Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege C-Level-Beziehungen zu Top-Kunden und führe regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cloud ERP und KI mit dynamischer Teamkultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von B2B-Software und habe einen echten Einfluss auf Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Kenntnisse in komplexen Verhandlungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Strategic Account Management
- Build and maintain C-level relationships with top accounts (A & B account portfolio)
- Conduct regular Business Reviews (QBRs) with customers to discuss success metrics and expansion
- Create joint 12-month roadmaps with customers (feature adoption, optimizations, new use cases)
- Early detection of customer issues and prompt escalation to Product/Support to prevent churn
- Cross- & Upselling
- Systematic identification of usage gaps and additional modules (e. g., advanced CRM, DMS, HRM features)
- Develop and execute personalized expansion plans with quantified targets (ARR growth per account)
- Coordinate with Presales for technical demos and implementation planning
- Drive Net Revenue Retention (NRR) through structured upselling
- Customer Health & Retention
- Regular monitoring of product health scores and adoption metrics per customer
- Proactive intervention on risk indicators (declining usage, rejection of updates, contact changes)
- Document customer goals and ROI realization in the CRM
- Ensure long-term growth rather than short-term transactions
Requirements
- Minimum 5 years of sales experience with B2B software (preferably business/financial software)
- Experience in complex, large-scale customer negotiations
- Knowledge of commercial processes in consulting firms, IT service providers, or software vendors
- Ambitious team player
- Enjoys ongoing knowledge sharing in a dynamic environment
- Degree in Business Administration, Business Informatics, or a comparable professional qualification
- Core Competencies
Demonstrates expertise in Strategic Account Management, focusing on building C-level relationships and executing personalized expansion plans to drive Net Revenue Retention.
Proficient in conducting Business Reviews and identifying customer needs to ensure long-term growth and customer health.
- Highest-signal resume keywords
- Strategic Account Management
- B2B Software Sales Experience
- Customer Health Monitoring
- Complex Negotiations
- Business Administration Degree
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- Account Portfolio Management
- Business Review Conducting
- Upselling Techniques
- Customer Relationship Management
- Expansion Planning
- Quantified Target Development
- Risk Indicator Intervention
- Feature Adoption Optimization
- Commercial Process Knowledge
- CRM Documentation
- Soft Skills
- Team Player
- Knowledge Sharing
- Ambition
- Dynamic Environment Adaptability
- Industry Keywords
- B2B Software
- Consulting Firms
- IT Service Providers
- Software Vendors
- Tools & Technologies
- CRM Software
- Advanced CRM Features
- DMS
- HRM Features
- #J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager – Cloud ERP, AI Experienced Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager – Cloud ERP, AI Experienced erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager – Cloud ERP, AI Experienced mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
