Auf einen Blick
- Aufgaben: Neue Kunden gewinnen und Softwarelösungen verkaufen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Life Sciences Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb der USA.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und SaaS-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Akquisition neuer Kunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet durch den Verkauf von Softwarelösungen und den damit verbundenen Implementierungsdiensten.
Zusammenarbeit mit Business Development Representatives zur Identifizierung neuer Möglichkeiten und zum Aufbau einer Pipeline.
Wachstum der Softwarelizenz- und Dienstleistungsbestellungen für zugewiesene Konten durch Upselling und Cross-Selling.
Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Bestellziele für die Akquisition neuer Logos sowie Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Konten.
Management des gesamten Verkaufsprozesses einschließlich funktionsübergreifender Koordination und Berichterstattung an die Führungsebene.
Verwaltung der Pipeline, Chancen und Bereitstellung genauer Prognosen unter Verwendung des internen CRM-Systems.
Hilfe bei der Erstellung und Durchführung von kundenorientierten Präsentationen.
Verständnis des Technologieportfolios des Kunden, strategischer Wachstumspläne, Technologie-Strategie und Wettbewerbslandschaft.
Ein beratender Ansatz zur Identifizierung der Herausforderungen und Bedürfnisse des Kunden/Interessenten und Vorschlag von wertschöpfenden Lösungen.
Konstante Ergebnisse erzielen, indem ein Verkaufsteam effektiv genutzt wird, einschließlich Vertriebsingenieuren, Kundenengagement-Managern, Lieferungsteam, Produktteam und Strategieteam.
Leitung der Entwicklung und Ausführung von festgelegten Account-Plänen und Stakeholder-Mapping unter Berücksichtigung der Prioritäten und Schmerzpunkte der Stakeholder.
Optimierung der Verkaufszyklen unter Verwendung von wertbasierten Lösungsmethodiken mit Fokus auf die Definition von Geschäftsfällen, ROI und Geschäftsergebnissen.
Reisebereitschaft von bis zu 50% – überall in den USA.
Anforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, in der Geschäftsentwicklung und/oder in der digitalen/technologischen Beratung.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen an IT-/Betriebsentscheidungs-träger.
- SaaS-Erfahrung.
- Erfahrung in der Akquise und dem Gewinn neuer Kunden.
- US-Staatsbürgerschaft aufgrund vertraglicher Anforderungen.
- Erfahrung in der Pharma-, Biologika-, Zell- und Gentherapie-, Medizintechnik-, Biotechnologie-, Diagnostik- oder ähnlichen Branchen.
- Erfahrung mit Unternehmenssoftwarelösungen wie: Qualitätsmanagement (QMS), Manufacturing Execution Systems (MES), Laborinformationssysteme (LIMS), Produktlebenszyklusmanagement (PLM), Cybersicherheit, Lagerverwaltung (WMS), Enterprise Resource Planning (ERP), Industrial Internet of Things (IIoT), Digital Twin, Clinical Trials Management (CTMS), Regulatory Information Management (RIMS) oder anderen ähnlichen Lösungen.
- Erfahrung im Verkauf oder in der Arbeit mit KI-Lösungen/Fähigkeiten, einschließlich generativer und agentischer KI.
- Erfahrung mit Anwendungen auf der Salesforce-Plattform.
- Nachgewiesene Fähigkeit, C-Level-Kontakte für den Zweck des Lösung Verkaufs zu engagieren, Beziehungen aufzubauen, strategische Visionen zu artikulieren und Geschäfte mit den Geschäfts- und IT- sowie Betriebsleitern des Kunden abzuschließen.
- Erfahrung mit Challenger- und/oder MEDDIC-Verkaufsmethodiken.
- Verständnis des Kauf- und Entscheidungsprozesses des Kunden; nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Ebenen effektiv zu arbeiten und wichtige Entscheidungsträger der Kundenorganisation zu beeinflussen.
- Kenntnisse über integrierte Operationen, funktionale Architekturen, Finanzmodelle und die Auswirkungen von Technologie sowie die Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse in funktionale Anforderungen zu übersetzen.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, die Verkaufsleistung zu verbessern.
- Erfahrung in der Arbeit mit und/oder der Zielsetzung von SMB- und Mid-Market-Organisationen.
Senior Sales Representative, Life Sciences Software – Mid-Market Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Representative, Life Sciences Software – Mid-Market erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Jobtailor anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Senior Sales Representative, Life Sciences Software – Mid-Market bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Jobtailor vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Representative, Life Sciences Software – Mid-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Jobtailor klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
