Director, Global Defense Sales – LATAM & Caribbean

Verantwortlichkeiten:

• Leitung von Vertriebs- und strategischen Initiativen in ausgewählten globalen Ländern, einschließlich der Länder in der LATAM- und Karibikregion.
• Strategische Führung zur Entwicklung und Förderung des Wachstums in den kurz-, mittel- und langfristigen Märkten.
• Festlegung und Überwachung von Prognosemethoden, um die Übereinstimmung mit den von der Geschäftsführung festgelegten Zielen sicherzustellen und die langfristige Planung zu beeinflussen.
• Sicherstellung der Erreichung der jährlichen Verkaufsziele und Unternehmensziele, Zusammenarbeit mit Produktmanagern in den USA zur Identifizierung von Lösungen für potenzielle Produktlücken.
• Proaktive Bewertung, Antizipation und Minderung von Geschäftsrisiken, Bereitstellung von Leitlinien für die Führungsebene zur Sicherung von Umsatz- und Budgetzielen.
• Vertretung von SIG SAUER bei wichtigen Branchenveranstaltungen zur Verbesserung der Markenbekanntheit, Unterstützung von Marketinginitiativen und Förderung der Produktakzeptanz.
• Zusammenarbeit mit Qualitäts- und Technikteams zur zeitnahen und effektiven Lösung von Produktqualitätsproblemen.
• Funktion als strategischer Ansprechpartner zwischen dem globalen Geschäft und dem Hauptsitz von Sig Sauer in den USA, um eine nahtlose Kommunikation und Abstimmung der Prioritäten sowie die Eskalation kritischer Probleme sicherzustellen.
• Beratung und Unterstützung des Executive Vice President bei hochwirksamen Initiativen, die zur Umsetzung der regionalen Strategie und operativen Ausrichtung beitragen.
• Überwachung und Förderung des Informationsflusses zwischen dem HQ und dem globalen Team, um die Übereinstimmung mit Zeitplänen, Produktverfügbarkeit und Unternehmenszielen aufrechtzuerhalten.
• Teilnahme an Messen, Messen und Veranstaltungen nach Bedarf zur Unterstützung der Unternehmensziele.

Anforderungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• 12-15 Jahre fortschreitende verantwortliche Erfahrung im Vertrieb oder verwandten Funktionen der globalen Verteidigung oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und fortschreitender verantwortlicher Erfahrung.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung auf hoher Ebene in der Leitung von hochwirksamen Vertriebsstrategien, Marktentwicklung und strategischer globaler Entwicklung in der Verteidigungsindustrie.
• Direkte Erfahrung und ein hohes Verständnis der internationalen Verteidigungsindustrien, der Nordatlantikpakt-Organisation (NATO) und des MoD.
• Effektiver Kommunikator, der sicher mit verschiedenen Abteilungen wie Geschäftsführung, Betrieb, Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und MoD-Agenturen auf allen Ebenen interagieren kann.
• Ausgezeichnete Menschenkenntnis, überzeugend und in der Lage, strategische Partnerschaften innerhalb der Industrie und der Regierung aufzubauen und zu motivieren.
• Nachgewiesener Erfolg in der Leitung von hochwirksamen Vertriebsstrategien und der Förderung der Marktentwicklung.
• Fortgeschrittenes Verständnis der gängigen Geschäftspraktiken im Zusammenhang mit Vertriebsprozessen und -systemen, einschließlich Management des Verkaufszyklus, Salesforce.com, Leistungsberichterstattung, Prognosedisziplinen und Gebietsoptimierung.
• Starke Fähigkeiten in der Prognose, Verhandlung und Zusammenarbeit, mit nachgewiesener Fähigkeit, auf hoher Ebene Einfluss zu nehmen.
• Kompetent und selbstbewusst in der Kommunikation mit der Führungsebene, einschließlich der Präsentation strategischer Empfehlungen und Geschäftsergebnisse.
• Mehrsprachige Fähigkeiten mit starker Beherrschung von Englisch und Spanisch, um effektiv mit verschiedenen Interessengruppen und Märkten zu kommunizieren, sind von Vorteil.
• Starke Vertrautheit mit strategischen Vertriebstools, einschließlich Excel, Salesforce und anderen CRM-Tools.
• Nachgewiesene Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften und wichtigen Stakeholdern in der gesamten Organisation zu beeinflussen, zu beraten und zu kommunizieren.