Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenslösungen und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit deinen Verkaufsfähigkeiten und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Own and drive the full enterprise sales cycle from targeted outbound and first meetings through closing and handover
- Build and execute structured account plans for strategic customers, including stakeholder maps, key initiatives, and growth paths
- Run value-based, multi-stakeholder deal cycles connecting customer pain points with SPREAD’s software solutions
- Develop and deepen relationships with senior decision-makers up to C-level and act as a trusted advisor
- Identify, shape, and realize up- and cross-sell opportunities
- Prepare and deliver focused demos, workshops, and presentations for technical and commercial audiences
- Lead commercial and contract negotiations independently and secure sustainable enterprise agreements
- Maintain a healthy, well-qualified pipeline with disciplined forecasting and documentation
- Share customer insights with internal teams
Requirements
- 5+ years of B2B enterprise sales experience for Saa S, software solutions, or software development/engineering services
- Full-cycle ownership from prospecting to closing
- Proven track record in value-based, consultative sales
- Ability to translate customer pains into solution concepts and quantify business impact
- Experience selling into complex industrial or mechatronic environments such as automotive, aerospace, defense, heavy machinery, rolling stock, or similar
- Experience closing multi-stakeholder enterprise deals with long cycles and significant contract values, including six-figure ARR or comparable project sizes
- Strong outbound track record and systematic pipeline building
- Ability to multi-thread accounts and conduct cold outreach to new logos
- Consistent quota attainment over several years
- Stable tenures in previous roles
- Excellent communication and negotiation skills in German and English
- Confidence working with senior leadership and C-level stakeholders
- Structured, analytical working style
- Ability to prioritize complex opportunities and manage multiple deals in parallel
- Natural use of CRM systems to keep pipelines clean and forecastable
- Core Competencies
Demonstrates extensive experience in B2B enterprise sales, particularly in Saa S and software solutions, with a proven ability to manage the full sales cycle and engage effectively with C-level stakeholders.
Excels in value-based selling, consultative approaches, and maintaining a disciplined sales pipeline.
- Highest-signal resume keywords
- B2B Enterprise Sales Experience
- Value-Based Consultative Sales
- Multi-Stakeholder Deal Closing
- Strong Outbound Sales Track Record
- Excellent Communication Skills in German and English
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- Full-Cycle Sales Ownership
- Pipeline Building
- Contract Negotiation
- Account Planning
- Customer Pain Point Analysis
- Soft Skills
- Relationship Building
- Analytical Working Style
- Prioritization of Opportunities
- Confidence with Senior Leadership
- Industry Keywords
- Saa S
- Software Solutions
- Industrial Sales
- Mechatronic Environments
- Automotive
- Aerospace
- Defense
- Heavy Machinery
- Rolling Stock
- Tools & Technologies
- CRM Systems
- #J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
