Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle innovative Lösungen mit führenden Technologieanbietern.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich Cloud-Infrastruktur mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit Branchenführern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Eigentum und Betrieb der gestuften TAP-Struktur, einschließlich Partner-Tier-Definitionen, Eintritts-/Austrittskriterien und Leistungs-SLAs.
- Rekrutierung, Einarbeitung und Ausbau der strategischen Technologie-Partnerbasis von Nerdio in verschiedenen Partnerkategorien: Anwendungen, Clients & Peripheriegeräte, Speicher & Infrastruktur, DEX, Sicherheit, Netzwerk und Kosteneinsparungen.
- Pflege und Weiterentwicklung von Tech Partner Central – dem Zentrum für Partnerdokumentation, Partnerkarten, Landing Pages und gemeinsame Ressourcen.
- Verfolgung und Berichterstattung über partnerbeeinflusste Pipeline, Aktivierungen und gemeinsame Erfolge auf vierteljährlicher Basis.
- Als primärer Allianz-Liaison von Nerdio zu Microsoft fungieren, einschließlich AVD, Windows 365, Intune, Graph APIs und Windows App-Integrationen.
- Identifizierung und Lösung von wichtigen Integrationsblockaden bei Microsoft, gemessen an der Auswirkungen auf die Annahme von Ziel-SKUs und Funktionen.
- Sicherstellen, dass Nerdio am Tag 1 Unterstützung für GA-Veröffentlichungen der Microsoft-Plattform bietet und diese Meilensteine in gemeinsamen Markteinführungsinitiativen nutzt.
- Aufrechterhaltung der Mitgliedschaft im Microsoft TAP-Programm von Nerdio, NFR-Zugang und Teilnahme am Co-Sell-Programm.
- Leitung wichtiger strategischer Partnerschaften, einschließlich Nutanix, IGEL und anderen – Durchführung gemeinsamer Kundenbereitstellungen, technischer Integrationen und Markteinführungsprogramme.
- Durchführung vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit Tier-1-Partnern, Koordination funktionsübergreifender Eingaben von Produkt, Engineering und Vertrieb.
- Eigentum an Partnervereinbarungen von der Verhandlung bis zur vollständigen Ausführung, einschließlich TAP MSAs, Co-Sell-Zusätzen und NFR/Programmkostenbedingungen.
- Entwicklung und Durchführung von Co-Marketing- und Co-Sell-Maßnahmen mit Partnerteams, die messbare Ergebnisse wie beschaffte Pipeline und gemeinsame Möglichkeiten anstreben.
- Erstellung und Pflege von kundenorientierten Materialien: Lösungsbeschreibungen, Partnerkarten, gemeinsame Landing Pages und Anwendungsfallinhalte.
- Präsentation bei internen Veranstaltungen (NerdioCon, Townhalls, Now & Next-Sitzungen) und externen Partner-Webinaren.
- Verfolgung von Sponsoring-KPIs und Online-Engagement-Metriken über Partner-Landing-Pages und gemeinsam genutzte Inhalte.
- Partnerschaft mit Produktmanagement und Engineering, um Allianzverpflichtungen in den Produktfahrplan zu übersetzen und eine zeitgerechte Integration sicherzustellen.
- Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Verstärkung von Allianzankündigungen, gemeinsam verfassten Inhalten und Analystenanerkennung.
- Briefing der Vertriebs- und SE-Organisationen, wie jede Technologieallianz genutzt werden kann, um Kundenabschlüsse zu beschleunigen und zu entblocken.
- Berichterstattung über den Status des Allianzprogramms und KPIs an die Unternehmensführung in regelmäßigen Abständen.
Qualifikationen
- Über 7 Jahre Erfahrung im Bereich Technologie-Allianzen, Partnermanagement oder Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in einem SaaS- oder Cloud-Infrastrukturunternehmen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Besitz und in der Skalierung eines formalen Technologie-Partnerprogramms, einschließlich Partnerrekrutierung, Tiering, Co-Sell und Co-Marketing.
- Tiefe Vertrautheit mit dem Microsoft-Partner-Ökosystem – Azure, AVD/Windows 365, Intune, Co-Sell-Programme und TAP/ISV-Programmstrukturen.
- Erfolgsbilanz bei der Verhandlung und Ausführung von Partnervereinbarungen, einschließlich MSAs, Co-Sell-Zusätzen und Programmvereinbarungen.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering und Marketing, um die Allianzstrategie in die Ausführung zu übersetzen.
- Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und bei Branchenveranstaltungen.
- Starke Salesforce- oder gleichwertige CRM-Kenntnisse mit der Fähigkeit, partnerbeeinflusste Pipeline und Attribution zu verfolgen und zu berichten.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Director, Alliance Management Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Alliance Management erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Jobtailor vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Jobtailor sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Jobtailor an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Jobtailor zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Alliance Management mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Jobtailor arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Director, Alliance Management bei Jobtailor an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Jobtailor zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
