Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie von Veloq in Europa und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Veloq, ein innovatives Unternehmen im Bereich Lagerautomatisierung und Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Lagerautomatisierung und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für Veloqs kommerzielle Aktivitäten in Europa
- Ein bestehendes Set qualifizierter Zielkonten vertiefen, erweitern und voranbringen
- Aufbau und Pflege eines starken Pipelines mit klarer Deal-Disziplin, gesunder Abdeckung und realistischen Prognosen
- Verfeinerung des Verkaufsleitfadens — von ICP und Käufer-Personas bis hin zu Messaging, Qualifizierung und Deal-Stufen
- Führung von beratenden Verkäufen komplexer Lagerautomatisierungs- und Softwarelösungen, die technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert für jeden Kunden übersetzen
- Aufbau von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in den Bereichen Lebensmittelhandel, Einzelhandel und 3PL — insbesondere in den Bereichen Betrieb, Lieferkette, Finanzen und Technologie
- Enge Zusammenarbeit mit dem CEO bei Preisgestaltung, kommerziellen Bedingungen und wichtigen Verhandlungen
- Partnerschaft mit Produkt, Partnerschaften, Betrieb, Recht und Finanzen, um sicherzustellen, dass Deals gewinnbar, glaubwürdig und reibungslos in die Implementierung übergeben werden
- Vertretung von Veloq extern bei relevanten Branchenveranstaltungen und Foren, um sowohl die Markenpräsenz als auch die Pipeline aufzubauen
- Führung und Entwicklung des kommerziellen Teams, Setzen hoher Standards für Ausführung, Prognose-Disziplin und Kundenengagement, während das Unternehmen wächst
Anforderungen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS oder Vertrieb von Technologien in der Lieferkette/Logistik
- Mindestens 5 Jahre in senioren kommerziellen und/oder Hunter-Rollen
- Nachweisbare Erfolge mit einer Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten auf €1M+ ARR-Niveau
- Starke Erfahrung im Verkauf an Einzelhandel, Lebensmittelhandel oder Logistikoperationen auf C-Level / VP-Ebene
- Starkes Verständnis von Lagerautomatisierung und e-Grocery-Ökonomie
- Nachgewiesene Erfahrung im Management von Mitarbeitern — Coaching, Leistungsmanagement, Aufbau einer starken Vertriebskultur
- Beratender technischer Verkaufsbackground — in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen mit komplexer Entdeckung und Multi-Stakeholder-Ausrichtung zu verkaufen
- Starke Hunter-Mentalität — komfortabel beim Aufbau eigener Pipelines und Nutzung von CRM / KI-Tools, um schneller voranzukommen
- Komfortabel mit langen und komplexen Verkaufszyklen (6–18 Monate)
- Fließendes Englisch. Weitere Sprachen sind von Vorteil
Hard Skills
- Enterprise SaaS-Vertrieb
- Lagerautomatisierung
- e-Grocery-Ökonomie
- Beratender Verkauf
- Verkaufsprognose
- Pipelines-Management
- Quota-Erreichung
- Leistungsmanagement
- Entwicklung einer Vertriebskultur
- Multi-Stakeholder-Ausrichtung
Soft Skills
- Beziehungsaufbau
- Verhandlung
- Coaching
- Kundenengagement
- Führung
- Kommunikation
- Strategisches Denken
- Problemlösung
- Anpassungsfähigkeit
- Teamentwicklung
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Support/Director to Director mit Bravour zu bestehen
Enterprise SaaS Sales
Warehouse Automation
E-Grocery Economics
Consultative Sales
Sales Forecasting
Pipeline Management
Quota Achievement
