Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und qualifiziere Leads für Cloud ERP und KI-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B-Software mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
- Lead Management & Qualification
- Take ownership of and qualify Marketing Qualified Leads (MQLs) — evaluate using MEDDPICC criteria
- Handle SDR-generated warm leads with high conversion potential
- Document all qualification insights in the CRM to continuously improve lead quality
- Active Lead Generation (Self-Sourcing)
- Independently prospect within the consulting industry via Linked In, phone and direct outreach
- Build and maintain a strategic prospect list
- Use Lemlist or similar tools for email sequencing and lead automation
- Participate in industry events and networking activities for direct lead generation
- Sales Execution & Closing
- Conduct discovery calls and product demos (with presales support for complex use cases)
- Prepare tailored proposals and negotiate contracts
- Manage the entire sales cycle from MQL/lead to contract signature
- Consistently update the CRM with deal progress and customer feedback
- Adhere to sales processes (stage gates, forecast accuracy, CRM discipline)
- Pipeline & Forecast Accountability
- Build and manage a robust pipeline with 4x coverage
- Weekly pipeline reviews with the team and the segment lead
- Provide realistic forecasts and categorize pipeline based on risk
- Collaboration & Scaling
- Provide feedback to SDRs and marketing on lead quality and topics for continuous improvement
- Support presales on technical questions and product-demo refinement
- Participate in team coaching and demo-excellence sessions
Requirements
- Minimum 5 years of sales experience with B2B software (preferably commercial/financial software)
- Experience in complex, large-scale customer negotiations
- Knowledge of financial/commercial processes in consulting firms, IT service providers or software vendors
- Traits of an ambitious team player
- Enjoys continuous knowledge sharing in a dynamic environment
- Degree in Business Administration, Business Informatics or a comparable vocational qualification
- Core Competencies
Demonstrates expertise in lead management and qualification, utilizing MEDDPICC criteria to evaluate Marketing Qualified Leads.
Proficient in sales execution, pipeline management, and CRM discipline, with a strong focus on B2B software sales and customer negotiations.
- Highest-signal resume keywords
- Lead Management & Qualification
- B2B Software Sales Experience
- MEDDPICC Criteria Evaluation
- CRM Discipline
- Pipeline Management
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- Lead Generation
- Sales Execution
- Contract Negotiation
- Discovery Calls
- Proposal Preparation
- Forecasting
- Customer Feedback Management
- Email Sequencing
- Sales Process Adherence
- Complex Negotiations
- Soft Skills
- Team Player
- Knowledge Sharing
- Ambition
- Collaboration
- Coaching
- Industry Keywords
- Consulting Industry
- Financial Software
- Commercial Software
- IT Service Providers
- Business Administration
- Business Informatics
- Tools & Technologies
- CRM Software
- Lemlist
- Email Automation Tools
- Sales Tools
- Lead Management Tools
- #J-18808-Ljbffr
Senior Sales Manager – Cloud ERP, AI Experienced Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager – Cloud ERP, AI Experienced erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobtailor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobtailor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobtailor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobtailor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager – Cloud ERP, AI Experienced mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobtailor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobtailor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
