Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Technologiebereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Gründungsteams und forme die Zukunft eines neuen Produkts.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Cloud-Diensten und SaaS-Produkten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Konversation bis zum abgeschlossenen Deal, dabei kontinuierlich Quoten- und Pipelineziele übertreffen.
- Hilfe bei der Definition der Markteinführungsstrategie für Nordamerika für eine neue Produktlinie, einschließlich ICP, Messaging, Einwandbehandlung und Preisgestaltung.
- Aufbau der ersten Welle von Referenzkunden und Fallstudien, auf denen die gesamte GTM-Organisation basieren wird.
- Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Strategie zur Identifizierung von Wachstumschancen und ungenutzten Märkten in Nordamerika.
- Aufbau tiefgreifender, gegenseitig wertvoller Beziehungen zu AWS-Vertriebsteams und Partner-Managern zur gemeinsamen Vermarktung und Erweiterung des Marktanteils.
- Zusammenarbeit mit Forward Deployed Engineers und Solutions Architects zur Lösung der schwierigsten technischen Herausforderungen, mit denen potenzielle Kunden konfrontiert sind.
- Aufrechterhaltung einer rigorosen Prognosegenauigkeit in Salesforce und Sicherstellung, dass jedes Angebot die Qualität widerspiegelt, die wir tatsächlich liefern.
- Begleitung der Kunden von der ersten Neugier bis zur Vertragsunterzeichnung und Vorbereitung auf ein erstklassiges Onboarding-Erlebnis.
- Wöchentliche Rückmeldung echter Kundeninformationen an Produkt und Marketing. In einem Gründungsteam ist dieser Rückkopplungsprozess Teil des Jobs.
- Eigenständige Generierung von Leads durch Prospektierung, Networking und kreative Ansprache. Nicht nur das Arbeiten mit dem, was dir übergeben wird.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfahrung im Durchführen vollständiger Verkaufszyklen in der Technologiebranche, idealerweise in neuen Geschäftsfeldern, die SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkte verkaufen.
- Erfolgsbilanz im Verkauf von Cloud-Diensten und Verständnis dafür, wie verbrauchsbasierte Modelle funktionieren.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten.
- Komfort beim Verkauf von Neuheiten. Du hast ein Produkt verkauft, bevor es einen Gartner-Quadranten dafür gab, und du hast es so bevorzugt.
- Technische Neugier. Du verstehst den Markt für Cloud-Computing und kannst in Gesprächen über AWS, Google Cloud oder Azure-Produkte und -Architekturen mithalten.
- Echtes Interesse an FinOps und wie Ingenieure tatsächlich die Cloud nutzen. Du musst kein Praktiker sein, aber du musst dich dafür interessieren.
- Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen in matrixorganisierten Unternehmen aufzubauen und berufliche Netzwerke in echte Partnerschaften umzuwandeln.
- „Roll up your sleeves“-Einstellung, die sowohl Vertriebs- als auch Geschäftsentwicklungsaktivitäten durchdringt.
Werkzeuge & Technologien
- Salesforce
- AWS
- Google Cloud
- Azure
- FinOps
Founding Account Executive, Stealth Product Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive, Stealth Product erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive, Stealth Product mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
