Director, GTM Strategy & Revenue Operations

Bei ServiceTrade werden Sie Technologie entwickeln, die zählt – für Ihre Karriere, Ihr Team und die Tausenden von gewerblichen Auftragnehmern, die sich täglich auf unsere Plattform verlassen. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, mit gewerblichen Dienstleistern zusammenzuarbeiten, um Technologien bereitzustellen, die die Produktivität der Techniker steigern, die Kundenerfahrungen verbessern und ein skalierbares Wachstum fördern.

Wir suchen einen Director, GTM Strategy & Operations, der begeistert ist, einen Unterschied zu machen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Leitung eines Teams, das mit dem Entwerfen, Bauen und kontinuierlichen Verbessern der Systeme, Daten und Prozesse beauftragt ist, die den operativen Rahmen für unseren Umsatzmotor bilden. Die Rolle konzentriert sich auf vier Kernbereiche:

• GTM-Strategie und Planung
• Vergütungsdesign und Governance
• Automatisierung und GTM-Tech-Stack-Überwachung
• Handlungsorientierte GTM-Einblicke

Sie werden hier von Anfang an dazugehören. Wir bringen freundliche, neugierige Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven zusammen und vertrauen ihnen bedeutende Aufgaben an. Sie haben die Verantwortung, Klarheit und Unterstützung, um echte Probleme zu lösen, einen sichtbaren Einfluss auf unsere Kunden auszuüben und weiterhin zu wachsen, während sich Ihre Rolle weiterentwickelt.

Auf dem Revenue Operations-Team haben Sie die Möglichkeit, der strategische Architekt unseres Go-To-Market (GTM)-Motors zu sein, indem Sie die Systeme, Daten und Prozesse entwerfen, die große Umsatzziele in einen operativen Plan übersetzen, der unsere Verkäufer zum Erfolg befähigt.

Über Sie

• GTM-Strategie und Planung: Sie haben bereits Quotenallokationsmodelle erstellt und waren dafür verantwortlich, finanzielle Ziele in einen operativen Plan und ein Attributionsmodell zu übersetzen.
• Gewinnendes Vergütungsmodell definieren: Sie haben effektive Vergütungspläne entwickelt und verwaltet, die wichtige SaaS-Kennzahlen in leicht verständliche Anreizstrukturen übersetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Automatisierung und GTM-Tech-Stack: Sie haben eine „AI-first“-Mentalität und einen starken Hintergrund in den besten Praktiken der GTM-Architektur.
• Einblicke in Maßnahmen: Sie liefern regelmäßig gebietsbezogene Einblicke, die die Erstellung von Pipelines dort leiten, wo sie fehlen.

Hauptverantwortlichkeiten und Aktivitäten

• GTM-Strategie, Planung: Modellierung von Umsatzzielen und Segmentkapazitäten, Abstimmung der Planungsannahmen über alle GTM-Leiter hinweg.
• Vergütungsdesign und Governance: Definition der Vergütungspolitik und Gestaltung spezifischer Anreizpläne.
• Automatisierung und GTM-Tech-Stack: Zusammenarbeit mit dem AI-Acceleration-Team, Vertrieb und Marketing zur Entwicklung des GTM-Tech-Stack-Roadmaps.
• Handlungsorientierte Einblicke: Erstellung von Datenanalysen, die spezifische Maßnahmen auf Gebietsebene vorantreiben.

Wissen und Fähigkeiten

• 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Sales/Revenue Operations in einem schnell wachsenden B2B-SaaS-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Vergütungsdesign, Quotenmodellierung und Gebietsmanagement.
• Fließend in SaaS-Kennzahlen (CARR, Churn, LTV, CAC) und Grundlagen der Prognose-/Szenariomodellierung.
• Starkes Verständnis von GTM-Tools der Stufen I und II sowie Best Practices der Architektur.
• Erwiesene Expertise in der Architektur und Bereitstellung von KI-Lösungen zur Steigerung der betrieblichen Effizienz.

Einige Dinge, die Sie wissen sollten:

ServiceTrade ist eine erstklassige Plattform für das Management von Außendienstleistungen, die gewerblichen Brandschutz- und mechanischen Dienstleistern hilft, effiziente und wachsende Unternehmen aufzubauen. Mit mehr als einem Jahrzehnt Innovation und 1500 Kunden optimiert ServiceTrade die Abläufe vom Feld bis ins Büro, steigert die Produktivität der Techniker und verbessert die Endkundenerfahrung.

Wir sind ein wachsendes Unternehmen, das darauf fokussiert ist, mit Absicht zu bauen und mit Zielstrebigkeit zu arbeiten. Sie werden von Anfang an bedeutende Verantwortung und das Vertrauen haben, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Leistungen:

• Medizinische Versorgung über Cigna, PPO- und HDHP-Optionen, einschließlich eines Gesundheits-Sparkontos mit Unternehmensbeiträgen.
• Zahn- und Augenversorgung über Unum.
• Flexible Ausgaben- und Betreuungskonten.
• Unternehmensfinanzierte Lebensversicherung, kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung.
• 401(k) mit bis zu 3% Arbeitgeberbeitrag und ohne Vesting-Zeitraum.
• Flexible PTO-Politik und 10 Feiertage.

Gehen Sie voran und bewerben Sie sich! Lassen Sie uns einander kennenlernen!