Enterprise Account Executive - DACH

Rescale ist Vorreiter in der Zukunft des Ingenieurwesens und der wissenschaftlichen Entdeckung. Als führendes Unternehmen im Bereich digitales Engineering transformieren wir, wie Produkte entwickelt werden – durch intelligente Automatisierung, angewandte KI, Datenmanagement und die Integration des weltweit größten Netzwerks von Ingenieur- und F&E-Anwendungen. Der Beitritt zu Rescale bedeutet, Teil eines vielfältigen, kollaborativen und mission-driven Teams zu werden, das schnellere Innovationen in Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Energie, Lebenswissenschaften und Fertigung freisetzt.

Wir suchen einen leistungsstarken Enterprise Account Executive, der den direkten Vertrieb in der DACH-Region leitet. Dies ist eine feldbasierte, hunter-orientierte Rolle mit einem primären Fokus auf die Akquisition neuer Geschäfte und einem sekundären Fokus auf die Erweiterung bestehender strategischer Konten. Die Priorität des Gebiets ist klar: Rescales Position im Automobil- und Fertigungssektor auszubauen, wo führende Ingenieurorganisationen in die digitale Ingenieurevolution investieren.

Was Sie tun werden:

• Direkten Unternehmensvertrieb über eine definierte Gruppe strategischer und benannter Konten in Deutschland, Österreich und der Schweiz übernehmen.
• Ein Gebietskonzept mit klarem Schwerpunkt auf Automobil- und Fertigungsunternehmen entwickeln und umsetzen.
• Den Großteil Ihres Pipelines durch proaktive Akquise, account-basiertes Hunting und den Aufbau von Beziehungen aufbauen.
• Neue Unternehmenslogos im DACH-Markt gewinnen, wobei die Erweiterung bestehender Kunden einen sekundären Fokus hat.
• Komplexe neue Geschäftsmöglichkeiten mit leitenden Stakeholdern in den Bereichen Engineering, F&E, IT, digitale Transformation und Führungsebene akquirieren, qualifizieren, entwickeln und abschließen.
• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen vom Account-Planung und der Entdeckung bis hin zur Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlungen, Beschaffung und Abschluss leiten.
• Rescale als strategische Plattform für HPC-Modernisierung, Simulationsbeschleunigung, Transformation von Ingenieurabläufen und KI-gesteuerte Produktentwicklung positionieren.
• Die gesamte Kundenbeziehung über komplexe digitale Transformationsmöglichkeiten verwalten und vertrauensvolle Beziehungen zu Endbenutzern, technischen Champions und Ingenieurstakeholdern bis hin zu Geschäftsentscheidern, Führungssponsoren und C-Level-Führungskräften aufbauen.
• Eng mit Lösungen Engineering, Kundenerfolg, Marketing, Vertriebsentwicklung und Führung zusammenarbeiten, um Account-Pläne auszuführen und Chancen voranzutreiben.
• Ein hohes Maß an Prognosegenauigkeit und Pipeline-Disziplin aufrechterhalten, mit klarer wöchentlicher Sichtbarkeit in Commit, wahrscheinlich, best case und Coverage.
• Regelmäßig in der DACH-Region reisen, um Kunden zu treffen, Beziehungen aufzubauen und Pipeline-Momentum zu schaffen. Die erwartete Reisezeit beträgt etwa 30%.

Was Erfolg aussieht:

• Konsequent neue Unternehmenslogos im DACH-Markt gewinnen.
• Eine nachhaltige, qualitativ hochwertige Pipeline im Automobil- und Fertigungssektor durch diszipliniertes Hunting und starke Marktdurchdringung aufbauen.
• Quartals- und Jahresziele mit einem Geschäftsanteil, der von neuem Umsatz geleitet wird, übertreffen.
• Exekutive Glaubwürdigkeit bei Kunden aufbauen, die HPC, Simulation, KI und digitale Ingenieurevolution navigieren.
• Mit Dringlichkeit, Eigenverantwortung, Resilienz und starker kommerzieller Disziplin in einem wachstumsstarken Umfeld arbeiten.

Wer Sie sind:

• Ein wahrer Hunter mit starkem Instinkt für das Öffnen von Türen, das Schaffen von Möglichkeiten und das Gewinnen von wettbewerbsfähigen Unternehmensgeschäften.
• Hoch motiviert durch die Akquisition neuer Geschäfte und den Aufbau eines Gebiets von Grund auf.
• Kaufmännisch scharf, diszipliniert und selbstbewusst im Umgang mit hochrangigen Unternehmensstakeholdern.
• Unternehmerisch in der Art und Weise, wie Sie Marktpräsenz aufbauen, Konten priorisieren und Momentum schaffen.
• Resilient und hartnäckig, mit dem Durchhaltevermögen, um lange, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu navigieren.
• Verantwortlich für Ihre Zahlen, Ihre Prognosen, die Qualität Ihrer Pipeline und Ihre Ausführung.
• Kollaborativ und mit geringem Ego, während Sie gleichzeitig hochmotiviert und leistungsorientiert bleiben.

Wichtige Qualifikationen:

• 5+ Jahre Erfolg im Unternehmensvertrieb, idealerweise im Verkauf komplexer technischer, Cloud-, SaaS-, Plattform- oder Ingenieurlösungen.
• Starke Erfolgsbilanz in der direkten Akquisition neuer Geschäfte im DACH-Markt.
• Nachgewiesene Hunter-Mentalität mit klaren Beweisen für den unabhängigen Aufbau von Pipelines und das Gewinnen neuer Logos.
• Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskonten in den Bereichen Automobil, Fertigung, Industrie, Ingenieursoftware, Simulation, HPC, Cloud oder angrenzenden Technologiebereichen ist stark bevorzugt.
• Nachgewiesener Erfolg im Management langer, komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Käufern und Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu kommunizieren.
• Starke beratende Verkaufs-, Entdeckungs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen mit disziplinierter Pipeline- und Prognoseverwaltung.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, eine fokussierte Gruppe strategischer benannter Konten zu verwalten.
• Sie müssen in der DACH-Region ansässig sein und regelmäßig in Deutschland, Österreich und der Schweiz reisen können.

Warum Rescale:

Rescale bedient viele der fortschrittlichsten Ingenieurorganisationen der Welt und hilft, die nächste Generation des digitalen Engineerings zu definieren. Für den richtigen Verkäufer ist dies eine Gelegenheit, in einer Kategorie zu führen, in der Cloud-HPC, fortschrittliche Simulation, agentisches Engineering und KI zusammenkommen, um zu verändern, wie Produkte entworfen, getestet und auf den Markt gebracht werden.

Wenn Sie im direkten Unternehmensvertrieb gedeihen, wissen, wie man in komplexen Konten Nachfrage schafft, und im Automobil- und Fertigungssektor mit einer hochdifferenzierten Plattform gewinnen möchten, ist dies eine Rolle mit echtem strategischen Potenzial.