Global Sales Senior Director – Digital Flexo Solutions

Verantwortlich für die Etablierung und Koordination aller Verkaufsstrategien, -pläne, -programme und -funktionen.

• Setzen von ehrgeizigen, aber erreichbaren Verkaufszielen und -vorgaben für die Regionen.
• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien, die mit den übergeordneten Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Aufbau, Führung und Management eines leistungsstarken Verkaufsteams.
• Analyse von Verkaufs-/CRM-Daten und Trends zur Identifizierung von Wachstums- und Verbesserungschancen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Vertriebspartnern.
• Werden Sie ein Vordenker in Branchenforen zu den neuesten Trends und Technologien.
• Erstellung und Verwaltung des Verkaufsbudgets sowie Prognose zukünftiger Verkaufstrends.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um sicherzustellen, dass das Verkaufsteam die Ressourcen und Unterstützung hat, die es benötigt, um seine Ziele zu erreichen.
• Schaffung einer Erfolgskultur in Bezug auf langfristiges Denken und Wertschöpfung für die Kunden.

Anforderungen:

• Abschluss in Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise CAPEX-Vertrieb in fortschrittlichen Hardware-/Softwareunternehmen.
• Verkauf von Ökosystemlösungen an Unternehmen und mittelständische Kunden mit einem beratenden und wertbasierten Verkaufsansatz.
• Starke Führungsfähigkeiten, um das Verkaufsteam zu inspirieren, zu motivieren und zu leiten.
• Strategisches Denken und die Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln, die mit den übergeordneten Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten zur Identifizierung und Bewältigung von Herausforderungen und Chancen.
• Fähigkeit, sich an sich ändernde Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Starker Beziehungsaufbau mit Kunden, Vertriebspartnern und wichtigen Interessengruppen.
• Fähigkeit, Geschäfte zu verhandeln und Verkäufe abzuschließen.
• Analytische Fähigkeiten zur Untersuchung von Verkaufsdaten und -trends zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Erfahrung mit Verpackungstrends und die Bereitschaft, über Schätzung, Planung und Künstliche Intelligenz zu lernen.

Hard Skills: Verkaufsstrategien, Verkaufsziele, Verkaufsbudget, CRM-Datenanalyse, beratender Verkauf, wertbasierter Verkauf, Verhandlung, Verkaufsabschluss, Enterprise CAPEX-Vertrieb, Verpackungstrends.

Soft Skills: Führung, strategisches Denken, Kommunikation, Problemlösung, Beziehungsaufbau, Anpassungsfähigkeit, Team-Motivation, Zusammenarbeit, langfristiges Denken, Wertschöpfung.

Zertifikate & Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft.