Senior Vice President, NorAm Sales – Private Sector

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für den nordamerikanischen Privatsektor sowie damit verbundene Initiativen zur Erschließung und aggressiven Wachstums aller neuen Geschäftsfelder, SMB, MM und ENT-Konten und Überschreitung der Umsatzziele.
• Leitung und Management der Verkaufsorganisation im NorAm Privatsektor durch effiziente Verkaufsplanung, zuverlässige Prognosen, optimierte Verkaufsprozesse sowie effektives Training, Coaching und Unterstützung des Teams.
• Ermächtigung der Frontline-Verkaufsleiter, um erfolgreiches Wachstum zu fördern und die Wachstumsziele zu übertreffen, während leistungsstarke Verkaufsteams skaliert werden.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Führungskräften, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Zielkonten, unter Nutzung des Wissens über deren Cybersecurity-Bedürfnisse, Geschäftsprioritäten und Compliance-Anforderungen.
• Lieferung überzeugender Pitches, Präsentationen und geschäftlicher Argumentationen auf Führungsebene, die den Wert von Keeper bei der Bewältigung von Herausforderungen in Bezug auf Sicherheit, Produktivität, Risikominderung und Zugangsmanagement demonstrieren.
• Effektive Zusammenarbeit mit dem Channel-Verkaufsteam und Channel-Partnern zur Entwicklung und Förderung der Pipeline im Privatsektor, Beschleunigung der Deal-Zyklen und Erweiterung der Marktpräsenz von Keeper in Nordamerika.
• Aufbau starker Beziehungen zu internen Teams wie Vertrieb, Vertriebsoperationen, Vertriebsunterstützung, Marketing, Kundenerfolg, Produkt und anderen; Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit, Innovation, Verantwortung und Teamverkaufs.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Durchführung von Go-to-Market-Programmen, Aktivitäten zur Nachfragegenerierung, kontobasierten Marketinginitiativen und regionalen Kampagnen, die das Pipeline- und Umsatzwachstum unterstützen.
• Erstellung, Implementierung, Optimierung und Aufrechterhaltung vorhersehbarer, wiederholbarer und skalierbarer Prozesse für die Akquisition neuer Geschäfte, Pipeline-Entwicklung, Chancenverwertung und Prognosemanagement.
• Pionierarbeit und Implementierung von Strategien zur Identifizierung, Qualifizierung, Gestaltung und Förderung von Leads, zur Steigerung der Chancenverwertung, Verbesserung der Gewinnquoten und Unterstützung eines robusten organischen Wachstums im NorAm Privatsektor.
• Partnerschaft mit wichtigen internen Stakeholder-Teams, einschließlich Produkt, Engineering, Kundenerfolg, Marketing, Vertriebsoperationen und Vertriebsunterstützung, zur Unterstützung von Kundenbriefings, Präsentationen auf Führungsebene, Lösungsdemonstrationen, strategischer Kontenplanung und Wettbewerbspositionierung.
• Nutzung von Daten, Pipeline-Analysen, Kundeninsights und Markttrends zur Bewertung der Unternehmensleistung, Identifizierung von Wachstumschancen und Information strategischer Entscheidungen.
• Reisebereitschaft zu Kundenbesprechungen, Partnerbesprechungen, Unternehmensveranstaltungen und Branchenkonferenzen (lokal, national und international) sowie die Möglichkeit, ein Fahrzeug im Namen des Unternehmens zu mieten und/oder zu betreiben.

Anforderungen

• Über 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 7 Jahre in einer leitenden Vertriebsposition im B2B SaaS oder Cybersecurity.
• Erfahrung im Verkauf von Lösungen für privilegierten Zugriff (PAM).
• Nachweisliche Erfolge beim Führen leistungsstarker Verkaufsorganisationen und beim Erreichen oder Übertreffen aggressiver Umsatzziele in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen.
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen, großer Unternehmensmöglichkeiten, Beziehungen auf Führungsebene und Multi-Stakeholder-Kaufkomitees.
• Starkes Verständnis von Cybersecurity, Identitäts- und Zugangsmanagement, privilegiertem Zugriff, Passwortmanagement oder angrenzenden Technologien im Unternehmensbereich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, skalierbare Verkaufsprozesse aufzubauen, die Prognosegenauigkeit zu verbessern, die Pipeline-Generierung zu stärken und eine konsistente Chancenverwertung voranzutreiben.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Channel-Vertriebsteams, strategischen Partnern, Wiederverkäufern und Ökosystempartnern zur Förderung des Umsatzwachstums.
• Außergewöhnliche Führungs- und Teammanagementfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Top-Verkaufstalente zu inspirieren, zu entwickeln, zu coachen und zu halten.
• Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften, Kunden, Partnern und internen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Erfahrung mit engen Fristen in einem schnelllebigen, schnell wachsenden Umfeld.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starkes Geschäftswissen, analytische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Betrieb oder einem verwandten Bereich.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 % der Zeit.