Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Unternehmenskunden und entwickle Softwareprojekte.
- Unternehmen: Innovatives B2B SaaS-Unternehmen mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit spannenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieverwaltung mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexer Software.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Enterprise Sales & New
- Business
Development: You acquire new enterprise customers from industry, data center operators and corporate groups, and develop pilot projects into company-wide software rollouts.
- Contract and Pricing Negotiations: You independently lead price, license and framework contract negotiations with procurement teams and decision-makers at management and C-level.
- Contract and
- Compliance
Management: You coordinate Saa S contracts, data protection, compliance and IT security requirements together with customers’ procurement, business and legal departments.
- Procurement & Vendor
Onboarding: You analyze complex procurement and approval processes in large enterprises early on and support vendor onboarding, compliance checks and IT security approvals through to successful completion.
- Stakeholder
Management: You build robust relationships with commercial decision-makers, purchasers and other relevant stakeholders in industrial companies, data centers and corporate groups.
- Rollout and
- Business
Planning: Together with our technical sales team you develop compelling business cases, framework agreements and rollout concepts for company-wide deployment of our AI-based energy management software.
- Pipeline and Opportunity Management: You manage the entire sales process in the CRM in a structured way and drive complex enterprise deals purposefully to contract close.
Requirements
- At least 3 years of demonstrable success in B2B enterprise sales of complex, consultative software (Saa S), ideally in industrial, energy or deep-tech environments.
- Strong negotiation skills with procurement: Experience negotiating with procurement organizations and multiple decision levels in large companies, finding workable solutions even in complex negotiation scenarios.
- Confident handling of contract and compliance topics: Good understanding of commercial contracts, data protection and IT security requirements, and the ability to coordinate these topics with procurement, business units and legal departments.
- Strong structure and process thinking: You work in a structured way, use CRM systems confidently and maintain oversight during long enterprise sales cycles.
- Language skills: Business-fluent German and English, spoken and written (required for international large enterprises).
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- B2B enterprise sales
- consultative software sales
- Saa S
- contract negotiation
- compliance management
- data protection
- IT security
- procurement analysis
- business case development
- CRM management
- Soft Skills
- negotiation skills
- relationship building
- structured thinking
- process thinking
- stakeholder management
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive – B2B SaaS erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive – B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
