Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, um Verkaufsziele zu erreichen und Coaching für Versicherungsprofis anzubieten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Versicherungsbranche mit Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und entwickle Talente in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der gewerblichen Versicherung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Festlegung und Verstärkung von Verkaufserwartungen, KPIs, Verantwortlichkeitsstandards und Leistungszielen für die Producer- und Account Management-Teams.
- Überprüfung von Pipelines, Abschlussquoten, Reaktionszeiten auf Leads, Konversionsraten, Umsatzleistungen und verwandten operativen Kennzahlen zur Identifizierung von Verbesserungspotenzialen.
- Coaching von Produzenten in beratendem Verkauf, Einwandbehandlung, Entdeckungsgesprächen und wertbasiertem Verkauf – sowie Coaching von Account Managern in Bezug auf Kundenbindung, Genauigkeit der Abdeckung, Kundenbeziehungsmanagement und Kontenabrundung.
- Technische Anleitung zu gewerblichen Versicherungsdeckungen, Underwriting-Anforderungen, Policenstrukturen und Marktplatzierungsüberlegungen für beide Teams.
- Klare Erklärung von Deckungskonzepten für Produzenten, Account Manager und Kunden nach Bedarf sowie Identifizierung von Deckungslücken mit Coaching zur angemessenen Behebung.
- Überprüfung von Einreichungen auf Vollständigkeit, Genauigkeit und Marktfähigkeit.
- Unterstützung von Teammitgliedern in komplexen kundenorientierten Gesprächen und versicherungsbezogenen Diskussionen.
- Aufrechterhaltung von Fachwissen in zugelassenen und nicht zugelassenen Versicherungsmärkten und Unterstützung von Marktplatzierungsdiskussionen nach Bedarf.
- Überwachung der Teamleistung und Förderung von Verbesserungen durch Coaching, Prozessverfeinerung, Schulung und Initiativen zur Kompetenzentwicklung.
- Aufbau und Pflege einer coaching-orientierten Kultur, die sich auf Verantwortung, Leistung und kontinuierliche Verbesserung in beiden Funktionen konzentriert.
- Nutzung von Beobachtungen und Leistungsdaten zur Identifizierung von Coaching-Bedarf, Verhaltenstrends, Kompetenzlücken und Möglichkeiten für zusätzliche Unterstützung oder Verantwortung.
- Partnerschaft mit der Führungsebene zur Identifizierung von betrieblichen Herausforderungen, Schulungsmöglichkeiten und Initiativen zur Leistungsverbesserung.
- Erforderlich, um andere Aufgaben auszuführen, wie angefordert, geleitet oder zugewiesen.
Qualifikationen
- Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich gewerbliche Versicherungen.
- Über 2 Jahre Erfahrung in der Leitung, Mentoring oder Coaching von Produzenten, Vertriebsmitarbeitern oder Account Managern – Erfahrung in der Führung beider Funktionen wird stark bevorzugt.
- Starkes Wissen über gewerbliche Versicherungsdeckungen, einschließlich allgemeiner Haftpflicht, Berufshaftpflicht, Sachversicherung, Binnenmarine, Arbeitsunfallversicherung, gewerblichem Auto und Überschuss/Umbrella.
- Starkes Verständnis von Underwriting-Richtlinien, Zulassungsvoraussetzungen, Ausschlüssen, Zusatzvereinbarungen, Audits, Zertifikaten, zusätzlichen Versicherten, Verzicht auf Rückgriffsansprüche und Abläufen bei der Policenausstellung.
- Erfahrung in der Überprüfung von Versicherungsanträgen auf Vollständigkeit, Genauigkeit und Marktfähigkeit.
- Starkes Verständnis von beratendem Verkauf, Einwandbehandlung, Entdeckungsgesprächen und wertbasiertem Verkauf.
- Erfahrung in der Überprüfung von Verkaufsleistungskennzahlen, Pipelines, Konversionsraten und Umsatzleistungen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Führungs- und Coaching-Fähigkeiten.
- Bevorzugte CIC, CRM, CPCU, CISR, ARM oder ähnliche Versicherungsqualifikationen.
- Erfahrung in der Arbeit mit sowohl zugelassenen als auch nicht zugelassenen Märkten.
Director of Agency Sales Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Agency Sales mit Bravour zu bestehen
Verkaufserwartungen festlegen
KPI-Überwachung
Coaching von Verkäufern
Beratung im Verkauf
Umgang mit Einwänden
Entwicklung von Kundenbeziehungen
Technische Anleitung zu Versicherungsdeckungen
