Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Vertriebsstrategien für Partner in Lateinamerika aus.
- Unternehmen: Agilent, ein führendes Unternehmen im Bereich analytische Instrumente.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, multikulturelles Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Führung von Vertriebskanälen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Develop and execute regional channel sales strategies in Latin America to drive sustainable growth through in‑country distributors.
- Own partner performance, including target setting, quota management, pipeline forecasting, execution discipline, and governance aligned with Agilent objectives.
- Build and maintain trusted, strategic relationships with channel partners, effectively representing Agilent to partners and advocating partner needs internally.
- Enable partners to sell end‑to‑end solutions (instruments, consumables, and services) through coordinated training, communications, product launches, and sales enablement.
- Collaborate cross‑functionally with Product Management, Marketing, Business Development, Finance, Service, and Support to deliver integrated go‑to‑market plans.
- Deploy global and regional marketing resources into tailored, country‑specific programs, campaigns, events, and webinars, ensuring local language relevance where needed.
- Monitor market dynamics, regulatory environments, customer needs, and application trends to identify opportunities, inform strategy, and support consultative sales engagements.
- Ensure partner compliance with Agilent’s Compliance and Ethics standards while providing effective deal support and account reviews.
- Manage the partner lifecycle by identifying market gaps, prospecting and onboarding new partners in underserved territories, and expanding customer coverage.
- Travel within the region to engage distributors, key customers, and industry events, strengthening field presence and navigating negotiations in economically uncertain environments.
Requirements
- Bachelor’s or Master’s degree in Life Sciences, Chemistry, Biochemistry, or related discipline; MBA or Ph D a plus.
- 4+ years of sales and channel leadership experience within analytical instrumentation or analytical chemistry markets (minimum 3 years in similar role).
- Proven success managing multi‑country indirect sales models, including quota ownership, forecasting, and partner performance.
- Strong technical understanding of analytical laboratory workflows, including Chromatography, Spectroscopy, Mass Spectrometry, and consumables.
- Demonstrated experience recruiting, enabling, and managing distributors/dealers to drive business growth.
- Strong commercial selling and closing skills, with a track record of creating value‑added opportunities.
- Ability to influence and align cross‑functional stakeholders across Sales, Marketing, Product, and Operations.
- Proficiency with CRM systems (e. g., Salesforce) and modern collaboration tools (Teams, Share Point, One Drive, Zoom).
- Excellent communication and organizational skills, with comfort operating in a remote, multicultural environment.
- Fluent English and Spanish required.
- Willingness and ability to travel internationally up to ~50%.
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Partner Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
