Business Development Manager – National Accounts

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung nationaler Account-Strategien zur Umsatzsteigerung bei ausgewählten Schlüsselkunden und Zielkonten durch Akquisition neuer Kunden, neue Standorte und erweiterte Marktanteile.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene, Beschaffungsteams und Stakeholdern an mehreren Standorten, um den Status als bevorzugter Lieferant und langfristige Partnerschaften zu etablieren.
• Identifizierung und Verfolgung nationaler Account-Möglichkeiten durch Analyse der organisatorischen Strukturen, Einkaufsprozesse und Wachstumspotenziale der Kunden an mehreren Standorten.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebsteams zur Koordination von Account-Strategien, zum Austausch bewährter Praktiken und zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung auf Standortebene nach gesicherten nationalen Gewinnen.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus für nationale Accounts, einschließlich Akquise, Qualifizierung von Möglichkeiten, Präsentationen, Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Geschäften.
• Servieren als primärer Ansprechpartner auf nationaler Ebene für zugewiesene Accounts, um die Übereinstimmung zwischen den Kundenerwartungen und internen Teams wie Vertriebsoperationen, Kundenservice, Preisgestaltung, Marketing und technischem Support sicherzustellen.
• Nutzung von CRM-Tools zur Verfolgung von Möglichkeiten, Umsatzprognosen, Verwaltung von Pipelines und Dokumentation wichtiger Account-Aktivitäten gemäß den Unternehmensvertriebsprozessen.
• Entwicklung und Durchführung von Präsentationen auf Führungsebene, die klar Wertversprechen, Leistungsergebnisse und Geschäftsmöglichkeiten für nationale Kunden kommunizieren.
• Förderung der Nutzung breiterer Produkt- und Dienstleistungsportfolios innerhalb bestehender nationaler Accounts durch Cross-Selling und lösungsorientierte Verkaufsansätze.
• Sammlung von Wettbewerbs- und Marktinformationen von nationalen Accounts und Kommunikation von Erkenntnissen an die Vertriebsleitung zur Information über Preisgestaltung, Produktentwicklung und Markteinführungsstrategien.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsleitung zur Identifizierung von Zielbranchen, potenziellen nationalen Accounts und strategischen Wachstumsinitiativen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Sicherstellung eines außergewöhnlichen Kundenerlebnisses durch proaktive Problemlösung, Koordination interner Unterstützung und Pflege starker, fortlaufender Beziehungen zu Stakeholdern nationaler Accounts.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Sektor für Schmierstoffe.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 % im Inland.
• Selbststarter mit hohem Drang zur Eigenverantwortung erforderlich.
• Erfahrung im Bereich Lebensmittelverarbeitung ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Akquise und Erreichung monatlicher Ziele, die auf diesen Erfahrungen basieren, um in unserer Organisation erfolgreich zu sein.
• Hohe Energie und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, unsere Produkte beratend zu demonstrieren und deren Vorteile/Funktionen/Features hervorzuheben.
• Fähigkeit, mit allen Ebenen von Unternehmens- bis zu Außendienstmitarbeitern zu arbeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und starke organisatorische Fähigkeiten zur effektiven Verwaltung von Aktivitäten, Zeit, Gebiet und Ressourcen.
• Starke Nachverfolgungsfähigkeiten zur Schließung von Leads und Aktionspunkten.
• Aktiver Zuhörer, der weiterhin lernt und andere zur Zusammenarbeit anregt, um globale Ziele zu erreichen – ein kollaborativer Stil.
• Hohe ethische Standards und starkes Verständnis der verschiedenen Kulturen und Normen der Region, wie Geschäfte in den Zielmärkten abgewickelt werden.