Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Bundesbehörden und schließe mehrjährige Verträge ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Gesundheitswesen mit Fokus auf digitale Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% zu Kundenstandorten erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung für Veteranen und Bundesangehörige.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Gesundheitstechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochmotivierten Federal Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für Bundesbehörden übernimmt; die Entwicklung des Gebietsplans, die Leitung von Capture, den Aufbau von Stakeholder-Koalitionen in Regierungsprogrammbüros und bei Hauptintegratoren sowie den Abschluss von mehrjährigen Plattformvereinbarungen, die die Versorgung für Angehörige der Streitkräfte, Veteranen und Bundesbegünstigte modernisieren.
Kernverantwortlichkeiten
- Gebiets- & Quotenverantwortung: Verantwortung für die Quote und den Gebietsplan für den Bundesmarkt (VA, DHA, DoD/DoW, IHS, HHS-Unterbehörden oder zugewiesene Mischung).
- Capture-Strategie & -Ausführung: Aufbau und Ausführung einer Capture-Strategie für jede priorisierte Gelegenheit: Stakeholder-Karte, Missionsfall, Wertschöpfung, Partner-Ökosystem und Vertragsfahrzeugweg.
- Executive- & Programmengagement: Durchführung von beratenden C-Suite- und Programm-Büro-Engagements mit CIOs, CMIOs, klinischen Führungskräften, Beschaffungsbeamten und SI-Partnern.
- Cross-Funktionale Partnerschaft: Zusammenarbeit mit den Teams für federal solutions engineering, Betrieb, Recht und Vorschläge von eVisit, um auf RFIs/RFPs zu reagieren und Chancen zu gestalten.
- Channel- & Partner-Co-Sell: Zusammenarbeit mit Primes und anderen Bundeskanal/SI-Partnern, um Geschäfte über die richtigen Fahrzeuge (GSA, SEWP, CIO-SP3/4, OTA, IDIQ) zu leiten.
- Marktrepräsentation: Vertretung von eVisit auf Veranstaltungen im Bereich Bundesgesundheit und digitale Gesundheit (HIMSS, AFCEA, DHITS usw.) und Bereitstellung von Produkt- und Preisfeedback an die Bundes-Go-to-Market- und Produktteams; Gestaltung des Bundesfahrplans von eVisit aus dem Feld.
Erfolgsmessung
- Quota-Erreichung und Buchungen gemäß Plan
- Neue Bundeslogos geschlossen und Pipeline-Konversionsrate
- Wert mehrjähriger Verträge (TCV) pro Deal
- Pipeline-Abdeckung und Prognosegenauigkeit
Anforderungen
- Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige operative Erfahrung. Militärdienst zählt ausdrücklich.
- Erfahrung: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS oder Gesundheitstechnologie mit mindestens 3 Jahren im direkten Verkauf an US-Bundesgesundheitskunden (VA, DHA, DoD, IHS, HHS oder verwandte Bereiche). Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Bundesgeschäften im Wert von über 1 Million USD ARR (oder gleichwertigem mehrjährigen Vertragswert).
- Arbeiten mit federal procurement: GSA Schedule, SEWP, CIO-SP3/4, OTA, IDIQ-Aufträge und wie man ein Geschäft über das richtige Fahrzeug leitet.
- Erfahrung im Verkauf zusammen mit oder durch Bundeskanal/SI-Partner.
Fähigkeiten:
- Beratender, Capture-Stil-Verkauf auf C-Suite- und Programm-Büro-Ebene.
- Starke Disziplin in der Gebietsplanung und Kontenabbildung.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation; in der Lage, klinischen und technischen Wert für Regierungsstakeholder zu übersetzen.
- Prognosehygiene und CRM-Disziplin (Salesforce oder vergleichbar).
- Fähigkeit, unabhängig in einer hochambigen, frühen Bundespraxis zu arbeiten.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Bestehende Beziehungen zu VA Office of Connected Care, HHS, DHA oder DoW Defense Health Program Büros.
- Hintergrund in digitalen Gesundheitsplattformen, virtueller Pflege, Telemedizin, EHR oder klinischer Workflow-Software.
- Veteranenstatus oder vorheriger Militärdienst.
- Für DHA / DoD / DoW / IC-Konten: Fähigkeit, eine Geheimhaltungsfreigabe zu erhalten (aktuell oder berechtigt).
- Ansässig im DMV (McLean / Tysons / Arlington / DC / Vororte von MD); Bereitschaft, 30–50% zu Bundeskundensitzen und Partnerbüros zu reisen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Federal Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Federal Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
