Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für innovative Produkte im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich medizinische Technologie mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 50% und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizin und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Großgeräten und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Develop and implement a strategic account sales plan which includes multiple external stakeholders in the hospital and reference lab environment to achieve sales of the BD COR product line and all relevant pull through products
- Leading without direct authority of the local PODs; partnership with the Strategic Customer Group Vice Presidents, Marketing, Health Care Consultants and Project Management
- Effectively deploying clinically relevant product features / benefits with economic justification using existing selling tools as well as creating new tools specific to each customer situation to define the value of our product offerings
- Manages and coordinates all decision makers to arrive at a contractual purchase agreement for BD COR and related products
- Responsible for maintaining realized revenue stream and ensuring customer satisfaction through consistent customer contact
- Attain or exceed the overall sales plan for the designated platform of product; maximize the potential of all contract terms realized between BD and customer
- The sales associate will need to have a command of BD's long term strategic direction and be able to communicate that strategy to the customer
- Using this knowledge, demonstrate the value proposition of the entire product portfolio to be consistent with the needs of the customer
- Manage the sales process consisting of the clinical laboratory (anatomical pathology and molecular) which includes Medical Technologists, Managers / Directors, pathology, pathology, cyto-technologists; and hospital administration in the assigned territory
- Foster existing, and establish new, relationships with clinical lab Administration and executive leadership in the respective territory.
Requirements
- BA / BS in Life Sciences, biological areas, business or related discipline required
- Prefer 5 years documented sales success (top 20%) in large dollar capital equipment sales into the clinical lab
- Strong knowledge of large capital equipment sales in complex accounts (hospitals and reference labs)
- Solution selling and leading without authority in a highly matrix organization
- Knowledge of selling process and the components to build / maintain customer loyalty
- Preparation, presentation and closing skills to include direct sales, use of distribution channel and / or team selling approach
- Strong organizational skills
- Territory management, account assessment and relationship development
- Analytical with financial orientation applicable to contract proposals and profitability, budget, and expense management
- Ability to develop markets for new technology and new medical practices
- Excellent communication skills and interpersonal interaction required
- Computer and new technology savvy - working knowledge of MS Office applications, Power Point, Share Point, i Phone, and other connectivity devices
- Ability to travel 50% or greater of the time
- Must possess and maintain a valid state-issued driver's license and meet BD's auto safety standards.
- Core Competencies
Demonstrates expertise in strategic account management and solution selling within the clinical lab environment, focusing on large capital equipment sales.
Proven ability to foster relationships with key stakeholders and effectively communicate product value propositions to achieve sales targets.
- Highest-signal resume keywords
- Strategic Account Management
- Large Capital Equipment Sales
- Solution Selling
- Customer Relationship Development
- Analytical Skills
- Hard Skills
- Sales Success
- Sales Process Knowledge
- Contract Proposal Development
- Budget Management
- Market Development
- Soft Skills
- Excellent Communication Skills
- Strong Organizational Skills
- Interpersonal Interaction
Certifications & Qualifications
- BA / BS in Life Sciences
- Business or Related Discipline
- Industry Keywords
- Clinical Laboratory
- Anatomical Pathology
- Molecular Pathology
- Hospital Administration
- Reference Labs
- Tools & Technologies
- MS Office Applications
- Power Point
- Share Point
- IPhone
- #J-18808-Ljbffr
COR Solution Architect – Molecular Automation Capital Sales Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so COR Solution Architect – Molecular Automation Capital Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um COR Solution Architect – Molecular Automation Capital Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
