LATAM Strategic Account Manager – (Amazon & Mercado Libre)

Als LATAM Key Account Manager für das Marketplace Management sind Sie verantwortlich für die kommerzielle Strategie, das Wachstum und die operative Exzellenz über Amazon und Mercado Libre in Lateinamerika.

Der Einfluss, den Sie in dieser Rolle haben werden:

• Sie sind verantwortlich für die Übertreffung von Umsatz- und Rentabilitätszielen, die Stärkung der Grundlagen des Marktplatzes und den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern.
• Sie treiben profitables Wachstum durch disziplinierte Marktplatzstrategien und -ausführungen für Littmann™ voran.
• Sie führen hochwirksame Verhandlungen, die zusätzliches Wachstum und verbesserte kommerzielle Bedingungen freischalten.
• Sie arbeiten eng mit Marketing, E-Commerce-Spezialisten und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Strategien in Ergebnisse umzusetzen.
• Sie kooperieren mit der Lieferkette, um optimierte OTIF sicherzustellen und proaktive sowie genaue Eingaben für den Nachfrageplan bereitzustellen.
• Sie etablieren starke Betriebsrhythmen zur Überwachung der Leistung und zur schnellen Korrektur des Kurses.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Marktplatzwachstumsstrategie & Kontoleitung: Eigenverantwortung für Joint Business Plans (jährlich und vierteljährlich) für LATAM-Marktplätze, Übersetzung von Zielen in klare Ausführungsfahrpläne.
• Sicherstellung der Verantwortung für kritische eCommerce-Betriebsthemen, Steuerung des täglichen Betriebsmodells und Lösung wichtiger Ausführungsblockaden.
• Förderung der Geschäftserhaltung und profitablen Expansion durch End-to-End-Marktplatzmanagement.
• Leitung disziplinierter wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Betriebsrhythmen und Geschäftsüberprüfungen.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing & E-Commerce:

• Partnerschaft mit Marketing zur Abstimmung der Marktplatzausführung auf Kampagnen, Positionierung und Produkteinführungen.
• Tägliche Zusammenarbeit mit Marketing und E-Commerce-Spezialisten zur Optimierung der digitalen Regalperformance, Inhalte und Konversion.
• Gemeinsame Entwicklung von Aktionskalendern, Testfahrplänen und konversionsorientierten Initiativen mit Marketing.

Verhandlung & kommerzielle Exzellenz:

• Führung von Verhandlungen mit Marktplatzpartnern zur Sicherung verbesserter Bedingungen, Programme und Sichtbarkeit.
• Beeinflussung interner Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Lieferkette und Marketing zur Maximierung der Rendite.
• Management von Eskalationen und komplexen Problemen durch strukturiertes Problemlösen und Kommunikation auf Führungsebene.

Leistungsmanagement & KPI-Verantwortung:

• Definition und Verantwortung für ein ausgewogenes Scorecard über Umsatz, Rentabilität, Konversion, Medieneffizienz und operative KPIs.
• Leitung wöchentlicher Dashboards, monatlicher Überprüfungen und vierteljährlicher Leistungsberichte mit klaren Erkenntnissen und Maßnahmen.

Marktplatzgrundlagen & operative Exzellenz:

• Sicherstellung einer erstklassigen Listungsqualität, Preisintegrität, Compliance und Verfügbarkeit von Beständen.
• Koordination der fehlerfreien Ausführung von Produkteinführungen, Portfolioänderungen und -aktualisierungen.
• Frühzeitige Identifizierung von Risiken und Umsetzung von Minderungsplänen.

Globale & regionale Abstimmung:

• Agieren als primäre Schnittstelle für LATAM-Marktplätze mit globalen und regionalen Teams (z. B. USAC, EMEA).
• Abstimmung der LATAM-Pläne mit globalen Strategien, Kampagnen, Produkteinführungen und Governance-Standards.
• Teilen regionaler Erkenntnisse, bewährter Praktiken, Risiken und Chancen zur Beeinflussung globaler Fahrpläne.

Ihre Fähigkeiten und Fachkenntnisse:

• Ein Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Institution oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens fünf (5) Jahre Erfahrung im Key Account Management, E-Commerce oder verwandten Rollen.
• Nachweislicher Erfolg im Management großer, komplexer Konten mit messbaren Wachstumsresultaten.
• Fortgeschrittene Englisch- und Spanisch- oder Portugiesischkenntnisse.

Zusätzliche Qualifikationen, die Ihnen helfen könnten, noch erfolgreicher zu sein:

• Direkte Erfahrung mit Amazon, Mercado Libre oder anderen Drittanbieter-Marktplätzen.
• Starke finanzielle Kenntnisse, einschließlich P&L- und ROI-Management.
• Spanisch- und/oder Portugiesischkenntnisse.
• Starke analytische, finanzielle und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Teams.

Arbeitsort: Remote

Sie müssen rechtlich autorisiert sein, im Land Ihrer Beschäftigung ohne Sponsoring für den Status eines Arbeitsvisums zu arbeiten. Solventum verpflichtet sich, die höchsten Standards an Integrität und Professionalität in unserem Rekrutierungsprozess aufrechtzuerhalten. Solventum ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Solventum wird keinen Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus diskriminieren.