Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen mit einem Fokus auf Unternehmenskunden.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice und regelmäßige Meetings vor Ort.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verkauf der WPE (Software, Support und Dienstleistungen) innerhalb eines bestimmten vertikalen und geografischen Gebiets in Nordamerika.
Leitung eines Teams im zugewiesenen Bereich zur Generierung neuer Geschäfte und Upselling bei bestehenden Kunden zur Erreichung der Quoten.
Entwicklung bedeutungsvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Konten, Überbrückung der Kluft zu Führungskräften und Steigerung des JAMF Software-Bewusstseins sowie Erhöhung der strategischen Position von JAMF Software in allen Konten.
Erlernen und Verstehen der Apple-Plattform-Adoption, Wachstumsstrategien und Geschäftspläne für vertikale Konten im zugewiesenen Gebiet.
Entwicklung und Ausführung eines Gebiets-Kontenplans.
Verwendung von Prospecting-Tools wie DiscoverOrg und LinkedIn, um Kontakte und neue Organisationen im geografischen Verkaufsgebiet zu finden und regelmäßige Kontaktaufnahme mit Interessenten durchzuführen.
Partnerschaft mit SE für technische Bewertungen und Demonstrationen.
Genaues Forecasting des Geschäfts auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
Zusammenarbeit und Mentoring von Inside Sales Specialists zur Maximierung der Outreach-Bemühungen.
Vierteljährliche Vor-Ort-Meetings im Gebiet (Position basiert in Minneapolis), um mit Interessenten, Partnern und bestehenden Kunden zu treffen.
Verwendung von Salesforce.com zur Dokumentation und Verwaltung von Verkaufsaktivitäten.
Ausrichtung mit wichtigen Partnern zur Steigerung der Kanäle für neue Geschäfte und zur Verwaltung strategischer Beziehungen.
Anforderungen:
- Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im Unternehmensverkauf (erforderlich).
- Allgemeine Erfahrung im Verkauf sowohl in direkten als auch in indirekten (Channel) Modellen (erforderlich).
- Allgemeine Erfahrung in der Durchführung von Kampagnen zur Neukundengewinnung (erforderlich).
- Allgemeine Erfahrung im Softwareverkauf innerhalb von schnell wachsenden Technologieunternehmen (bevorzugt).
- Erfüllung aller Aufgaben im Einklang mit den Kernwerten, der Mission und dem Zweck der Organisation.
- Einhaltung der höchsten moralischen, ethischen und rechtlichen Standards zur Schaffung eines Umfelds, das Respekt, Innovation und Kreativität fördert.
- Unterstützung und Förderung eines positiven, integrativen Arbeitsplatzes, in dem die Talente und Stärken unserer zunehmend vielfältigen Belegschaft willkommen geheißen, weiterentwickelt und in unserer Arbeit manifestiert werden.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Exzellente organisatorische Fähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv mit Interessenten und Kunden sowohl aus der Ferne als auch persönlich zu interagieren.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gut mit anderen Teammitgliedern zu koordinieren.
- Mac-Erfahrung bevorzugt.
Kernkompetenzen:
- Umfassende Erfahrung im Unternehmenssoftwareverkauf mit Fokus auf Neukundengewinnung und Beziehungsmanagement in schnell wachsenden Technologiesektoren.
- Versiert im Einsatz von Vertriebswerkzeugen und -methoden zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Verbesserung des Kundenengagements.
Senior Account Executive, Upmarket, New Logo Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
