Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Vertriebsstrategie für großflächige Solarprojekte an der Ostküste aus.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30 bis 50% für regionale Kundenkontakte.
- Warum dieser Job: Leite ein dynamisches Team und gestalte die Zukunft der Solarenergie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz in der Solarbranche erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie für utility-scale Solar-Lösungen, einschließlich Hardware, EPC, Projektentwicklung und umfassenden Dienstleistungen im gesamten Ostküstengebiet.
- Verantwortung für vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele in der Region.
- Strategische Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden, einschließlich Versorgungsunternehmen, IPPs, Entwicklern und EPC-Firmen.
- Überwachung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Qualifizierung über Vorschläge, Verhandlungen bis hin zur Vertragsausführung.
- Unterstützung des Teams bei der Navigation durch komplexe Verkaufsprozesse im Bereich utility-scale Projekte, einschließlich Mehrparteienverhandlungen.
- Führung, Coaching und Entwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsprofis, Durchführung regelmäßiger Leistungsbewertungen und Unterstützung von Entwicklungsplänen.
- Festlegung klarer Ziele, KPIs und Leistungserwartungen für direkte Berichte.
- Förderung einer leistungsstarken, verantwortungsvollen und kollaborativen Vertriebskultur.
- Sicherstellung, dass das CRM (Salesforce) genau mit aktuellen Pipeline-Daten gepflegt wird.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, einschließlich Produkt, Engineering, Finanzen, Recht, Service und Projektmanagement, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen erfüllt werden.
- Bereitstellung von Marktanalysen und Kundenfeedback zur Information der Produkt-Roadmap und Strategie.
- Aktualität über regionale Markttrends, regulatorische Entwicklungen, RFP-Möglichkeiten und Wettbewerbsaktivitäten.
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen als regionaler Vordenker.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Anforderungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Erneuerbare Energien oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.
- Mindestens 8 bis 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre im Bereich utility-scale Solar oder erneuerbare Energien.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Führung und Mentoring erfolgreicher Vertriebsteams.
- Nachweisliche Erfolge im Management großer, komplexer Kunden in funktionsübergreifenden Matrixumgebungen mit langen Design-, Qualifizierungs- und Verkaufszyklen über mehrere Entscheidungsträger hinweg.
- Solides Wissen über die Solarindustrie, einschließlich PV und Energiespeicherung.
- Tiefes Verständnis der Entwicklungszyklen von utility-scale Projekten, PPAs, Netzanschlüssen und Kapitalstrukturen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen und dem Verkauf an Führungskräfte.
- Erfahrung im Verständnis von Finanzmodellen und den finanziellen Entscheidungsfindungskriterien der Kunden.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
- Kenntnisse in Microsoft Office Suite und Salesforce oder einem vergleichbaren CRM.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
- Bereitschaft zu regionalen Reisen von 30 bis 50%.
Director of Large Scale Regional Sales – East Coast Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director of Large Scale Regional Sales – East Coast erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director of Large Scale Regional Sales – East Coast mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
