Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb von Veloq in Europa und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Unternehmen im Bereich Lagerautomatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa
- Vertiefung des Vertriebstrichters, Gewinnung der ersten großen Unternehmenskunden und Aufbau eines skalierbaren Verkaufsprozesses
- Führung von beratenden Verkäufen im Bereich Lagerautomatisierung und Softwarelösungen
- Aufbau und Pflege eines starken Vertriebstrichters mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen
- Verfeinerung des Verkaufsleitfadens — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in den Bereichen Lebensmittelhandel, Einzelhandel und 3PL
- Enge Zusammenarbeit mit dem CEO bei Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen
- Partnerschaft mit Produkt, Partnerschaften, Betrieb, Recht und Finanzen, um sicherzustellen, dass Deals gewinnbar sind und reibungslos in die Implementierung übergeben werden
- Vertretung von Veloq auf externen Branchenveranstaltungen und Foren
- Führung und Entwicklung des Vertriebsteams, Setzen hoher Standards für Ausführung und Kundenengagement
Anforderungen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS oder Vertriebs-/Logistiktechnologie
- Mindestens 5 Jahre in leitenden kommerziellen und/oder Hunter-Rollen
- Nachweisbare Erfolge mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau
- Starke Erfahrung im Verkauf an C-Level / VP-Ebene im Einzelhandel, Lebensmittelhandel oder Logistik
- Fundiertes Verständnis von Lagerautomatisierung und e-Grocery-Ökonomie
- Nachweisliche Erfahrung im Management von Mitarbeitern — Coaching, Leistungsmanagement, Aufbau einer starken Vertriebskultur
- Beratender technischer Verkaufsbackground — in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen mit komplexer Entdeckung und Multi-Stakeholder-Ausrichtung zu verkaufen
- Starke Hunter-Mentalität — komfortabel beim Aufbau eigener Vertriebstrichter und Nutzung von CRM-/KI-Tools zur Beschleunigung
- Komfortabel mit langen und komplexen Verkaufszyklen (6–18 Monate)
- Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director mit Bravour zu bestehen
Enterprise SaaS Sales
Warehouse Automation
Logistics Technology Sales
Consultative Sales
Sales Forecasting
Pipeline Management
Quota Achievement
