Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenständig qualifizierte Unternehmenspipeline in Deutschland/DACH aufbauen und komplexe Verkaufszyklen managen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Real Estate Decision Intelligence mit starkem Fokus auf Vertrauen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und spannende Wachstumschancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Immobilienbranche und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern zusammen.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
- Create qualified enterprise pipeline independently across Germany/DACH
- Build Optiml's credibility as a trusted Real Estate Decision Intelligence category leader
- Run senior commercial conversations and Optiml demos independently in standard sales situations
- Manage complex enterprise sales cycles from discovery through business case, stakeholder alignment, proposal, procurement, contracting, and close
- Convert non-standard opportunities into closed ARR
- Own accounts until Delivery takeover and prepare complete commercial and operational handovers
- Stay involved during early onboarding when needed to protect trust and reinforce value
- Manage client requirements and align internally before committing to non-standard requests
- Feed German/DACH market insight into GTM, Product, ICP, messaging, packaging, pricing, roadmap, and competitive positioning
- Build repeatable sales assets and partner with Marketing/PR on executive events, thought leadership, case studies, and category-building campaigns
- Use AI and automation for account research, stakeholder mapping, trigger monitoring, outreach preparation, meeting preparation, follow-up, and CRM hygiene
- Multithread accounts and navigate economic buyers, champions, blockers, technical stakeholders, procurement paths, and expansion routes
Requirements
- 5-10 years of relevant professional experience in enterprise sales, strategic business development, consulting, institutional real estate, real estate finance, ESG/sustainability, climate tech, Prop Tech, enterprise data, or complex B2B Saa S
- Strong university degree, ideally in Business, Finance, Real Estate, Economics, Engineering, Architecture, Sustainability, or a related field
- Experience at a high-performance organisation such as a strategy consultancy, real estate advisory firm, institutional asset/fund manager, real estate bank, infrastructure/energy transition business, enterprise Saa S company, Prop Tech, ESG/climate data platform, or similarly demanding environment
- Proven ability to generate enterprise pipeline independently
- Credibility with senior German institutional real estate stakeholders and investment committees
- Ability to run complex demos and senior commercial conversations independently
- Fast product learning and ability to manage client-specific requirements without Product support in standard sales cycles
- Strong diligence and sales discipline, including structured account plans, stakeholder maps, MEDDPICC-style qualification, clean CRM, clear next steps, reliable follow-up, and realistic forecasting
- Native-level German and strong business English
- Willingness to work at founder-stage intensity with high ownership, high pace, high preparation, frequent travel, and hands-on execution
- Existing German institutional real estate network is nice to have
- Exposure to DACH real estate regulation, decarbonisation, ESG reporting, Capex planning, portfolio steering, financing, or valuation is nice to have
- MRICS/RICS, CFA, CAIA, EBS/IREBS/REM, real estate finance background, or comparable qualifications are nice to have
- Experience in early-stage or scale-up environments is nice to have
- Core Competencies
Demonstrates expertise in managing complex enterprise sales cycles, generating qualified pipelines, and engaging with senior stakeholders in the German institutional real estate market.
Proficient in utilizing AI and automation for sales processes while maintaining strong diligence and structured account management.
- Highest-signal resume keywords
- Enterprise Sales Experience
- Stakeholder Management
- Complex Demo Execution
- Native-Level German
- Strong Business English
- ATS Optimization Keywords
- Hard Skills
- Enterprise Sales
- Business Development
- Real Estate Finance
- Saa S Sales
- Account Management
- Stakeholder Mapping
- CRM Management
- Sales Discipline
- Pipeline Generation
- MEDDPICC Qualification
- Soft Skills
- Strong Diligence
- High Ownership
- Effective Communication
- Adaptability
- Problem-Solving
Certifications & Qualifications
- MRICS
- RICS
- CFA
- CAIA
- EBS/IREBS/REM
- Industry Keywords
- Real Estate
- ESG
- Prop Tech
- DACH Market
- Climate Tech
- Institutional Real Estate
- Decarbonisation
- Financing
- Valuation
- Portfolio Steering
- Tools & Technologies
- AI Automation
- CRM Software
- Sales Enablement Tools
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Senior Strategic Enterprise Account Executive – Germany/DACH Arbeitgeber: Jobtailor
Als Global Director B2B – Business Development bei uns profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Kreativität setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur attraktive Vergütungsmodelle und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch die Chance, in einem internationalen Team zu arbeiten, das Vielfalt und persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Flexibilität und Work-Life-Balance, sodass Sie Ihre Karriereziele in einem unterstützenden Umfeld erreichen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Strategic Enterprise Account Executive – Germany/DACH erhalten könntest
✨Mach mit bei Immobilien-Netzwerken!
Immobilien ist ein People-Business! Engagiere dich in regionalen Immobilien-Meetups oder Branchenevents wie Messen und Kongressen. Dort kannst du nicht nur dein Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Jobtailor ins Gespräch kommen.
✨Nutze lokale Jobportale!
Such aktiv auf branchenspezifischen Jobportalen oder in Facebook-Gruppen für Immobilienjobs. Diese Plattformen bieten oft aktuelle Stellenangebote, die in großen Jobbörsen gar nicht gelistet sind. Das kann dir einen Vorteil verschaffen, wenn Jobtailor auf der Suche nach neuen Talenten ist!
✨Zeig dein Know-how!
Überlege, ob du einen Blog oder Social-Media-Kanäle rund um Immobilien aufziehst. Teile deine Gedanken zu aktuellen Trends, Marktentwicklungen oder erfolgreichen Projekten. Sichtbarkeit kann dir helfen, von Leuten in der Branche und bei Jobtailor bemerkt zu werden.
✨Direkter Kontakt mit Immobilienunternehmen!
Scheue dich nicht, direkt bei Jobtailor nach offenen Stellen zu fragen oder dich initiativ zu bewerben. Schau dir die Webseite genau an und finde heraus, welches Team du unterstützen könntest. Oft sind Unternehmen wie Jobtailor auf der Suche nach motivierten Talenten und setzen weniger auf klassische Stellenanzeigen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Enterprise Account Executive – Germany/DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine praktische Erfahrung:Im Immobilienbereich ist es wichtig, dass du deine praktischen Erfahrungen in der Branche hervorhebst. Wenn du schon einmal in einem Immobilienbüro gearbeitet hast oder Praktika in dieser Branche absolviert hast, solltest du das unbedingt in deinem Lebenslauf und Anschreiben betonen. Zeig, was du gelernt hast und wie du dies in der neuen Rolle bei Jobtailor anwenden kannst.
Füge relevante Zertifikate hinzu:Falls du über spezielle Immobilien-Zertifikate oder -Qualifikationen verfügst, mach sie sichtbar! Diese zeigen, dass du engagiert bist und die nötigen Fähigkeiten mitbringst. Erwähne sie in deinem Lebenslauf oder Portfolio und erläutere, wie sie dir helfen werden, erfolgreich in der Position als Senior Strategic Enterprise Account Executive – Germany/DACH bei Jobtailor zu sein.
Persönliche Motivation ist das A und O:Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, erwarten wir von dir, dass du deine langfristige Motivation und Leidenschaft für die Immobilienbranche in deinem Anschreiben klar zum Ausdruck bringst. Warum liebst du diese Branche? Was möchtest du bei Jobtailor erreichen? Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Klarheit und Struktur im Lebenslauf:Beim Immobilienbewerbung ist es wichtig, einen klar strukturierten Lebenslauf zu haben, der deine berufliche Entwicklung anschaulich darstellt. Nutze klare Überschriften und chronologische Abschnitte, um deinen Werdegang bei Jobtailor aufzuzeigen. Achte darauf, relevante Erfahrungen und Fertigkeiten zu betonen, die sich direkt auf die Immobilienbranche beziehen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobtailor vorbereitet
✨Vertraut mit den gängigen Tools
Stell sicher, dass du dich mit den wichtigsten Tools der Immobilienbranche auskennst, wie CAD-Programmen oder Immobilienbewertungssoftware. Viele Interviews in diesem Bereich beinhalten technische Fragen oder praktische Aufgaben, die deine Kenntnisse in diesen Tools auf die Probe stellen.
✨Portfolio deiner Projekte
Bereite ein starkes Portfolio vor, das deine bisherigen Projekte und Erfahrungen im Immobilienbereich zeigt. Komm mit konkreten Beispielen, die deine Fähigkeiten und Erfolge belegen – das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und Vertrauen aufzubauen.
✨Kenne den Markt und die Herausforderungen
Zeige dein Wissen über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Immobilienbranche. Besondere Themen wie Nachhaltigkeit oder städtische Entwicklung kannst du ansprechen und zeigen, dass du in der Lage bist, Lösungen für diese Herausforderungen zu finden.
✨Soft Skills sind essentiell
In der Immobilienbranche ist ein gutes Netzwerk und Kommunikationsgeschick gefragt. Bereite dich darauf vor, deine Teamfähigkeit und Verhandlungsgeschick in deinem Gespräch herauszustellen. Denk daran, dass Arbeitgeber auch deine Persönlichkeit und deinen Umgang mit Kunden und Partnern einschätzen wollen.
