National Account Director, Strategic IDNs – Integrated Health Systems

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung, Umsetzung und Information von kontospezifischen Strategien und Geschäftsplänen, die optimalen Zugang, Formulierungsaufnahme und Wachstumsnutzung für aktuelle und zukünftige Produkte fördern.
• Durchführung rigoroser Marktanalysen für Payer und Institutionen, um sich über sich entwickelnde Modelle der Gesundheitsversorgung, lokale Nutzungskontrollen und komplexe Wirtschaftlichkeit von Gesundheitssystemen im Klaren zu sein.
• Verfolgung und Analyse der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen auf Kontoebene, budgetäre Auswirkungen, Änderungen in Richtlinien/Praxis und dynamische Wettbewerbszugänge, um sich auf sich verändernde kommerzielle Bedrohungen und Chancen vorzubereiten.
• Vorbereitung umfassender Geschäftsfälle für Zugangstrategien, datengestützte Erkenntnisse und strukturierte kommerzielle Empfehlungen zur Überprüfung durch verschiedene interne Führungsteams, um den langfristigen Wert des Portfolios zu maximieren.
• Pflege und Nutzung eines umfangreichen Netzwerks von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in Institutionen, einschließlich Chief Pharmacy Officers, klinischen Apothekern, medizinischen Direktoren und Mitgliedern von P&T-Ausschüssen.
• Aufbau tiefer Partnerschaften mit Administratoren von Krankenhäusern/Krebszentren, Leitern von Dienstleistungsbereichen und Meinungsführern, um institutionelle klinische Protokolle mit den therapeutischen Vorteilen von Invivyd in Einklang zu bringen.
• Einrichtung von vertrauensvollen Netzwerken mit institutionellen Abteilungen für Abrechnung, Beschaffung, Erstattung und Patientenhilfe, um eine vollständige betriebliche Ausrichtung sicherzustellen.
• Bewertung von Vertragsoptionen, Leitung komplexer Vertragsverhandlungen mit Institutionen und Verwaltung des gesamten Vertragslebenszyklus zur Optimierung von Volumen und Umsatzwachstum.
• Steuerung von Zugangswegen über komplexe Kauf- und Abrechnungsmechanismen, medizinische und pharmazeutische Leistungsstrukturen, Durchschnittspreis (ASP), Großhandelsbeschaffungskosten (WAC) und 340B-Preismodelle.
• Durchführung disziplinierter vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit gezielten Gesundheitssystemen zur Überwachung der Nutzung, Bewertung der Compliance und Lösung systemischer Verteilungs- oder Beschaffungsprobleme.
• Enger Partner mit internen Matrixteams – einschließlich Marktzugang, HEOR/RWE, Medizinische Angelegenheiten, Vertrieb, Marketing, Recht und Handel & Distribution – um nahtlose Unternehmensausrichtung sicherzustellen.
• Mobilisierung und Koordination interner Ressourcen im Außendienst (Außendienst, Manager für Außenerstattung und Patientenunterstützungsdienste), um robuste, lokal angepasste Push/Pull-Strategien umzusetzen.
• Bereitstellung genehmigter klinischer und gesundheitsökonomischer Ressourcen bei den entsprechenden Kundeninteressengruppen, um über wachstumsfördernde therapeutische Bereiche und Erstattungsnavigation aufzuklären.
• Vorbereitung großer Gesundheitssysteme auf zukünftige Pipeline-Assets, Einrichtung einer betrieblichen Infrastruktur, die in der Lage ist, zukünftige Produktiterationen, die von Invivyds Plattform generiert werden, schnell zu übernehmen.
• Durchführung aller Geschäftstätigkeiten nach höchsten ethischen Standards, unter strikter Einhaltung des Verhaltenskodex von Invivyd Pharmaceuticals.
• Vollständige Einhaltung aller relevanten bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, Anti-Kickback-Vorschriften, des Sunshine Act, der PhRMA-Richtlinien und der Unternehmensrichtlinien, um sicherzustellen, dass auch andere innerhalb der Matrix dies tun.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
• Master-Abschluss oder anderer fortgeschrittener klinischer oder betrieblicher Abschluss (z. B. MBA, PharmD, MHA oder MS) von Vorteil.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Account Management in der Pharma- oder Biotechnologiebranche, im Marktzugang oder im Management institutioneller Netzwerke.
• Direkte Erfahrung in der Einführung neuer Produkte oder komplexer Biologika innerhalb einer hochspezialisierten oder schnell reagierenden therapeutischen Kategorie.
• Dokumentierter, aktiver Zugang zu Apothekenleitern, medizinischen Direktoren und einflussreichen Entscheidungsträgern innerhalb großer nationaler Gesundheitssysteme, IDNs oder Payer-Konten.
• Tiefe betriebliche Kenntnisse über den Erwerb von Biologika und die Dynamik des Zugangsweges (einschließlich ASP, WAC und 340B-Preismodelle).
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere komplexe Aufgaben gleichzeitig zu koordinieren und funktionsübergreifende Teams effektiv zu leiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und sich schnell an sich ändernde Märkte oder organisatorische Prioritäten anzupassen.
• Starke digitale Produktivitätsfähigkeiten, einschließlich fortgeschrittener Kenntnisse in Excel, Word, PowerPoint und Teams.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 60%, um wichtige Kontobesprechungen, Außendurchführungen und funktionsübergreifende Unternehmensplanung zu unterstützen.