Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und verwalte Kundenpipelines und Wachstumsziele im Bereich Managed Transportation.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Logistiksektor mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und setze deine Ideen in die Tat um.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Logistik oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Build and manage a customer pipeline, revenue growth targets and global go-to-market strategies for Managed Transportation opportunities through 100% hunting activities.
- Coordinate onsite industry events with certain partners and customer prospects.
- Lead strategies and contribute to market facing material aimed at establishing the Redwood brand as the top Managed Transportation option within the industry.
- Support and scale the Managed Transportation practice as a SME.
- Consistently meet quarterly and annual targets.
- Develop proposals and negotiate/close complex contracts.
- Work across functional groups within Redwood to ensure the Managed Transportation product is meeting customer demands and requirements to close deals.
- Build scalable Sales/GTM motions and programs.
- Identify new markets, verticals, and partners to help scale within those segments.
- Summarize product feedback gathered from customer and prospect meetings and act as advocate for our customers with internal development and product teams.
- Conduct Agile Sales where a consistent sales process is followed along with constant improvement day by day, week by week.
- Develop Land and Expand strategies to meet the needs of the customer while allowing for future growth of Redwood Logistics products and services.
- Be proficient in Salesforce to update leads, opportunities and real time status of customers.
- Ensure a smooth transition from Sales to Account Management.
- Analyze data and collaborate with customers, partners and stakeholders to capture feedback understand business needs and build consensus.
- Set and measure KPIs that drive key product and business decisions forward.
- Maintain up-to-date knowledge of emerging technologies, industry trends, best practices and change management to improve performance and increase profitability.
- Work in partnership with other executives regarding cost, value and risk-potential of new projects and products.
- Represent Redwood Logistics as a domain and product expert during customer interactions.
Requirements
- A proven hunter, with 10+ years experience in a sales role with experience in logistics/supply chain
- 5+ years experience in a Saa S, technology, or managed transportation discipline
- Previous 3PL solutions and/or operations experience
- Proven track record of delivering on quota
- Ability to be strategic, but still roll up your sleeves to accomplish what needs to be done
- Strong communication skills and ability to thrive in a team environment
- Have a good understanding of both business needs and technology capabilities plus be capable of translating that knowledge in plain terms
- Excellent analytical and problem-solving skills
- Strong interpersonal skills; ability to rapidly develop and cultivate relationships with peers, partners and key influencers
- Experience presenting to executive leadership, participating in the sales cycle and handling sensitive customer escalations
- Growth mindset and positive can do attitude
- Exceptional written and verbal communication skills, including presentation skills
- Entrepreneurial drive and demonstrated ability to achieve stretch goals in an innovative and fast-paced environment
- Previous sales process and methodology training
- Bachelors degree or higher
- Hard Skills
- sales
- negotiation
- data analysis
- proposal development
- contract management
- Agile Sales
- KPI measurement
- managed transportation
- 3PL solutions
- Saa S
- Soft Skills
- communication
- interpersonal skills
- analytical skills
- problem-solving
- strategic thinking
- team collaboration
- relationship building
- presentation skills
- growth mindset
- entrepreneurial drive
Certifications & Qualifications
- Bachelor's degree
- Industry Keywords
- logistics
- supply chain
- Managed Transportation
- go-to-market strategies
- customer pipeline
- market facing material
- customer demands
- sales process
- emerging technologies
- change management
- Tools & Technologies
- Salesforce
- #J-18808-Ljbffr
Director, Strategic Sales – Managed Transportation Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Strategic Sales – Managed Transportation erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Strategic Sales – Managed Transportation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
