Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Geschäftspläne für B2B-Kunden durch, um Umsatzziele zu erreichen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Commercial Air mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftqualität und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im National Account Management oder B2B-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Responsibilities
- Develop and execute annual joint business plans across CAM and B2B accounts aligned with company revenue and profitability targets
- Drive assortment expansion, pricing strategy, and distribution growth across fans, heaters, air purifiers, and related air movement and ventilation solutions
- Identify whitespace opportunities and growth initiatives within commercial, industrial, and institutional customer segments
- Lead line reviews, category reviews, and new product presentations
- Monitor competitive activity and recommend pricing, assortment, and promotional adjustments to maintain market leadership
- Serve as the primary point of contact for B2B customers including distributors, contractors, facility managers, and commercial partners
- Build strong, collaborative partnerships to support long‑term growth and brand expansion within the Commercial Air space
- Partner with customer stakeholders to support B2B digital enablement, e‑commerce portals, and marketplace strategies where applicable
- Own account‑level forecast inputs in partnership with Sales Operations and Demand Planning
- Ensure alignment between customer demand, inventory planning, and supply chain readiness
- Monitor order patterns, inventory levels, and sell‑through trends to proactively manage performance
- Collaborate within the SIOP framework to support demand variability and project‑based business
- Partner with Product Development and Marketing to align new product introductions with Commercial Air and B2B use cases
- Collaborate with Finance to manage pricing strategy, margin targets, and trade investments
- Work closely with Operations and Logistics to ensure strong OTIF performance and customer satisfaction
- Analyze sales performance, pricing effectiveness, and category trends across B2B channels
Requirements
- 5–10 years of experience in National Account Management or Sales within consumer durables, industrial products, or B2B channels
- Direct experience managing Commercial Air, HVAC, industrial distribution, or B2B accounts required
- Proven success in managing complex sales cycles, distribution networks, or project‑based business
- Strong understanding of joint business planning, pricing strategy, and P&L ownership
- Analytical mindset with advanced Excel and Power Point skills; familiarity with distributor data, POS reporting, and BI tools preferred
- Strong negotiation and presentation skills
- Ability to thrive in a fast‑paced, cross‑functional environment
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field required
- Travel as needed to support customer meetings, distributor visits, and industry events
- Hard Skills
- joint business planning
- pricing strategy
- P&L ownership
- sales performance analysis
- inventory planning
- supply chain management
- project-based business management
- category trends analysis
- B2B digital enablement
- e-commerce strategies
- Soft Skills
- negotiation skills
- presentation skills
- analytical mindset
- collaborative partnerships
- cross-functional collaboration
- customer satisfaction focus
- fast-paced adaptability
- relationship management
- strategic thinking
- problem-solving
- Industry Keywords
- National Account Management
- B2B channels
- Commercial Air
- HVAC
- industrial distribution
- consumer durables
- sales cycles
- distribution networks
- category reviews
- product presentations
- Tools & Technologies
- Excel
- Power Point
- BI tools
- POS reporting
- SIOP framework
- CRM systems
- inventory management systems
- e-commerce platforms
- data analysis tools
- marketplace strategies
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National Sales Account Manager – Commercial, B2B Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so National Sales Account Manager – Commercial, B2B erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Sales Account Manager – Commercial, B2B mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
