Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Onboarding und die Schulung für Vertriebsteams, um deren Erfolg zu steigern.
- Unternehmen: Acceldata, führend im Bereich Enterprise-Datenmanagement mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Urlaubsregelungen, umfassende Gesundheitsleistungen und Apple-Ausrüstung.
- Weitere Informationen: Engagierte und inklusive Arbeitsumgebung mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Baue eine Sales Enablement-Funktion von Grund auf und messe deinen Erfolg an den Ergebnissen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Sales Enablement oder als Verkäufer in der SaaS-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen Kandidaten in den Eastern Time Zones. Der Senior Manager, Sales Enablement ist verantwortlich für die kontinuierliche Verbesserung des Verkaufserfolgs der globalen Vertriebsteams von Acceldata. Sie werden unsere Vertriebs-, Vertriebsingenieur-, Kundenservice-, Dienstleistungs-, Support- und Partnerteams dabei unterstützen, unsere Produkte und Dienstleistungen tiefgehend zu verstehen, sie gut zu positionieren und vorzuführen sowie komplexe Unternehmensverkaufszyklen zu navigieren.
Sie werden die Funktion von Grund auf aufbauen: Einarbeitung, fortlaufende Schulung, Zertifizierung und Programme, die die Einarbeitungszeit verkürzen und die Gewinnquoten konstant erhöhen. Sie sind verantwortlich für alle vertriebsorientierten Schulungen und die Einsatzbereitschaft. Das Content-Enablement-Team von Marketing ist für externe Inhalte und Messaging zuständig; Sie werden dieses Material in einsatzbereite Schulungen umwandeln, während die Fähigkeiten, das Coaching und die Zertifizierung in Ihrer Verantwortung liegen.
Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Produktteam und dem Field CTO-Team zusammen, damit jeder Vertriebsmitarbeiter den Wert, den wir liefern, versteht und diesen durch einen Deal tragen kann. Sie messen Ihre Arbeit an Ergebnissen: schnellere Einarbeitung, kürzere Verkaufszyklen, höhere Konversionen und schnellere Markteinführungszeiten für neue Produkte. Sie arbeiten mit dem Revenue Operations-Team zusammen, um diese Zahlen zu verfolgen und die Auswirkungen zu zeigen. Ihnen liegt am Herzen, dass die Vertriebsmitarbeiter jede Woche ein wenig besser werden, nicht nur die Schulung durchlaufen.
VERANTWORTLICHKEITEN
- Einarbeitung & Ramp: Führen Sie die Einarbeitung für jeden neuen Vertriebs-, Vertriebsingenieur-, Kundenservice-, Professional Services-, Support- und Partnermitarbeiter in den ersten zwei bis drei Monaten durch und übernehmen Sie ihren Weg zur Produktivität. Erstellen Sie einen Einarbeitungslehrplan und eine Zertifizierung, die die Zeit vom neuen Start bis zum Abschluss des ersten neuen Geschäftsverkaufs beschleunigt, mit klaren Meilensteinen und einer echten Messung der Einsatzbereitschaft.
- Fortlaufende Schulung & Coaching: Entwickeln Sie den wiederkehrenden Schulungsrhythmus, der die Vertriebsmitarbeiter Woche für Woche verbessert: Fähigkeitenstraining, Anruf-Coaching, Rollenspiele und Zertifizierung. Führen Sie eine Verkaufsstrategie und die dazugehörigen Handbücher ein und stellen Sie sicher, dass das Feld diese ständig in Live-Deals verwendet.
- Produkt- & Marktreife: Arbeiten Sie mit dem Produkt- und Field CTO-Team zusammen, damit die Vertriebsmitarbeiter den Wert, den wir liefern, verstehen, unsere Produkte und Dienstleistungen positionieren und diese gut vorführen können. Übernehmen Sie die Einsatzbereitschaft für neue Produkteinführungen, damit das Team neue Angebote am ersten Tag verkaufen kann und wir schneller auf den Markt kommen.
ANFORDERUNGEN
- 10+ Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement oder als Verkäufer oder Vertriebsingenieur, der in das Enablement gewechselt ist, in einem SaaS- oder Unternehmenssoftwaregeschäft.
- Erfahrung im Aufbau von Einarbeitungs- und Enablement-Programmen, die die Einarbeitungszeit verkürzen und die Gewinnquoten verbessern.
- Komfort beim Aufbau von Grund auf: Sie können eine Funktion aufbauen, nicht nur eine bestehende leiten.
- Ein starkes Verständnis für Unternehmensverkäufe: wie komplexe Deals abgewickelt werden, was gutes Verkaufen ausmacht und die Methodik dahinter.
- Praktische Erfahrung im Umgang mit KI: Sie nutzen KI-Tools zur Erstellung von Enablement-Inhalten, Programmen und Workflows und können die Vertriebsmitarbeiter coachen, wie sie KI in ihrem täglichen Verkauf einsetzen.
BONUSPUNKTE
- Erfahrung in der Schulung von Teams zu Daten, Analytik, KI oder Open-Source-Unternehmensprodukten.
- Hintergrund in der Erfüllung von Quoten oder als Vertriebsingenieur.
- Erfahrung in der Schulung von Partner- oder Kanalteams.
Bei Acceldata setzen wir uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Berufserfahrung, Behinderung, Geschlechtsidentität, Religion, Rasse, Hautfarbe, Kastenzugehörigkeit, Familienstand, Veteranenstatus oder einem anderen besonderen Status. Wir stehen gegen Diskriminierung von Mitarbeitern und Einzelpersonen und sind stolz darauf, ein gerechter Arbeitsplatz zu sein, der Menschen aus allen Lebensbereichen willkommen heißt, wenn sie zu den festgelegten Rollen und Verantwortlichkeiten passen.
Wir bieten:
- Flexibles PTO-Programm
- Bis zu 100 % arbeitgeberfinanzierte Leistungen für Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung für bestimmte Pläne
- Rabatte und Angebote für große Anbieter über unser PEO
- Apple Air Mac-Ausrüstung
Senior Manager, Sales Enablement Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Manager, Sales Enablement erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager, Sales Enablement mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
