Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum durch Partnerschaften und Marktplätze im Cloud-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Technologie-Allianzen und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und baue wertvolle Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Cloud- oder Partnervertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Own and deliver against a marketplace and alliances revenue quota, including pipeline creation, acceleration, and closed revenue.
- Drive measurable revenue growth through hyperscaler marketplaces and strategic technology alliance partnerships.
- Build, manage, and forecast a partner‑sourced and partner‑influenced pipeline in close collaboration with regional sales teams.
- Lead co‑sell, co‑marketing, and referral motions with hyperscalers and aligned technology alliance partners to support quota attainment.
- Develop compelling partner‑facing value propositions and sales plays in partnership with Product Marketing.
- Partner cross‑functionally with Sales, Marketing, Partner, and Product teams to align alliance execution with regional GTM priorities and revenue goals.
- Cultivate and manage executive and field‑level relationships within hyperscalers and technology alliance partners to drive deal engagement and field alignment.
- Execute marketplace GTM motions including private offers, joint offerings, and co‑branded campaigns with resellers and technology partners.
- Accurately track, forecast, and report marketplace‑driven pipeline and revenue, ensuring strong inspection, cadence, and predictability.
- Enable and influence regional sales teams through co‑sell training, deal strategy sessions, and joint account planning.
- Represent the company in joint business reviews, pipeline calls, partner summits, and industry events to drive deal momentum and partner commitment.
- Ensure operational rigor, CRM hygiene, and visibility across partner‑driven opportunities from creation through close.
Qualifications
- 4+ years of experience in cloud, marketplace, or technology alliance roles with direct or influenced revenue responsibility.
- Proven success carrying and achieving revenue targets in a partner‑led or co‑sell environment.
- Strong ability to build trusted relationships with partner sales teams and internal field organizations.
- Deep understanding of hyperscaler ecosystems and marketplace sales motions.
- Track record of managing complex partnerships that result in measurable pipeline and closed revenue.
- Commercial mindset with the ability to engage directly in deal execution, negotiation, and sales alignment.
- Excellent communication skills and the ability to influence across functions, levels, and regions.
- Self‑starter who thrives in a fast‑paced, outcome‑oriented, global environment.
- Hands‑on experience with AWS and Microsoft Azure Marketplaces, including private offers and co‑sell motions.
- Background working with ISVs or Saa S companies scaling revenue through hyperscaler alliances.
- Prior channel, marketplace, or partner‑led sales experience.
- Experience working with Salesforce or similar CRM tools for pipeline and forecast management.
- #J-18808-Ljbffr
Channel Account Executive – Cloud and Technology Alliances Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Executive – Cloud and Technology Alliances erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Executive – Cloud and Technology Alliances mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
