Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Key Account Management und entwickle innovative Lösungen für die Halbleiterindustrie.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Materialwissenschaft mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Execute IDEX Material Science Solutions’ strategic growth intent through 2030 within key semiconductor metrology and inspection accounts
- Identify customer pain points, align MSS and customer business roadmaps, and develop new business opportunities
- Drive share-of-wallet growth through strategic upselling of technologies, materials, and services
- Complete MEDDPICC and 80/20 processes for incoming requests and outgoing quotes
- Lead projects from ideation through production and align customer timelines with production scheduling
- Represent the voice of the customer and ensure critical requirements are incorporated into solutions
- Build and maintain 12-month rolling demand forecasts for raw-material procurement and factory-capacity planning
- Identify forecast and purchase-order gaps and mitigate under-utilization or capacity risks
- Conduct face-to-face meetings with customer stakeholders for business reviews, opportunities, quality, and scorecard feedback
- Serve as the primary escalation path for customer concerns regarding factory performance
- Coordinate with Production, Quality, Supply Chain, and Enterprise Solutions Engineering teams on capacity, constraints, quality, and delivery schedules
Requirements
- 3 years or more of prior experience in a technically-oriented Sales role
- Strong verbal and written communication skills
- High technical fluency in one or more of semiconductor metrology inspection tools, optics, laser machine processing, high voltage feedthroughs, or precision machining
- Basic computer skills, including Microsoft Office proficiency
- Experience with custom CRM and ERP systems
- Ability to consistently represent the business in the best light in all circumstances
- Proven ability to find and close new business opportunities in a technical or industrial landscape
- Deep understanding of the production lifecycle, lead times, supply chain constraints, and NPI process
- Ability to synthesize complex data into accurate forecasts using ERP software and advanced Excel functions
- Ability to communicate "no" or "not yet" to customers while preserving relationships and protecting operational integrity
- May need to qualify as a U. S. Person for positions involving ITAR or EAR-controlled goods and technologies
- Core Competencies
Demonstrates expertise in semiconductor metrology and inspection, with a strong ability to drive business growth through strategic upselling and customer relationship management.
Proficient in forecasting, production lifecycle understanding, and utilizing ERP software for data synthesis.
- Highest-signal resume keywords
- Semiconductor Metrology Inspection Tools
- Business Development
- Forecasting and Demand Planning
- Customer Relationship Management
- Technical Sales Experience
- Hard Skills
- Semiconductor Metrology Inspection
- Optics
- Laser Machine Processing
- High Voltage Feedthroughs
- Precision Machining
- ERP Software
- Advanced Excel Functions
- MEDDPICC Process
- 80/20 Process
- Production Lifecycle Understanding
- Soft Skills
- Strong Verbal Communication
- Strong Written Communication
- Relationship Management
- Problem-Solving
- Customer Advocacy
Certifications & Qualifications
- U. S. Person Qualification for ITAR/EAR
- Industry Keywords
- Supply Chain Constraints
- NPI Process
- Factory Performance
- Rolling Demand Forecasts
- Capacity Planning
- Tools & Technologies
- Microsoft Office
- Custom CRM Systems
- Custom ERP Systems
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
