Sales Executive

Anforderungen:

• 2+ Jahre Erfahrung im quota-tragenden SaaS-Bereich (SMB/mittlerer Markt) mit klaren Nachweisen über die Schaffung neuer Kunden und Erfolge.
• Dokumentierter Erfolg in outbound-orientierten Rollen: Sie haben in Call-Blöcken und -Sequenzen gearbeitet, und ein bedeutender Teil Ihrer Deals wurde selbst akquiriert.
• Eine Jäger-Mentalität und Wettbewerbsgeist: Sie schöpfen Energie aus der Jagd, nicht nur aus der Verwaltung bestehender Kunden.
• Eine Builder-Mentalität: Sie sind es gewohnt, mit weniger Struktur zu arbeiten, Feedback zu geben, was fehlt, und dabei zu helfen, das Outbound-Playbook mitzugestalten, während wir wachsen.
• Executive-Präsenz mit Eigentümern und Betreibern: Sie können schwierige Gespräche über Preisgestaltung, Änderungsmanagement und operationale Lücken navigieren.
• Betriebliche Disziplin: Starke Kenntnisse in Salesforce und einem modernen Sales-Stack sowie die Gewohnheit, Ihre Woche datenbasiert zu planen.
• Praktische Erfahrung mit KI in Ihrem Arbeitsablauf: sei es für Schreiben, Recherche, Anrufvorbereitung oder Analyse, Sie haben bereits experimentiert und sind hungrig nach mehr.
• Selbstständig, coachbar und neugierig: Sie suchen aktiv nach Feedback, handeln schnell darauf und suchen ohne Aufforderung nach dem nächsten Experiment.
• Echtes Interesse daran, wie Unternehmen in der Landschafts-, Schnee- und Baumpflege arbeiten, und Begeisterung dafür, Eigentümern zu helfen, ihre Abläufe mit Granum zu optimieren.
• (Wünschenswert) Erfahrung im Außendienst oder vertikalen SaaS, wo Deals an operationale Arbeitsabläufe gebunden sind.
• (Wünschenswert) Direkte Erfahrung in der grünen Branche (Landschaft, Schnee, Baumpflege, PHC) oder angrenzender blue-collar Technologie.
• (Wünschenswert) Vertrautheit mit SPICED, MEDDICC oder SPIN – und die Fähigkeit, gemeinsame Abschlusspläne zu führen.

Was die Stelle beinhaltet:

• Sie sind ein Jäger-erstes Closing, der mehr als nur ein Gebiet möchte; Sie möchten die Chance, zu helfen, wie Granum outbound auf den Markt geht.
• Anstatt auf Inbound zu warten, schaffen Sie Ihre eigene Nachfrage: Sie kartieren Ihr Gebiet, setzen den Angriffsplan fest, testen outbound Strategien und verfeinern diese im Laufe der Zeit.
• Ihr Tag besteht darin, in Bewegung zu sein: Anrufe bei Unternehmen in der Landschafts-, Schnee- und Baumpflege zu tätigen, echte operationale Probleme aufzudecken, eine beratende Granum-Geschichte zu erzählen und erste Gespräche in langfristige Partnerschaften umzuwandeln.
• Sie agieren wie ein Unternehmer innerhalb von Granum: Sie sehen Chancen, gehen sie an und ziehen Ressourcen hinzu, wenn es Ihnen hilft, zu gewinnen.
• Sie sind mit einem hohen Antrieb ausgestattet, haben einen starken inneren Antrieb und freuen sich darauf, KI als Teil Ihres persönlichen Betriebssystems zu nutzen, um schneller voranzukommen und einen größeren Einfluss auf Granum und die Branche zu haben.
• Dies ist ein Umfeld für Jäger, Experimentatoren und Eigentümer, nicht für Pfleger.
• Gestalten und betreiben Sie Ihren Outbound-Motor: Erstellen Sie gezielte Kundenlisten, entwerfen Sie Sequenzen und führen Sie fokussierte Anrufblöcke durch, um einen stetigen Strom erster Meetings zu schaffen.
• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Entdeckung, Demo, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Es gibt keine Übergaben, sobald die Gelegenheit landet.
• Verwandeln Sie Entdeckungen in Geschäftsfälle: Verknüpfen Sie Granum mit den Budgetierungs-, Schätzungs-, Planungs-/Dispatch-, Jobkosten-, Lohn- und Produktivitätsherausforderungen der Interessenten, quantifizieren Sie deren Schmerzen, tauchen Sie in die Auswirkungen jedes Schmerzes ein und verstehen Sie deren Ziele und Erwartungen, wie sie ihr Geschäft und ihr Team führen möchten.
• Führen Sie scharfe, ergebnisorientierte Granum-Demos durch, die sich auf deren Schmerzen und Ziele konzentrieren und mehr wie beratende Arbeitssitzungen als wie Funktionsdurchläufe wirken – verankert in ROI und Teamvorteilen.
• Testen und iterieren Sie outbound Strategien: Testen Sie neue Botschaften, Kanäle und Muster; teilen Sie, was funktioniert, damit wir es kodifizieren und skalieren können.
• Nutzen Sie KI, um Ihre Ergebnisse zu vervielfachen: Verwenden Sie KI für Recherche, Anrufvorbereitung, Einwandbehandlung, Follow-up-Schreiben und Nachbesprechungszusammenfassungen – und helfen Sie uns, Best Practices zu verfeinern.
• Arbeiten Sie mit vorhersehbarer Strenge: Halten Sie eine enge, ehrliche Pipeline in Salesforce; stimmen Sie Aktivität, Pipeline und Prognose ab, damit es keine Überraschungen gibt.
• Partnern Sie funktionsübergreifend: Synchronisieren Sie sich mit SDRs, Marketing und Produkt über Feedback aus dem Feld und koordinieren Sie sich mit Onboarding, damit neue Granum-Kunden sofort durchstarten können.
• Schlagen Sie neue outbound Kanäle vor, die in Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebsleitung in Betracht gezogen werden sollten.
• Seien Sie der Eigentümer Ihres Geschäfts.

Wie wir den Erfolg messen:

• Neuer Granum ARR und Logo-Performance im Vergleich zur Quote, wobei ein bedeutender Teil aus Ihren outbound Bemühungen stammt.
• Qualität und Volumen des erstellten und gepflegten outbound Pipelines auf gesunden Abdeckungsniveaus.
• Konversionsraten und Verkaufsvelocity über die Phasen hinweg, vom ersten Meeting bis zum Abschluss.
• Tiefe des Engagements in ICP-Konten: Mehrfachverknüpfung mit Eigentümern, Betrieb und Finanzen.
• Konsistente, saubere Salesforce-Hygiene und zuverlässige Übergaben an Onboarding, die die Kunden auf den Erfolg vorbereiten.