Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Vertriebsstrategien für Unternehmenssicherheit im UAE-Markt aus.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Technologie-Services mit Fokus auf Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Technologie-Dienstleistungen, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans für Unternehmens- und strategische Konten in den VAE; Identifizierung von Schlüsselakteuren und Einkaufszentren.
- Aufbau und Verwaltung einer gesunden Pipeline, die an vierteljährliche und jährliche Ziele angepasst ist; Schaffung von mehrschichtigen Beziehungen zu Führungskräften.
- Leitung komplexer Verkaufszyklen für professionelle und verwaltete Dienstleistungen (z. B. Beratung/Bewertungen, Implementierung, verwaltetes XDR/SIEM, Cloud- und Identitätssicherheit).
- Durchführung von Entdeckungen, Lösungsentwicklung, Wertdarstellung und ROI/TCO-Erzählungen mit wichtigen Stakeholdern des Kunden.
- Rekrutierung, Schulung und gemeinsamer Verkauf mit wichtigen Partnern, Förderung der Deal-Registrierung, gemeinsamer Markteinführung und partnergeführter Pipeline.
- Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu C-Suite, Sicherheitsleitern, IT-Betrieb und Beschaffungs-/Handels-Teams.
- Navigieren durch die Beschaffungsprozesse der VAE (Ausschreibungen/RFPs/RFIs, Anbieter-Vorqualifikation, Vertragsprüfungen) und Koordination interner Genehmigungen (Recht, Finanzen, Lieferung).
- Verantwortung für Preisgestaltung, Angebote, SoWs und Risikominderung; Erstellung überzeugender Angebote mit Presales und Lösungsarchitekten.
- Abschluss, Erweiterung und Erneuerung von mehrjährigen Dienstleistungsverträgen; Identifizierung von Cross-Sell/Upsell-Möglichkeiten in den Bereichen Sicherheit, Cloud, Netzwerk, Daten und Compliance-Dienstleistungen.
- Durchführung von QBRs/EBRs mit Kunden und Partnern; Verfolgung der Ergebnisse im Vergleich zu Erfolgskennzahlen und SLAs.
Anforderungen
- 7–10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Cybersicherheit und/oder Technologie-Dienstleistungen im VAE-Markt.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung jährlicher Quoten und der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Geschäfte (typisch >1–3M TCV).
- Starke Erfahrung sowohl im direkten Unternehmensverkauf als auch in kanalgeführten Bewegungen (SIs/VARs/Distributoren/Hyperscaler).
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften (CIO/CISO/CTO/IT-Leiter) aufzubauen und eng mit Beschaffung/Handel durch Ausschreibungen und Verhandlungen zusammenzuarbeiten.
- Solides Verständnis der Bereiche der Unternehmenssicherheit: SOC/MSSP, SIEM/XDR, IAM/PAM, Cloud-Sicherheit, Netzwerk- und Datenschutz, Zero Trust, GRC/Versicherung.
- Erfahrung mit CRM (Microsoft Dynamics 365), Pipeline-Management, Prognosen und strukturierter Qualifikation.
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten; Arabischkenntnisse sind von Vorteil, Englischkenntnisse sind erforderlich.
Sales Manager – Enterprise Security, Technology Services Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager – Enterprise Security, Technology Services erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager – Enterprise Security, Technology Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
