Enterprise Sales Director – Photo Enforcement

Aufbau und Pflege eines qualifizierten Neugeschäfts-Pipelines von über 15 Millionen USD ARR im Bereich Fotoüberwachung und autonome Durchsetzung, um eine nachhaltige jährliche Abschlussrate von 2 bis 3 Millionen USD zu unterstützen. Identifizierung, Priorisierung und Verfolgung von Zielmöglichkeiten bei kommunalen, landkreis- und staatlichen öffentlichen Käufern, unter Anwendung eines gezielten Standpunkts, wo Duncans Kernunterstützungsdienste einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil schaffen. Entwicklung und Pflege einer Marktübersicht relevanter Agenturen, Integratoren, Technologieanbieter und Berater – einschließlich ihrer Beschaffungsrhythmen, bestehenden Beziehungen und Erneuerungsfenster. Sicherstellung, dass alle Verkaufsaktivitäten in HubSpot dokumentiert sind, um die Glaubwürdigkeit der Prognosen, die Pipeline-Überprüfung mit dem CRO und das Lernen nach Angeboten zu unterstützen. Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus mehrerer Millionen Dollar, von der frühen Einbindung der Stakeholder über die Entwicklung von Vorschlägen bis zur Vertragsausführung. Leitung komplexer öffentlicher RFP-Prozesse, Gewährleistung der Einhaltung der angegebenen Anforderungen, der Einhaltung von Zeitplänen und der disziplinierten Verfolgung von Nachträgen und Aktualisierungen. Gestaltung von Gewinn-Themen für jede Verfolgung, verankert in Duncans spezifischem Dienstleistungsangebot, anstatt generische Fähigkeitsansprüche zu verwenden – und Überprüfung dieser Themen anhand der tatsächlichen Bewertungskriterien und politischen Bedingungen der kaufenden Agentur. Durchführung von Nachbesprechungen nach Angeboten, einschließlich gewonnener Erkenntnisse und strukturiertem Feedback an Pricing, Implementierung und CRO-Leitung zur Verbesserung nachfolgender Angebote. Leitung des Übergangs von ausgeführten Verträgen von Vertrieb/Implementierung zu fortlaufendem Account Management, wobei die kommerzielle Absicht dessen, was verkauft wurde, geschützt wird. Treffen mit gewählten Beamten, Führungskräften der öffentlichen Sicherheit, Fachleuten der Verkehrsdurchsetzung, Lobbyisten und anderen Interessengruppen, um die spezifischen Prioritäten der Möglichkeiten zu verstehen und Gewinnstrategien zu entwickeln, die auf jede Gelegenheit zugeschnitten sind. Identifizierung der wünschenswertesten potenziellen lokalen Partner und Lobbyisten/Berater, um die Wettbewerbsposition für wichtige Möglichkeiten zu maximieren – und Beurteilung, wann Partnerschaft die richtige Strategie ist, im Gegensatz dazu, wann sie Duncans Position verwässert. Aufbau von Beziehungen zu Branchenführern und Markteinflussnehmern im Bereich Fotoüberwachung und autonome Durchsetzung, um die Marke Duncan Solutions zu fördern und aufkommende Nachfragesignale zu erkennen, bevor sie zu RFPs werden. Auftreten als glaubwürdige Exekutive in Kunden- und Interessentengesprächen – in der Lage, der ranghöchste Vertreter von Duncan im Raum zu sein, wenn es die Situation erfordert. Informierte Entscheidungen über Lösungen und Preisgestaltung für jede Gelegenheit treffen, basierend auf vor RFP-Kontakten, Marktforschung und einer sorgfältigen Bewertung der angegebenen Anforderungen. Substantielle Beiträge zu Preis-zu-Gewinnen-Strategien leisten, einschließlich der Abwägungen zwischen Marge, Deal-Größe, strategischem Wert und Referenzkonten. Verhandlung wichtiger Vertragsbestimmungen in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung und der CRO-Leitung, wobei die kommerzielle Absicht durch den Redline-Prozess gewahrt bleibt. Strukturierte kommerzielle Eingaben zu jährlichen Betriebsplänen bereitstellen, einschließlich realistischer Prognosen über Abschlusszeitpunkte, Deal-Mix und Umsatzsteigerung. Zusammenarbeit mit der Implementierungs- und Account Management-Leitung, um sicherzustellen, dass das, was verkauft wird, auch geliefert werden kann – und dass das, was geliefert wird, die Erneuerung schützt.

Anforderungen

• High School Diploma oder GED von einer akkreditierten Institution erforderlich
• Mindestens 10 Jahre progressive Erfahrung im Geschäft mit der Regierung, mit nachweislichem Erfolg beim Gewinnen öffentlicher Aufträge über den wettbewerblichen RFP-Prozess (oder gleichwertige Erfahrung in der Führungsebene der Regierung)
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss zu führen – nicht als Koordinator, sondern als der verantwortliche Exekutive für den Gewinn.
• Tiefes Wissen über die Beschaffungsprozesse der Regierung, einschließlich der Disziplin, lokale Regeln, Zeitpläne und Compliance-Anforderungen beim ersten Mal genau zu lesen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, glaubwürdig mit gewählten Beamten und Führungskräften innerhalb von Stadt-, Landkreis- und Staatsregierungen zu interagieren.
• Starkes Geschäftswissen mit substantieller Erfahrung in der Mitwirkung an Preis-zu-Gewinnen-Strategien und der Leitung erfolgreicher Vertragsverhandlungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Marktforschung, FOIA-Offenlegungen und Wettbewerbsanalysen durchzuführen und zu interpretieren – und die Ergebnisse in umsetzbare Verfolgungsstrategien zu übersetzen.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikation; in der Lage, Vorschlagsnarrative zu verfassen, Präsentationen auf Führungsebene zu halten und Duncan in Gesprächen mit hohen Einsätzen zu vertreten.
• Komfort im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen auf einem Niveau, das prognosefähige Pipeline-Daten produziert, nicht Anekdoten.
• Bereitschaft zu reisen, im Durchschnitt 25%, um mit potenziellen Kunden/Partnern in Kontakt zu treten und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.

ATS-Optimierungs-Schlüsselwörter

• Hard Skills: Geschäft-zu-Regierung-Verkäufe, öffentliche Aufträge, RFP-Prozess, Beschaffungsprozesse der Regierung, Marktforschung, FOIA-Offenlegungen, Wettbewerbsanalysen, Vertragsverhandlungen, Preis-zu-Gewinnen-Strategien, Verkaufszyklusmanagement
• Soft Skills: Exekutive Präsenz, Stakeholder-Engagement, Kommunikation, Geschäftswissen, Beziehungsaufbau, strategisches Denken, Verhandlung, Führung, Zusammenarbeit, Problemlösung

Zertifizierungen & Qualifikationen

• High School Diploma oder GED

Branchen-Schlüsselwörter

• Fotoüberwachung, autonome Durchsetzung, kommunale Käufer, Landkreis-Käufer, staatliche Käufer, öffentliche Sicherheit, Verkehrsdurchsetzung, Beschaffungsrhythmen, Vertragsausführung, kommerzielle Absicht

Tools & Technologien

• HubSpot, CRM-Systeme