Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Entwicklung nationaler Vertriebsstrategien und übertreffe Verkaufsziele.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Konsumgüterbranche mit starkem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen und Reisebereitschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum im Convenience-Sektor und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im CPG-Bereich und Führung von Vertriebsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Leiten Sie die Entwicklung und Umsetzung nationaler Kontostrategien, um die jährlichen Verkaufs- und Gewinnziele zu erreichen und zu übertreffen.
Erweitern Sie die Kundenbasis und erschließen Sie Wachstumschancen in nationalen Ketten und strategischen Distributoren.
Aufbauen und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kundenvertretern.
Verantworten Sie die jährliche und langfristige (3–5 Jahre) Geschäftsplanung und Prognose für den Convenience-Kanal.
Übersetzen Sie Daten, Erkenntnisse und Markttrends in umsetzbare Strategien, die das Wachstum von Kategorien und Marken vorantreiben.
Arbeiten Sie funktionsübergreifend (Vertrieb, Marketing, Finanzen, Revenue Growth Management (RGM), Category Management, Forschung & Entwicklung (F&E) und andere), um Prioritäten und Ausführung abzustimmen.
Leiten Sie die gemeinsame Geschäftsplanung, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und wichtige Kundenengagements.
Nutzen Sie Daten- und Analysetools (z. B. Circana, CRM, Business-Intelligence-Plattformen), um Risiken, Trends und Chancen zu identifizieren.
Verantworten Sie die finanzielle und leistungsbezogene Analyse, einschließlich der Bewertung vor und nach Programmen.
Fördern Sie eine disziplinierte Ausführung durch Scorecards, Berichterstattung und kontinuierliche Optimierung.
Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von National Account Managern, Maklern und Unterstützungsressourcen.
Fördern Sie eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Wachstums.
Stärken Sie die Partnerschaften mit Maklern, um die Ausrichtung und Ausführung auf Kundenebene sicherzustellen.
Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (bevorzugt im Bereich Wirtschaft oder verwandten Bereichen).
- Über 5 Jahre Erfahrung in der CPG-Branche, einschließlich des Convenience-Kanals.
- Über 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von direkten und/oder Broker-Vertriebsteams in einem lagergestützten Modell.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung nationaler Konten- oder Vertriebskanalstrategien, einschließlich gemeinsamer Geschäftsplanung (JBP), Kundenüberprüfungen und Wachstumsinitiativen.
- Starkes Verständnis der Betriebsabläufe in der Convenience-Lieferkette, finanzieller Treiber und Kundendynamik, mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess von der strategischen Planung bis zur Ausführung und Ergebniserzielung zu steuern.
- Erfahrung in der Leitung wichtiger Branchenprogramme und -engagements (z. B. WAM/NCD-Programmierung, CDA/CDBX, NACS, Sweets & Snacks).
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten, einschließlich der Nutzung von Verkaufsdaten/-tools zur Identifizierung von Trends, Risiken und Chancen (z. B. Circana, CRM oder ähnliche Plattformen).
- Starke finanzielle Kenntnisse, einschließlich der Fähigkeit, P&L zu interpretieren und profitables Wachstum voranzutreiben.
- Nachgewiesene Führungserfahrung, einschließlich Coaching, Entwicklung und Inspiration leistungsstarker Teams.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung im Umgang mit hochrangigen und leitenden Stakeholdern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, starke funktionsübergreifende und externe Beziehungen (Kunden, Makler, interne Partner) aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Starke Kenntnisse in Microsoft Office und die Fähigkeit, Unternehmenssysteme (z. B. CRM, Analysetools) zu erlernen.
- Bereitschaft zu reisen (~50%) und in der Nähe eines großen Flughafens zu wohnen.
Director, Sales – Convenience, National Accounts Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Sales – Convenience, National Accounts erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales – Convenience, National Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
