echte Partner in ihrem Geschäft zu fördern.

SMB Business Advisors konzentrieren sich darauf, Wachstum und Bindung innerhalb bestehender Kundenportfolios voranzutreiben und gleichzeitig einen erstklassigen Kundenservice zu bieten. Sie werden Kunden mit Erkenntnissen herausfordern und anleiten, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen, während Sie auch neue Wachstumschancen innerhalb ihrer Konten identifizieren.

Erfolg in dieser Rolle wird durch Kontowachstum, Bindung, Umsatzgenerierung und Aktivitäts-KPIs gemessen.

Als Veränderungschampion nehmen Sie neue Ideen, Werkzeuge und Prozesse an und helfen sowohl Kunden als auch Ihrem Team, sich in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld anzupassen und erfolgreich zu sein. Sie haben eine Wachstumsmentalität und sind motiviert, den Kunden zum Erfolg zu verhelfen und gleichzeitig die Partnerschaft mit Zillow Rentals zu stärken.

Sie werden:

• Ein Experte für alle Produkte und Dienstleistungen des Zillow Rentals Network sein.
• Eine hohe Anzahl von Anrufen (ca. 40 pro Tag) durchführen, um die Teilnahme von Unternehmen im Bereich Multi-Family Rental Management zu erhöhen.
• Salesforce, Salesloft und interne sowie externe Berichterstattung nutzen, um zu prospektieren, Strategien zu entwickeln, Aktivitäten zu protokollieren und Ihren Kalender sowie Ihre Möglichkeiten zu verwalten.
• Leistungsanforderungen klar an Kunden intern und extern kommunizieren.
• Erfolgskennzahlen, einschließlich Umsatz und Bindung, sowie aktivitätsbasierte KPIs konsequent erfüllen und übertreffen.
• In hochrangigen Gesprächen und Präsentationen mit Entscheidungsträgern über Zoom und Telefonanrufe glänzen, mit dem Fokus, positive Beziehungen aufzubauen, um Geschäftsergebnisse zu erzielen, sowie proaktiv und reaktiv auf die Bedürfnisse der Konten zu reagieren.
• Als Markenbotschafter für die Zillow Group fungieren und die besten Interessen des Unternehmens, seiner Werbetreibenden und Branchenpartner vertreten.
• Die Stimme des Kunden vertreten, um Produkt-, Marketing- und Verkaufsprozesse sowie Verbesserungen zu beeinflussen.
• Den MEDDPICC-Verkaufsprozess umsetzen und die Challenger-Prinzipien in jeder Kundeninteraktion anwenden, um erkenntnisbasierte, wertorientierte Gespräche zu führen.

Diese Rolle wurde als Außendienstposition kategorisiert. „Außendienstmitarbeiter“ führen den Großteil ihrer Arbeit an einem bestimmten geografischen Standort aus, der von ihrem Managementteam festgelegt wird. Die Mitarbeiter werden erwartet, in einer angemessenen Pendelentfernung zu ihrer Region und/oder ihrem Servicebereich zu wohnen.

Wer Sie sind:

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Innendienst im Bereich B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen und anderen wichtigen Leistungskennzahlen.
• Hohe Energie und ein starkes Verlangen, Top-Ergebnisse mit einer freundlichen, positiven „Can-Do“-Einstellung am Telefon und persönlich zu erzielen.
• Hohe Eigenverantwortung und Engagement, um schnell und genau in einem sich schnell ändernden Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit zur Priorisierung und Nutzung des Zeitmanagements.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Anpassungsfähig in Ihrer Kommunikationsstrategie und Verkaufsstrategien, um verschiedene Partner in unterschiedlichen Märkten bestmöglich zu bedienen und Partnerschaften über verschiedene Strategien auszubauen.
• Proaktive Suche nach Coaching und Feedback, immer bestrebt, sich zu verbessern und jede verpasste Gelegenheit oder Misserfolg als Lernchance zu nutzen.
• Leidenschaft für hochrangige Gespräche mit Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
• Sehr gute Kenntnisse der Google-Tools.
• Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM-Systemen bevorzugt.
• Bereitschaft, 2-3 Mal im Jahr für Unternehmensveranstaltungen zu reisen.

Hier bei Zillow schätzen wir die Erfahrungen und Perspektiven von Kandidaten mit unkonventionellen Hintergründen. Wenn Sie über übertragbare Fähigkeiten oder verwandte Erfahrungen verfügen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!

Bei Zillow gestalten wir neu, wie Menschen sich bewegen – durch den Immobilienmarkt und durch ihre Karrieren. Als die meistbesuchte Immobilienplattform in den USA helfen wir Kunden, den Kauf, Verkauf, die Finanzierung und das Mieten mit größerer Leichtigkeit und Zuversicht zu navigieren.

Zillow wurde als einer der besten Arbeitsplätze im Land anerkannt. Zillow wurde 2025 als eines der FORTUNE 100 Best Companies to Work For® ausgezeichnet und auf die PEOPLE Companies That Care® 2025-Liste gesetzt, was unser Engagement für die Schaffung einer innovativen, integrativen und ansprechenden Kultur widerspiegelt, in der die Mitarbeiter befähigt werden, zu wachsen.

Zillow Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich verpflichtet hat, ein integratives, innovatives Umfeld mit den besten Mitarbeitern zu schaffen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus.